新安房地產(chǎn)財(cái)富城營銷推廣建議書(文件)
【正文】 協(xié)助甲方進(jìn)行催交工作；（含客戶往來看房、簽約等）及安排，負(fù)責(zé)協(xié)助銷售中的管理、接待、成交、簽約及按揭貸款辦理；、電視、樓盤現(xiàn)場布置、樓書及售樓處內(nèi)的平面廣告宣傳等的廣告由乙方提供宣傳推廣方案，甲方審定； 全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目現(xiàn)場周邊的廣告推廣工作，并承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用；；在代理本項(xiàng)目中，乙方不得代理或以甲方名義代理本合同規(guī)定以外的其它任何活動(dòng)。如發(fā)生爭議，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，通過法律訴訟途徑解決。十六、其他 本合同壹式貳份，雙方各執(zhí)壹份，自乙方雙方正式簽章之日起生效，雙方必須切實(shí)履行。 甲方義務(wù) 應(yīng)向乙方提供與項(xiàng)目策劃、銷售有關(guān)的該項(xiàng)目所有資料及圖紙； 按本合同的約定及時(shí)支付乙方委托代理費(fèi)和溢價(jià)獎(jiǎng)金，其中溢價(jià)獎(jiǎng)金的稅金由乙方承擔(dān)；，承擔(dān)售樓處裝修費(fèi)用、日常能耗、租金以及家具等設(shè)施的費(fèi)用； 在項(xiàng)目現(xiàn)場，為乙方銷售配備必要的保安、保潔人員。十二、購房定金每套 元，由甲方負(fù)責(zé)收取，并由乙方代甲方與購房者簽訂房屋訂購單；購房者與甲方簽定《商品房預(yù)售合同》時(shí)，乙方將購房者首付款交納甲方財(cái)務(wù)，并由甲方開具預(yù)收房款收據(jù)。九、支付委托代理費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)為乙方負(fù)責(zé)甲方與客戶簽定的《商品房預(yù)售合同》（或與之相關(guān)的銷售合同）并收足首付款為確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)。 委托代理費(fèi)的結(jié)算方式：正式銷售開始，傭金每月結(jié)算一次，結(jié)算日期每月30號。五、代理銷售價(jià)格：經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商確定，本項(xiàng)目銷售代理底價(jià)為：均價(jià) 元/㎡。，讓我們可以多方位的配合開發(fā)商的需求，按照不同的需求制定出行之有效的銷售計(jì)劃并實(shí)施。說明：站在利益最大化的基礎(chǔ)上并根據(jù)目前周邊市場情況：我司建議以先租后售與租售并舉的形式進(jìn)行商業(yè)運(yùn)作：（二）操作方式：我司商業(yè)部進(jìn)行對外招商并挑選優(yōu)質(zhì)中型客戶出售。百貨、大型賣場、建材超市分別滿足了工薪階層、居民日常消費(fèi)、家庭裝潢的需要；各種品牌特色專賣店，涵蓋服裝、小百貨、通訊器材、家具、體育用品、電腦等多個(gè)方面；中西快餐、酒樓、火鍋城等滿足了人們的餐飲消費(fèi)；電影城、游樂城、健身中心、咖啡廳、茶房等，是人們娛樂休閑的好去處；藥店、郵局、銀行、旅行社、書城、美容美發(fā)等等，《財(cái)富城國際商業(yè)中心》同時(shí)配有停放各種車輛的停車場，力求把商業(yè)中心建成一個(gè)現(xiàn)代的、國際型的SHOPPING MALL。應(yīng)考慮潛在的競爭：對于本地塊而言，住宅部分的先天優(yōu)勢不言即知，而做成商業(yè)的話并不存在很大的優(yōu)勢，區(qū)域成熟度及交通輻射能力較弱，所以在商業(yè)定性上應(yīng)考慮一些目的性消費(fèi)較強(qiáng)的行業(yè)。分布結(jié)合：可以在未來人流量較大的商業(yè)群房區(qū)域設(shè)置步行商業(yè)街，形成相對集中的商業(yè)休閑購物中心《財(cái)富城國際商業(yè)中心》（可承擔(dān)50～300元為主力的單位消費(fèi)）。