轉(zhuǎn)介紹講師手冊(cè)(留存版)
【正文】 請(qǐng)講師根據(jù)檢查點(diǎn)的要求巡場(chǎng)檢查學(xué)員演練過(guò)程并加以指導(dǎo)。步驟二說(shuō)明緊急聯(lián)絡(luò)卡意義和作用講師在講解這個(gè)環(huán)節(jié)時(shí)要特別強(qiáng)調(diào)泰康的無(wú)憂卡的2個(gè)作用。●課程導(dǎo)言非常高興今天能同大家一起來(lái)共同學(xué)習(xí)和交流《轉(zhuǎn)介紹2》的這堂課。本課程主要是幫助新人伙伴學(xué)會(huì)使用轉(zhuǎn)介紹工具進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，并在未來(lái)建立自己的目標(biāo)市場(chǎng)。一是客戶可享有附加價(jià)值的服務(wù)，二是在客戶與遇到緊急情況時(shí)可提供幫助，避免客戶不必要的損失。8分鐘●演練后回饋流程請(qǐng)業(yè)務(wù)員寫(xiě)下回饋意見(jiàn)及心得。步驟四預(yù)先告知聯(lián)絡(luò)人該步驟可以幫助業(yè)務(wù)伙伴在聯(lián)系約訪聯(lián)絡(luò)人時(shí)更簡(jiǎn)單。2分鐘●課程大綱4分鐘●使用泰康無(wú)憂卡的意義對(duì)于公司方面來(lái)講可以幫助找到“遺失”的客戶，樹(shù)立公眾形象，塑造品牌。注意掌控時(shí)間。其中步驟一至步驟四為第一循環(huán)步驟一 電話約訪老客戶、準(zhǔn)客戶、隨緣客戶（陌生客戶）講師在講解時(shí)要強(qiáng)調(diào)電話約訪的目的是見(jiàn)面
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