【正文】 哈哈非常系列的延伸產(chǎn)品。（3）企業(yè)的跨度延伸給企業(yè)的品牌帶來了危機(jī)。企業(yè)在向成人飲料和食品行業(yè)進(jìn)軍的時候，采取一系列的措施淡化娃哈哈在人們心中的兒童形象，以“我的心中只有你”的影響打開了成人的飲料市場，也使娃哈哈的品牌內(nèi)涵由原有的童趣、可愛等變成了現(xiàn)有的青春、活力、純潔、營養(yǎng)等具有豐富涵義的大品牌。娃哈哈此舉是為了保證聯(lián)銷體的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。 “禍兮福之所倚”，聯(lián)銷體造就了娃哈哈今天的輝煌，也給宗慶后帶來了“中國式管理”的難題。當(dāng)眾多企業(yè)都看上了農(nóng)村廣闊市場，競爭對手的渠道網(wǎng)絡(luò)不斷地下沉、再下沉?xí)r，原本平靜的二、三線市場也硝煙四起，娃哈哈的分銷優(yōu)勢及終端競爭力正在一點(diǎn)一點(diǎn)地被弱化。聯(lián)銷體的政策設(shè)計(jì)，在供貨、結(jié)算乃至促銷安排上，都與大賣場格格不入，卻又無能為力，成了自造的門檻。肌體的不斷膨脹帶來的管理壓力是驚人的。顯然，宗慶后要把自己從龐大的聯(lián)銷體系中解放出來，他需要一個強(qiáng)有力的管理工具來分擔(dān)自己的工作，例如ERP(企業(yè)資源規(guī)劃系統(tǒng)）等。這種傷筋動骨的做法，自然得不到宗慶后的認(rèn)同。 娃哈哈集團(tuán)營銷對策及建議基于宗慶后個人在娃哈哈集團(tuán)的巨大影響力以及其個人瓶頸，娃哈哈集團(tuán)的營銷之路應(yīng)該是一條漸進(jìn)之路。起初娃哈哈的產(chǎn)品延伸至娃哈哈兒童藥物上，生產(chǎn)了娃哈哈兒童感冒寧，這樣消費(fèi)者在選購?fù)薰嬍钞a(chǎn)品的時候聯(lián)想到該企業(yè)生產(chǎn)的感冒，給消費(fèi)者一種不舒服的感覺，使原有產(chǎn)品在消費(fèi)者的心理印象受到很大的沖擊，嚴(yán)重影響了娃哈哈原有產(chǎn)品的銷量，使企業(yè)的品牌影響力大大折扣。同時品牌延伸也不能進(jìn)行大跨度的延伸，娃哈哈向童裝行業(yè)的延伸使其品牌鏈出現(xiàn)了嚴(yán)重的斷裂，雖然企業(yè)在童裝上也獲得很大的經(jīng)濟(jì)效益，但是在整個行業(yè)的發(fā)展前景不容樂觀，企業(yè)預(yù)計(jì)的2000家加盟連鎖店最后還不足800家，向童裝行業(yè)延伸在很大程度上使消費(fèi)者產(chǎn)生了品牌內(nèi)涵混亂的現(xiàn)象，企業(yè)的品牌價值受到了不小的影響。在企業(yè)的新產(chǎn)品與原有品牌內(nèi)涵存在沖突時，選擇使用新品牌或者放棄該產(chǎn)品的生產(chǎn)，也不能使其上市沖垮企業(yè)已建立起來的品牌基礎(chǔ)。企業(yè)的品牌是一種錯綜復(fù)雜的象征，它是品牌的屬性、名稱、包裝、價格、歷史聲譽(yù)、廣告方式的無形總和。企業(yè)應(yīng)當(dāng)通過新產(chǎn)品的快速推廣和有效的營銷手段不斷賦予原有品牌的新內(nèi)容，使品牌的內(nèi)涵擴(kuò)大，這樣才能在更大程度上滿足其品牌延伸對品牌內(nèi)涵豐富的需求。第三，以市場需求為導(dǎo)向，積極開拓產(chǎn)品延伸新領(lǐng)域。第四，加強(qiáng)對企業(yè)品牌的法律保護(hù)。目前，市場上的AD鈣奶有數(shù)十種，而這種產(chǎn)品的消費(fèi)主體是兒童，要確保產(chǎn)品消費(fèi)者正確選擇企業(yè)的產(chǎn)品，必須加強(qiáng)對產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)的保護(hù)。只有加強(qiáng)對企業(yè)的商標(biāo)和外觀設(shè)計(jì)的保護(hù)，對新產(chǎn)品進(jìn)行獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)，才能使企業(yè)的產(chǎn)品在消費(fèi)者心里形成一種品牌理念，增強(qiáng)消費(fèi)者對企業(yè)品牌的忠誠度，最大限度的增強(qiáng)企業(yè)品牌的知名度。企業(yè)這種模式主要集中在農(nóng)村，通過與經(jīng)銷商建立互惠的關(guān)系進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，這種營銷模式對企業(yè)的產(chǎn)品在農(nóng)村推廣發(fā)揮了巨大的作用。通過建立一整套完整的分銷渠道，使產(chǎn)品以最快的速度送達(dá)消費(fèi)者手中，創(chuàng)建一個企業(yè)與經(jīng)銷商、消費(fèi)者三者共贏的營銷體系，確保企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品推廣銷售時有一套完善的銷售體系作為支撐。其對策分別為：在管理方面，把握中國商業(yè)環(huán)境的特殊性，漸進(jìn)導(dǎo)入西方規(guī)則的合理性，本土智慧融合西方規(guī)則，是擺脫現(xiàn)在管理瓶頸的科學(xué)方式。以市場需求為導(dǎo)向，積極開拓產(chǎn)品延伸新領(lǐng)域。有很多民營企業(yè)嘗試實(shí)行職業(yè)化管理，結(jié)果卻不太理想。致謝本文得以完成，承蒙**老師的悉心指導(dǎo)，在研究過程中對于本文內(nèi)容、研究方法、理論架構(gòu)、修改及成文給予多次啟迪與匡正，在此，我謹(jǐn)向**老師致以誠摯的敬意和由衷的感謝!感謝娃哈哈集團(tuán)的工作人員對本論文問卷調(diào)查工作的大力支持，如果沒有你們協(xié)助發(fā)放、回收問卷，并對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行初步統(tǒng)計(jì)和提出寶貴意見，此論文很難順利完成，在此，向你們致以最真摯的謝意!在此，特別要感謝我的父母和親人，在我多年求學(xué)和成長期間，給予我無私的關(guān)愛和鼓舞，謝謝父親對于我為人處世方面的鞭策和教誨，你們的愛和希望一直是我馳騁生活、學(xué)業(yè)和工作的動力和精神支柱，希望家人永遠(yuǎn)健康、幸福! 由衷感謝學(xué)習(xí)期間曾經(jīng)關(guān)心和幫助過我的老師、家人、同學(xué)和朋友們，謹(jǐn)以此文獻(xiàn)上最深的敬意!參考文獻(xiàn) 1 John Pearce. 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