【正文】 于東南亞旅游市場有一定的吸引力。 1．吸引物特征 在項目區(qū)及其附近范圍內，元江熱帶河谷生態(tài)較為完好，景觀較為獨特；著名的“中國大陸最后一戰(zhàn)役”——元江阻擊戰(zhàn)發(fā)生于此地，現(xiàn)存有戰(zhàn)時的戰(zhàn)壕等遺跡及傳說；213國道上的元江特大橋建造于此地，屬世界第一高橋（橋長 1000m，高157m）；元江三大少數(shù)民族（哈尼族、彝族、傣族）風俗習慣、民族服飾、民族歌舞等文化旅游資源較為突出；在項目區(qū)500余畝地的范圍內，歷史故事、民族風情、人造奇觀、奇花異草、滔滔紅河水等交相輝映、互放光彩，其中尤以世界第一高橋和紅河大峽谷相得益彰，形成天、水、人和諧共處，人與自然親密無間的極樂景象，堪稱一絕。紅河谷旅游項目范圍內有國際河流－－元江流過，水體質量均為清潔級，為開發(fā)水上活動和江畔療養(yǎng)度假的旅游項目提供了有利的條件。項目區(qū)距省會昆明200公里。項目區(qū)左臨南溪河，右靠元江，自來水設施現(xiàn)已通達附近的開發(fā)區(qū)，水源充足，水質良好，使用方便。由于項目建設剛剛起步，目前基本沒有旅游接待設施。凱迪賓館有 68個床位、3個標間。同時元江縣總勞動力也能滿足開發(fā)本項目、發(fā)展旅游業(yè)的需求。（市場規(guī)模見表51）年　份旅游接待人數(shù)（萬人次）國內旅游收入（萬元） (按每人每天消費200元計)19961360199717241998191219991976200023522001330420024074表51　1996—2000年元江游客人次和旅游收入統(tǒng)計 　　元江縣地處滇中與滇南和接合部，是陸路出入滇南的必經(jīng)之地，隨著云南省建設通向東南亞國際大通道戰(zhàn)略的實施，昆明至版納一線成為這一戰(zhàn)略的重要組成部分。休閑度假旅游產品將成為未來旅游業(yè)的發(fā)展趨勢，特別是特色生態(tài)休閑旅游產品將大受歡迎。參與文化旅游和游客量將大幅度增長，特別是“文化主題旅游”產品。度假旅游由休閑放縱旅游向康體旅游發(fā)展。特種旅游主要以探險和漂流等旅游方式為發(fā)展重點。自然條件符合城市居民野外休閑、求知和尋刺激的旅游需求。假日旅游和周末旅游是近年來興起的一個新興旅游市場。作為一個新興旅游區(qū)，紅河谷旅游區(qū)對很多游客都具有陌生感和好奇心，預測將會逐步成為游客節(jié)假出旅游目的地。夏季元江沿岸氣候炎熱，對于昆明、玉溪等地的游客來說很難適應，但項目區(qū)則是一生態(tài)休閑和避暑的好去處，在項目區(qū)有300畝樹齡為8年的果林可以發(fā)展避暑休閑旅游產品，吸引正當炎炎夏日的思茅、西雙版納等地的客源到此避暑。其中以昆明、玉溪、曲靖、思茅、楚雄等大中城市的城市居民開發(fā)重點。同時從紅河谷項目區(qū)的旅游產品特征來說，以生態(tài)休閑觀光、度假娛樂、體驗民族風情文化和極限體驗為主的產品其客源市場也應主要集中于周邊城市區(qū)域市場。特別中近年來興起的假日旅游，空前火爆?！　?日本、韓國、美國等發(fā)達國家為海外二級客源市場。該區(qū)分為五大功能區(qū)：哈、彝、傣三民族風情體驗、休閑度假區(qū)、元江特大橋河谷探險運動體驗區(qū)、世界第一高橋觀光游覽區(qū)、解放戰(zhàn)爭歷史回顧和奪標區(qū)。 　　根據(jù)《紅河谷—哀牢山旅游發(fā)展規(guī)劃》的要求，并考慮“近期開發(fā)強調可行性操作，中期開發(fā)強調可靠性發(fā)展，遠期規(guī)劃強調前瞻性預測”的基本規(guī)劃思想，在云南旅游不斷發(fā)展的大好機遇面前，充分利用元江人文歷史、地理環(huán)境，選擇集中了元江三大景區(qū)的紅土坡后山嶺為紅河谷尋夢園旅游開發(fā)項目區(qū)，項目區(qū)總面積500畝，在項目區(qū)有300畝樹齡為8年的果林，有中國大陸最后一戰(zhàn)役留下的戰(zhàn)壕，200畝荒山作為項目建設區(qū)。