某中小企業(yè)科技園營銷策劃建議書(文件)
【正文】 到18萬/畝左右，這樣價(jià)格將成為園區(qū)最大的比較優(yōu)勢(shì)。② 省內(nèi)外大型企業(yè)、集團(tuán)成都分支機(jī)構(gòu)、子（分）公司、生產(chǎn)基地③ 大成都范圍內(nèi)高校實(shí)驗(yàn)室、專利持有人④ 民間投資者（產(chǎn)權(quán)式工業(yè)物業(yè)）其中以①、②為主要推介對(duì)象，這部分客戶里，力爭(zhēng)園區(qū)企業(yè)：社會(huì)企業(yè)達(dá)到3：7。穩(wěn)定回報(bào)期限長達(dá)50年。n 開拓多元化招商渠道：216。216。 媒體發(fā)布、報(bào)道：選擇受眾面廣、政經(jīng)類報(bào)紙（四川日?qǐng)?bào)、成都商報(bào)、成都日?qǐng)?bào)等）進(jìn)行全面發(fā)布和報(bào)道：l 三報(bào)同時(shí)刊載招商信息，連載兩日；l 園區(qū)現(xiàn)場(chǎng)外制作廣告墻、豎廣告牌；l 老園區(qū)外墻制作招商廣告條幅。 活動(dòng)營銷l 園區(qū)企業(yè)座談會(huì)（4月初）。（3）招商后期階段：開設(shè)兩個(gè)招商場(chǎng)所，一個(gè)在園區(qū)現(xiàn)場(chǎng)，一個(gè)在總部。3) 推行公司全員招商，凡提供招商信息，引進(jìn)企業(yè)者均給予獎(jiǎng)勵(lì)。：1) 公司外機(jī)構(gòu)引進(jìn)新企業(yè)，視招商程度和效果給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。（4月底）l 與中小企業(yè)局聯(lián)辦中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展專題討論會(huì)暨項(xiàng)目推薦會(huì)（5月）。l 硬廣告同步推出：選擇成都商報(bào)圍繞主題賣點(diǎn)和二級(jí)賣點(diǎn)形成廣告系列隔日推出；l 軟廣告緊隨其后：選擇成都商報(bào)制作人物（王總）專訪、招商系列活動(dòng)跟蹤報(bào)道。216。 報(bào)紙廣告（軟、硬廣告）、戶外廣告牌（園區(qū)現(xiàn)場(chǎng)）216。整個(gè)招商過程分為三階段：(1)招商準(zhǔn)備階段：（）1. 園區(qū)規(guī)劃圖、效果圖、平面圖；2. 招商計(jì)劃擬訂；3. 成立招商小組、明確工作職責(zé)；4. 制定招商手冊(cè)、招商海報(bào)、布置招商現(xiàn)場(chǎng)；5. 擬訂租賃、銷售合同。投資回報(bào)率高達(dá)8%—10%。招商的短期目標(biāo)（3—5個(gè)月）是確定2—3家有一定品牌知名度，征地面積在10—20畝的中型企業(yè)，5—6家征地面積在5—10畝的小型企業(yè)，以盡快推動(dòng)大樓及園區(qū)配套設(shè)施的開發(fā)，長期目標(biāo)（1—）是完成整個(gè)園區(qū)的招商工作。大樓售價(jià)上，相比青羊工業(yè)集中發(fā)展區(qū)，具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但考慮到兩者的區(qū)位差別（溫江vs成都），優(yōu)勢(shì)并不明顯，但基本可比溫江本地寫字樓售價(jià)。創(chuàng)新：除幫助企業(yè)申請(qǐng)各類科學(xué)基金外，園區(qū)可設(shè)立“創(chuàng)新基金”和“風(fēng)險(xiǎn)投資基金”，鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)新，緩解資金瓶頸。1．科技園區(qū) 項(xiàng)目實(shí)質(zhì)是工業(yè)地產(chǎn)，但為凸顯項(xiàng)目特色，應(yīng)著力提升地產(chǎn)附加價(jià)值，促進(jìn)工業(yè)地產(chǎn)與科技房產(chǎn)的結(jié)合，營造“科技型，知識(shí)型”工業(yè)地產(chǎn)概念，通過孵化器來形成園區(qū)的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。蛟龍?jiān)谄放啤⒁?guī)模、價(jià)格上對(duì)海峽構(gòu)成威脅，但其土地為劃撥地，企業(yè)只能拿到地面建筑產(chǎn)權(quán)。除私人廠房外，均有規(guī)范化運(yùn)作和管理。私人廠房雙流機(jī)投鎮(zhèn)白佛村2組, 由幾個(gè)投資人共同投資建設(shè)，占地約兩畝。在管委會(huì)的敦促下，已建成兩棟廠房。四川省商會(huì)民營經(jīng)濟(jì)示范基地（科創(chuàng)工業(yè)園） 由科創(chuàng)藥業(yè)集團(tuán)（民營）投資, 位于成雅高速雙流出口，雙華路與長城路交界處，西南航空港經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi), 規(guī)劃面積1200畝（一期開發(fā)400畝），主要由開發(fā)商自建后對(duì)外租售，企業(yè)也可征地自建或委建，征地價(jià)為：712萬元另加1萬/畝土地出讓金,款項(xiàng)全部付清后半年內(nèi)取得土地證，公共配套費(fèi)810萬/畝。土地租賃費(fèi)每年3000元/畝（九江2000元/畝），配套費(fèi)6萬/畝（一次性付清），企業(yè)委托開發(fā)商建設(shè)4個(gè)月可交房，首付10%，工程完工付20%，三年內(nèi)繳清余款，開發(fā)商代辦地面產(chǎn)權(quán)。A區(qū)土地已征用完，入駐企業(yè)主要為印務(wù)和生物制藥。錦江（柳江）工業(yè)開發(fā)區(qū)由錦江區(qū)政府投資，柳江街道辦管理。代征地是否分?jǐn)傄蛭恢枚?。目前招商政策正在制定中。?jù)報(bào)載，3月16日舉行了發(fā)展區(qū)啟動(dòng)暨首批入?yún)^(qū)企業(yè)（項(xiàng)目）簽約儀式，首批18家中外企業(yè)（項(xiàng)目）與青羊發(fā)展簽署了入?yún)^(qū)協(xié)議。目前入駐企業(yè)主要是制造業(yè)、機(jī)械加工、包裝和電子。弊：1) 尋找理想的新投資商
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