畢業(yè)論文“佰草集”品牌營銷策略研究(文件)
【正文】 品牌尚未形成[1]。自2004年起，中高端化妝品市場的渠道產(chǎn)生了些許變化。二、佰草集的營銷策略研究在“佰草集”這個品牌上，寄托著上海家化的一個“高端”夢想?！叭绻屝缕放啤鄄菁咧嗅t(yī)藥的路線，家化有一定先天優(yōu)勢”。她以中草藥添加劑為特色，秉承了中國美容經(jīng)典的精髓，糅合中草藥精華與現(xiàn)代生物科技的最新成果。事實上，今天在全世界49個國家擁有1700多家店鋪的跨國品牌美體小鋪，同樣也是靠專注于細(xì)分化妝品市場而成功的，那就是“純天然綠色環(huán)?！泵廊莼瘖y品[2]。剛開始這樣就能促使許多消費者去嘗試它，再后來就獨特的品質(zhì)吸引更多的消費者。正因如此，佰草集選擇的促銷策略始終以不影響品牌印象，且能促進(jìn)銷售業(yè)績的促銷手段，除了一些迎合節(jié)日的體面的促銷理由外，佰草集也進(jìn)行積分換禮等會員專屬的促銷活動。佰草集的國內(nèi)渠道建設(shè)從1998年開始付于行動，到今天已經(jīng)有十一年，大致可以分為四個階段，并且這四個階段是有延續(xù)性,具體操作如下:1．專賣店的擴(kuò)張模式專賣店是投入少、見效快、成功率高的銷售模式，目前在國內(nèi)品牌專賣店網(wǎng)點鋪設(shè)最完善、成功的應(yīng)屬“自然美”。、超市設(shè)專柜開設(shè)專柜銷售是傳統(tǒng)模式，世界主要的化妝品企業(yè)一般都會注重這種銷售渠道。而中國作為一個龐大而富有潛力的市場，利用internet等新興渠道可以開發(fā)出更多成本更低，而效益高的渠道銷售模式，更有利擴(kuò)大佰草集的口碑宣傳，讓更多的消費者對佰草集這個品牌有著良好的形象。（五）佰草集國外銷售渠道 2002年11月，上海家化開始嘗試選擇將香港作為“佰草集”進(jìn)軍國際市場的試驗田。以前國外的渠道模式：生產(chǎn)企業(yè) 顧客修正后的國外渠道模式：生產(chǎn)企業(yè)代理商顧客三、佰草集的品牌營銷趨勢佰草集的品牌傳播模式曾由初期的感性訴求轉(zhuǎn)向中期的理性訴求，同時其品牌營銷組合也在不斷改變。兩個品牌的風(fēng)格與受眾雖然不同，但可以看出家化正逐步采取強(qiáng)勢品牌帶動其他品牌的策略。（三）繼續(xù)將面部產(chǎn)品作為品牌重心06年4月，佰草集只推出了7款新品，分別是防曬系列的曬后精華修護(hù)噴露以及曬后修護(hù)冰肌雪芙；以及全新系列的逆時恒美的日霜、晚霜、精華液、頸霜以及體乳，其中面部產(chǎn)品6件，身體產(chǎn)品1件，可見佰草集加大面部產(chǎn)品研發(fā)的決心。2006年第四季度，佰草集對其網(wǎng)站做了全新的改變，加入Flash等時下流行的網(wǎng)絡(luò)元素，增添BBS、皮膚測試、廣告海報拼圖游戲等環(huán)節(jié)吸引受眾瀏覽。(3)企業(yè)時常戰(zhàn)略+護(hù)膚品的附加值+中國文化復(fù)興+擁有客戶資產(chǎn)+各大品牌擠壓建設(shè)SPA模式形成基礎(chǔ)。 鑒于佰草集在營銷方面的成功，本人提出了幾點建議供國內(nèi)化妝品行業(yè)作參考:（一）以優(yōu)良的品質(zhì)和技術(shù)創(chuàng)新來維持品牌質(zhì)量是品牌創(chuàng)立和發(fā)展的根木，是名牌的生命也是競爭力的保證，它直接影響到企業(yè)的形象，對于產(chǎn)品質(zhì)量而言不是一百分的話就是零分。佰草集產(chǎn)品就運用了我國的中草藥文化創(chuàng)立了這個品牌。所以我認(rèn)為企業(yè)的經(jīng)營策略與在終端店鋪中對品牌的投入量都必須要具體、鮮明、一目了然?，F(xiàn)在缺少的只是一種品牌附加值。而佰草集也正是因為這種模式成為化妝品牌的成功品牌。這樣就能做到當(dāng)初的承諾，讓顧客在任何一個地方的佰草集購買，都覺得是在自己的地盤一樣。我們要了解國外消費者的習(xí)性，對癥下藥，讓她們能夠準(zhǔn)確的認(rèn)識佰草集。萊恩E找個品牌代言人，從這個代言人身上可以體現(xiàn)出佰草集這個品牌形象，符合對目標(biāo)受眾的心理訴求。在成功的創(chuàng)建了佰草集品牌的同時，我們也應(yīng)該加強(qiáng)品牌形象的提
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