李秉萱講師6jgclue-資料下載頁(yè)
2025-06-20 07:53本頁(yè)面
【正文】 占市場(chǎng)型態(tài)。2. 同一產(chǎn)業(yè)中，所有同業(yè)廠(chǎng)商都被諸如成本、競(jìng)爭(zhēng)、需求等相同的價(jià)格變數(shù)所影響或沖擊。3. 產(chǎn)業(yè)內(nèi)之所有廠(chǎng)商具有共同相似的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。4. 價(jià)格領(lǐng)袖對(duì)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的各種競(jìng)爭(zhēng)狀況與條件，具有充分的資訊。因?yàn)橛唭r(jià)若有錯(cuò)誤，可能導(dǎo)致價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)權(quán)喪失。 公司對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的六步過(guò)程1. 仔細(xì)地建立各種目標(biāo)如：最大的當(dāng)期利潤(rùn)。2. 公司要確定需求表無(wú)彈性的需求越大，定價(jià)就越高。3. 產(chǎn)量及成本變化科技影響生產(chǎn)程序與數(shù)量；原料，能源影響成本變化。4. 競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格市場(chǎng)定價(jià)中的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定位。5. 確定定價(jià)方法如：目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法、密封投標(biāo)定價(jià)法，協(xié)議合約定價(jià)法。6. 定價(jià)的一致性及被有關(guān)方面接受定價(jià)合乎公司的政策，及能被分銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商、推銷(xiāo)人員及政府等方面接受。 公司在適應(yīng)不同的市場(chǎng)條件下的定價(jià)：1. 地理定價(jià)策略區(qū)域性定價(jià)策略，符合區(qū)域的經(jīng)濟(jì)情況。2. 各種不同的折扣如：季節(jié)折扣，功能折扣。3. 促銷(xiāo)定價(jià)策略定價(jià)格，定銷(xiāo)量，定期限。4. 差別定價(jià)策略不同顧客，產(chǎn)品顏色，不同時(shí)效等。5. 產(chǎn)品組合定價(jià)外加副產(chǎn)品，附帶產(chǎn)品，組合性配銷(xiāo)產(chǎn)品。 搶攻市場(chǎng)占有率的價(jià)格策略(1) 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者都將市場(chǎng)占有率，視為行銷(xiāo)策略的最重要變數(shù)。因?yàn)槭袌?chǎng)占有率的大小，對(duì)廠(chǎng)商的訂價(jià)策略有舉足輕重的影響。(2) 市場(chǎng)占有率增加，會(huì)帶來(lái)作業(yè)經(jīng)驗(yàn)的增加，因而降低了廠(chǎng)商的作業(yè)成本。因此，新產(chǎn)品的訂價(jià)，應(yīng)盡可能以建構(gòu)市場(chǎng)占有率、或增加作業(yè)經(jīng)驗(yàn)為主要目標(biāo)。而擴(kuò)大了的市場(chǎng)占有率與經(jīng)驗(yàn)效益，不僅可帶來(lái)強(qiáng)大的成本優(yōu)勢(shì)，使一般競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)商望塵莫及，甚至迫使?jié)撛诟?jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)商無(wú)法進(jìn)入市場(chǎng)，或屈就於價(jià)格跟隨者的角色。(3) 建構(gòu)市場(chǎng)占有率的訂價(jià)策略，雖然目的在於將新產(chǎn)品的價(jià)位設(shè)低，以創(chuàng)造成本優(yōu)勢(shì)來(lái)凌駕競(jìng)爭(zhēng)者。但是，廠(chǎng)商在執(zhí)行此一策略時(shí)，卻須具備下述條件才有可能成功：1. 足夠的資金以支應(yīng)在獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)成本回收前的長(zhǎng)期損失。2. 市場(chǎng)的價(jià)格敏感性必須高。3. 市場(chǎng)的規(guī)模必須夠大。4. 市場(chǎng)的需求彈性必須很大。(4) 執(zhí)行此一訂價(jià)策略，廠(chǎng)商可以獲得的效果是：1. 以初期的損失換取長(zhǎng)遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與利潤(rùn)。2. 創(chuàng)造市場(chǎng)的進(jìn)入障礙，排除潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的誘因。3. 在市場(chǎng)中建立成本領(lǐng)導(dǎo)的長(zhǎng)遠(yuǎn)領(lǐng)袖地位。 價(jià)格策略 討論問(wèn)題 (新加坡)1. 原則上，價(jià)格的降低相當(dāng)于行銷(xiāo)努力的增強(qiáng)。試問(wèn)如何將價(jià)格的降低轉(zhuǎn)換為增加等值行銷(xiāo)努力的成本支出？2. “錢(qián)能征服任何品牌忠誠(chéng)”。請(qǐng)論述之。3. “價(jià)格之決定本身并非理論，而是一種策略問(wèn)題”。所以定價(jià)策略可以是行銷(xiāo)策略的中心策略，你同意嗎？ 價(jià)格策略 討論問(wèn)題 (中國(guó))1. 評(píng)述中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)認(rèn)知的種種行為。2. 試述中國(guó)市場(chǎng)的定價(jià)觀(guān)念與行為，如何在價(jià)格控制行為下進(jìn)行行銷(xiāo)工作？3. 在不穩(wěn)定的價(jià)格變化下三資企業(yè)如何定價(jià)？19 / 19
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