轉(zhuǎn)介紹講師手冊(文件)
【正文】 —鎖定異議(除此之外，還有沒有別的原因……)，利用YESBUT的方法處理回答，為下一步提出方案打下基礎(chǔ)。回顧檢查使用泰康無憂卡的話術(shù)。8分鐘●演練后回饋流程請業(yè)務(wù)員寫下回饋意見及心得。●演練規(guī)則說明15分鐘●演練前的準(zhǔn)備請學(xué)員按照分組進(jìn)行演練請學(xué)員“入戲”并按照自己所寫的約訪話術(shù)稿進(jìn)行演練。 針對異議處理原則找出話術(shù)中的關(guān)鍵詞。步驟八遞送保單再次填寫無憂卡要求轉(zhuǎn)介紹名單在銷售的每個(gè)環(huán)節(jié)都要進(jìn)行。步驟四預(yù)先告知聯(lián)絡(luò)人該步驟可以幫助業(yè)務(wù)伙伴在聯(lián)系約訪聯(lián)絡(luò)人時(shí)更簡單。電話約訪促成的方法一般是二擇一法。一個(gè)是要求轉(zhuǎn)介紹名單的主顧開拓循環(huán)。講師可聯(lián)系地震等緊急情況講解。2分鐘●課程大綱4分鐘●使用泰康無憂卡的意義對于公司方面來講可以幫助找到“遺失”的客戶，樹立公眾形象，塑造品牌?！穹治鰧W(xué)員存在問題并予以解決2分鐘●
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