該區(qū)主要功能為探險運動體驗和觀光游覽?！?(4)建造“世界第一高橋大型石刻標紀念碑”?！?(1)在該區(qū)建一座紀念碑、紀念館作為歷史回顧愛國主義教育基地。該區(qū)位于世界第一高橋元江峽谷地帶與解放戰(zhàn)爭歷史回顧及奪標區(qū)毗鄰。采用生態(tài)停車場，并分出大客車、中巴車、轎車等區(qū)域，設入口、出口各一處?！　)建設一民族競技園 f)建設旅游標示引導傳統(tǒng)（包括本區(qū)游覽、休閑、娛樂等內容齊全的導游圖、標示牌等）要求美觀醒目、文字明確規(guī)范。 a) 用水量的確定游客分兩類，b) 一類為一日游客，c) 按人均每天約1500人計，d) 用水量為 15005＝7500升，第二類為過夜游客，平均每天約有200人計，用水量為200150＝30000升。污水主要為生活和廁所出水，該水用管道進行集中收集，經(jīng)過中小型污水處理廠處理達標后，排出景區(qū)外。 .　電信規(guī)劃 按每個商業(yè)購物點和每間客房裝電話1部計，約在景區(qū)內裝150門電話，10個IC電話機，23個公司用電話亭。制定相應優(yōu)惠措施人員獎懲，聘用和辭退制度。 ②建立崗前培訓和淡季脫崗培訓制度，加強旅游企業(yè)與職業(yè)教育的聯(lián)合，使中等管理人員和專業(yè)技術骨干受到不同程度的再教育專業(yè)培訓，也可以考慮一家或幾家旅游企業(yè)自辦學校來培訓員工。 . 旅游形象創(chuàng)意 根據(jù)對項目區(qū)地理文脈、旅游資源狀況及歷史民族文化旅游資源進行分析，其旅游主體形象應定位于：云南迪斯尼—激情紅河谷。建議：外形為橢圓形，以綠色為底色，代表項目區(qū)現(xiàn)有的綠色的、原生的生態(tài)環(huán)境以及和諧的多民族和平共處的社會關系；中間為紅色的練帶，代表著紅河這一著名的國際河流，紅色也象征項目區(qū)浪漫的、熱烈的旅游氛圍和情調，還象征著項目區(qū)蒸蒸日上的發(fā)展前景。對于項目區(qū)及其附，如果戶外廣告數(shù)量多而質量低劣，就會商業(yè)氣息濃而環(huán)境質量差，勢必破壞景區(qū)所應有的氛圍，從而破壞游客對景區(qū)的感知形象，因此，項目區(qū)的所有商業(yè)廣告要有一個統(tǒng)一的規(guī)劃、統(tǒng)一的格調、要與景區(qū)的整體氣氛相和諧。 （BI）系統(tǒng)設計（略）旅游形象行為識別設計的主要要素和主要內容如下表：表 8—1　 項目區(qū)旅游形象行為識別設計主要內容表81項目區(qū)旅游形象行為識別設計主要內容 行為識別（BI）要素 旅游目標市場、產品開發(fā)、旅游公關活動、市場促銷、社會公益活動、體育活動、文化活動、精神文明建設、旅游系統(tǒng)的協(xié)調運轉、管理體制與運行體制改革行為識別設計主要內容 舉辦以紅河谷、世界第一高橋為主題的攝影、書畫賽，及相關展覽等邀請名人名士來訪，發(fā)揮名人效應組織和參與旅游相關展覽會、交易會、博覽會與海內外、省內外旅游機構或組織建設營銷網(wǎng)絡不定期舉辦旅游商推銷、聯(lián)絡會規(guī)范景區(qū)旅游經(jīng)營行為人員推銷2. 景區(qū)形象傳播和市場營銷策略 從某種角度上講，旅游地的形象傳播即是旅游地的市場營銷，因此，形象傳播策劃和旅游地的幣場營銷策劃不能分割開來。（1）.媒體廣告策略● 在因特網(wǎng)上間建立中文和英文網(wǎng)頁， 詳細介紹項目區(qū)旅游資源、旅游產品和旅游形象的基本情況；● 在云南衛(wèi)視、云南人民廣播電臺、云南電視文體頻道、《云南日報》、《生活新報》、《西部旅游》等省內外重要媒體上制作井發(fā)布有關項目區(qū)旅游產品的廣告， 使省內外旅游者了解項目區(qū)，并激發(fā)其出游的動機。