(一)配套商業(yè)部分：本區(qū)域內(nèi)商業(yè)現(xiàn)狀較差，意向購房者對現(xiàn)有的商業(yè)配套極為不滿，所以作為住宅社區(qū)配套的商業(yè)部分是必不可少的；針對這一特點(diǎn)，本項(xiàng)目的配套商業(yè)應(yīng)符合以下：功能齊全：需從入住客戶未來的生活便利出發(fā)，在配套商業(yè)的業(yè)態(tài)規(guī)劃方面按客戶日常生活所需配置商業(yè)功能；建議參照新加坡的社區(qū)商業(yè)建設(shè)模式，主要必備12個(gè)基本行業(yè)、業(yè)態(tài)業(yè)種，例如：菜場、銀行、郵政、衛(wèi)生所。二、 風(fēng)格建議1) 現(xiàn)代簡約型、古典豪華型第五部分 培訓(xùn)計(jì)劃銷售培訓(xùn)分2階段進(jìn)行，每個(gè)階段為期5天，第一階段著重理論，第二階段著重實(shí)戰(zhàn)。第二部分 價(jià)格制定財(cái)富城項(xiàng)目定價(jià)說明：1． 該項(xiàng)目各座單元樓均價(jià)定位，是基于日照、景觀、噪聲、朝向、產(chǎn)品、稀缺性六項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行比較；日照差價(jià)： 0—3%；景觀差價(jià)： 0—5%；噪音差價(jià)： 0—2%；朝向差價(jià)： 0—2%；產(chǎn)品差價(jià)： 0—2%稀缺性差價(jià)：0—4%；2． 該項(xiàng)目同一層面單元差價(jià)定位，是基于日照、通風(fēng)、房型、景觀、噪音五項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行比較；日照差價(jià)：02％ 通風(fēng)差價(jià)：02％景觀差價(jià)：02％房型差價(jià)：02％噪音差價(jià)：02％3．該項(xiàng)目每座單元樓層差價(jià)。面對這種局面，我們可以采取如下對策：a、打破原有推廣次序，與對手展開錯(cuò)位競爭；b、如果競爭雙方產(chǎn)品或價(jià)位雷同部分體量不算太大，則可保持原有推廣次序，適當(dāng)延長銷售周期；六、付款方式一般來說房地產(chǎn)交易的付款方式有3種：。因?yàn)榈诙鷺潜P比第一批品質(zhì)相對較高，證明市場對于高品質(zhì)樓盤需求比較旺盛而言，或者由于市場利好因素造成，應(yīng)該抓住機(jī)會多創(chuàng)造一些利潤。定期檢討： 周檢討 月度檢討 季度檢討定階段檢討： 客戶登記基本完成內(nèi)部認(rèn)購?fù)瓿蓵r(shí)開盤強(qiáng)銷期開始銷售量每達(dá)到10%時(shí)（二）銷售速度過快時(shí)的調(diào)整：如果第一部分樓盤銷售速度過快，比如在一周內(nèi)銷售率就超過90％，證明市場需求非常旺盛，我們應(yīng)該對第一部分的銷售價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，在原有棟均價(jià)基礎(chǔ)上提高30～50元/平方米推出。推案第三階段推出： 1＃、4營銷策略a、根據(jù)具體的銷售情況制定相應(yīng)的價(jià)格策略，以鞏固本案利潤的成長性。 會所：主題豪華會所，社區(qū)鄰里216。e) 未來商業(yè)購物中心C、廣告媒體選擇a) 電視及戶外廣告（三）銷售第二期（–）1. 銷售目標(biāo)完成總體銷售的60％。B、廣告主題內(nèi)容：a) 戶型優(yōu)勢：戶戶面南，陽光充足，較多選擇，滿足不同類型家庭的需求。b、開盤儀式后，購房者可對2＃、6＃樓的開放單位進(jìn)行購買，購買以大定簽約為準(zhǔn)。推量不宜太大，現(xiàn)在形勢不明朗。c、主流媒體組合專業(yè)媒體，如當(dāng)?shù)兀兀仉娨曨l道
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