畢業(yè)論文“佰草集”品牌營(yíng)銷策略研究(文件)
【正文】 品牌尚未形成[1]。自2004年起，中高端化妝品市場(chǎng)的渠道產(chǎn)生了些許變化。二、佰草集的營(yíng)銷策略研究在“佰草集”這個(gè)品牌上，寄托著上海家化的一個(gè)“高端”夢(mèng)想?！叭绻屝缕放啤鄄菁咧嗅t(yī)藥的路線，家化有一定先天優(yōu)勢(shì)”。她以中草藥添加劑為特色，秉承了中國(guó)美容經(jīng)典的精髓，糅合中草藥精華與現(xiàn)代生物科技的最新成果。事實(shí)上，今天在全世界49個(gè)國(guó)家擁有1700多家店鋪的跨國(guó)品牌美體小鋪，同樣也是靠專注于細(xì)分化妝品市場(chǎng)而成功的，那就是“純天然綠色環(huán)?！泵廊莼瘖y品[2]。剛開(kāi)始這樣就能促使許多消費(fèi)者去嘗試它，再后來(lái)就獨(dú)特的品質(zhì)吸引更多的消費(fèi)者。正因如此，佰草集選擇的促銷策略始終以不影響品牌印象，且能促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的促銷手段，除了一些迎合節(jié)日的體面的促銷理由外，佰草集也進(jìn)行積分換禮等會(huì)員專屬的促銷活動(dòng)。佰草集的國(guó)內(nèi)渠道建設(shè)從1998年開(kāi)始付于行動(dòng)，到今天已經(jīng)有十一年，大致可以分為四個(gè)階段，并且這四個(gè)階段是有延續(xù)性,具體操作如下:1．專賣店的擴(kuò)張模式專賣店是投入少、見(jiàn)效快、成功率高的銷售模式，目前在國(guó)內(nèi)品牌專賣店網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)最完善、成功的應(yīng)屬“自然美”。、超市設(shè)專柜開(kāi)設(shè)專柜銷售是傳統(tǒng)模式，世界主要的化妝品企業(yè)一般都會(huì)注重這種銷售渠道。而中國(guó)作為一個(gè)龐大而富有潛力的市場(chǎng)，利用internet等新興渠道可以開(kāi)發(fā)出更多成本更低，而效益高的渠道銷售模式，更有利擴(kuò)大佰草集的口碑宣傳，讓更多的消費(fèi)者對(duì)佰草集這個(gè)品牌有著良好的形象。（五）佰草集國(guó)外銷售渠道 2002年11月，上海家化開(kāi)始嘗試選擇將香港作為“佰草集”進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的試驗(yàn)田。以前國(guó)外的渠道模式：生產(chǎn)企業(yè) 顧客修正后的國(guó)外渠道模式：生產(chǎn)企業(yè)代理商顧客三、佰草集的品牌營(yíng)銷趨勢(shì)佰草集的品牌傳播模式曾由初期的感性訴求轉(zhuǎn)向中期的理性訴求，同時(shí)其品牌營(yíng)銷組合也在不斷改變。兩個(gè)品牌的風(fēng)格與受眾雖然不同，但可以看出家化正逐步采取強(qiáng)勢(shì)品牌帶動(dòng)其他品牌的策略。（三）繼續(xù)將面部產(chǎn)品作為品牌重心06年4月，佰草集只推出了7款新品，分別是防曬系列的曬后精華修護(hù)噴露以及曬后修護(hù)冰肌雪芙；以及全新系列的逆時(shí)恒美的日霜、晚霜、精華液、頸霜以及體乳，其中面部產(chǎn)品6件，身體產(chǎn)品1件，可見(jiàn)佰草集加大面部產(chǎn)品研發(fā)的決心。2006年第四季度，佰草集對(duì)其網(wǎng)站做了全新的改變，加入Flash等時(shí)下流行的網(wǎng)絡(luò)元素，增添BBS、皮膚測(cè)試、廣告海報(bào)拼圖游戲等環(huán)節(jié)吸引受眾瀏覽。(3)企業(yè)時(shí)常戰(zhàn)略+護(hù)膚品的附加值+中國(guó)文化復(fù)興+擁有客戶資產(chǎn)+各大品牌擠壓建設(shè)SPA模式形成基礎(chǔ)。 鑒于佰草集在營(yíng)銷方面的成功，本人提出了幾點(diǎn)建議供國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)作參考:（一）以優(yōu)良的品質(zhì)和技術(shù)創(chuàng)新來(lái)維持品牌質(zhì)量是品牌創(chuàng)立和發(fā)展的根木，是名牌的生命也是競(jìng)爭(zhēng)力的保證，它直接影響到企業(yè)的形象，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量而言不是一百分的話就是零分。佰草集產(chǎn)品就運(yùn)用了我國(guó)的中草藥文化創(chuàng)立了這個(gè)品牌。所以我認(rèn)為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略與在終端店鋪中對(duì)品牌的投入量都必須要具體、鮮明、一目了然?，F(xiàn)在缺少的只是一種品牌附加值。而佰草集也正是因?yàn)檫@種模式成為化妝品牌的成功品牌。這樣就能做到當(dāng)初的承諾，讓顧客在任何一個(gè)地方的佰草集購(gòu)買(mǎi)，都覺(jué)得是在自己的地盤(pán)一樣。我們要了解國(guó)外消費(fèi)者的習(xí)性，對(duì)癥下藥，讓她們能夠準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)佰草集。萊恩E找個(gè)品牌代言人，從這個(gè)代言人身上可以體現(xiàn)出佰草集這個(gè)品牌形象，符合對(duì)目標(biāo)受眾的心理訴求。在成功的創(chuàng)建了佰草集品牌的同時(shí)，我們也應(yīng)該加強(qiáng)品牌形象的提
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