因此，也要注意這些方面的宣傳效果。（1）對動植物的影響 　　在施工期中，基礎設施和旅游設施建設要占據(jù)一定的空間，必然會破壞一些植被， 破壞到少數(shù)野生生物的生活環(huán)境，在項目設計上應盡可能考慮以上因素，減少影響。本項目可分兩期：近期（2002－－2005）開發(fā)主要是游路建設、基礎設施和民族風情園區(qū)、探險運動區(qū)和歷史回顧及奪標區(qū)的建設。 表101　紅河谷項目區(qū)近期建設項目投資估算表 項目名稱面積㎡長度規(guī)模單位造價（萬元）總造價（萬元）備注景區(qū)道路5KM1050游客接待中心150游客休閑娛樂中心100景區(qū)標志性門20休息亭6處212供水工程30排水工程40污水處理設施　 1處6060燈光工程50蹦極等設施1處300300戰(zhàn)爭遺址整修50各種紀念碑　2處　 20戰(zhàn)爭紀念館　1處　 300觀景臺2處100通訊工程50綠化工程60旅游公廁3個3090垃圾站1個1010垃圾桶50個停車場100030職工生活區(qū)2000100工程監(jiān)理勘察設計人員培訓營銷宣傳總投資　 　 　 　 表102紅河谷項目中遠期建設項目投資估算表 序號項目名稱面積長度規(guī)模單位造價（萬元）造 價（萬元）1水、電建設5002景區(qū)道路建設50033游客接待中心擴建666610004游客休閑娛樂中心擴建1000030005水上項目920230006綠化工程2007旅游公廁5個452258其他附設項目建設5009總投資8925 ％計算。 2. 資金籌措項目資金有三種來源：國有、私營和外資組織。項目的直接融資有三個途徑：（1）私營組織（機構）私營機構的資金籌集主要有以下幾種方式：商業(yè)抵押、募集風險資本投資和發(fā)行股票。營業(yè)稅金：C1=TR(5%)城建稅金及教育附加費：C2=C1R(%)營業(yè)支出：C=∑(Ci)表112　營業(yè)成本保守預測表 　 單位（萬元） 年　份客房成本飲食成本娛樂成本購物成本營業(yè)支出2006200720082009201020112012總成本估算表 單位（萬元）年　份營業(yè)成本營業(yè)稅金城建稅金及教育附加費營業(yè)支出2006200720082009201020112012 表75　利潤保守估算表 單位（萬元）年　份營業(yè)收入營業(yè)支出營業(yè)利潤累計資金流量200620072615. 8720082009201020112012采用財務現(xiàn)金流量分析的凈現(xiàn)值法，即：保戶凈現(xiàn)值(NPV)=∑At/(1+1)A0，可得投資回收期為五年。綜合經(jīng)濟、環(huán)境和社會效益等因素，本項目是可行的，投資回報是可觀的，可作為元江縣旅游經(jīng)濟發(fā)展的重要支撐之一來發(fā)展。同時，該項目的實施還將有利于促進當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展、增加當?shù)鼐用竦慕?jīng)濟收入和當?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境的保護 從而實現(xiàn)旅游業(yè)帶動地方經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。國家、省旅游發(fā)展基金和州的旅游發(fā)展專項資金。（2）間接財政“實物幫助”即不向開發(fā)商提供資金，而是以提供貨物和服務的方式來降低工程的成本，如政府提供免費或低價土地。 宣傳營銷按固定資產投資及無形資產的2％計算。