李秉萱講師6jgclue(文件)
【正文】 某一特定廠商，因較大的市場占有率或市場的主導(dǎo)能力，崛起為整體產(chǎn)業(yè)的市場領(lǐng)袖。(2) 價格領(lǐng)袖策略是一個靜態(tài)觀念。2. 最大的市場占有率。6. 對特定產(chǎn)品或市場區(qū)隔的全力投入決心。10. 良好的訂價管理組織。2. 同一產(chǎn)業(yè)中，所有同業(yè)廠商都被諸如成本、競爭、需求等相同的價格變數(shù)所影響或沖擊。 公司對產(chǎn)品定價的六步過程1. 仔細(xì)地建立各種目標(biāo)如：最大的當(dāng)期利潤。5. 確定定價方法如：目標(biāo)利潤定價法、認(rèn)知價值定價法、密封投標(biāo)定價法，協(xié)議合約定價法。3. 促銷定價策略定價格，定銷量，定期限。因為市場占有率的大小，對廠商的訂價策略有舉足輕重的影響。(3) 建構(gòu)市場占有率的訂價策略，雖然目的在於將新產(chǎn)品的價位設(shè)低，以創(chuàng)造成本優(yōu)勢來凌駕競爭者。4. 市場的需求彈性必須很大。 價格策略 討論問題 (新加坡)1. 原則上，價格的降低相當(dāng)于行銷努力的增強(qiáng)。所以定價策略可以是行銷策略的中心策略，你同意嗎？ 價格策略 討論問題 (中國)1. 評述中國市場消費者對認(rèn)知的種種行為。請論述之。2. 創(chuàng)造市場的進(jìn)入障礙，排除潛在競爭者進(jìn)入的誘因。2. 市場的價格敏感性必須高。因此，新產(chǎn)品的訂價，應(yīng)盡可能以建構(gòu)市場占有率、或增加作業(yè)經(jīng)驗為主要目標(biāo)。5. 產(chǎn)品組合定價外加副產(chǎn)品，附帶產(chǎn)品，組合性配銷產(chǎn)品。 公司在適應(yīng)不同的市場條件下的定價：1. 地理定價策略區(qū)域性定價策略，符合區(qū)域的經(jīng)濟(jì)情況。3. 產(chǎn)量及成本變化科技影響生產(chǎn)程序與數(shù)量；原料，能源影響成本變化。4. 價格領(lǐng)袖對產(chǎn)業(yè)內(nèi)的各種競爭狀況與條件，具有充分的資訊。12. 對法律課題的注意。8. 對產(chǎn)業(yè)各廠商利潤需求與價格變動的敏感性。4. 強(qiáng)大的經(jīng)銷系統(tǒng)。由于市場機(jī)會多，產(chǎn)業(yè)內(nèi)各廠商為了避免因價格戰(zhàn)爭而傷害彼此的利益與市場穩(wěn)定，因而希望市場領(lǐng)袖能運用價格領(lǐng)袖策略來維持秩序，防止惡性的價格競爭傷害全體同業(yè)的利益。進(jìn)而采取同一方向或同一步驟的訂價行動。6. 因未來的服務(wù)是「免費的」，可因而排除潛在競爭者進(jìn)入市場的誘因。2. 可以先行支領(lǐng)額外費用，以因應(yīng)未來可預(yù)見的服務(wù)與維修費用。4. 出租廠商必須具備因應(yīng)競爭廠商產(chǎn)品創(chuàng)新，而使出租廠商的產(chǎn)品過時從而喪失市場。又需精確設(shè)定，每期的顧客租金，必須小於顧客以分期付款方式即時買斷產(chǎn)品時，每期所須支付的分期付款金額。3. 租賃費用可能可以用以支付政府課征所得稅的課稅所得。 租賃策略(1) 租賃策略就是廠商（出租人）與顧客（承租人）訂定一協(xié)定，言明在一定期間內(nèi)承租人按期支付一特定數(shù)目款項，以換取對出租人所提供之設(shè)備或商品的使用權(quán)。2. 第二類產(chǎn)品的價格，除了涵蓋個別的直接成本外，并依其對應(yīng)的比例，對整體間接成本提供其貢獻(xiàn)度。缺點則在昧于市場環(huán)境的遽變，可能錯失變動中的短期利基。(4) 不二價策略的基本要求是，企業(yè)必須先行審慎分析，相對於整個同業(yè)的市場地位與成本結(jié)構(gòu)
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