關(guān)于tcl品牌策略研究的分析畢業(yè)論文(文件)
【正文】 功能對于在品質(zhì)上有所要求的三線消費(fèi)者至關(guān)重要，這一切都要求經(jīng)銷商和Sales boys的配合無間。最后通過與LG的比較來制定相應(yīng)的價(jià)格。針對LG的降價(jià)迅速作出反映，將自己的價(jià)格始終保持在LG之下。當(dāng)LG降價(jià)時(shí)，迅速推出低價(jià)產(chǎn)品或推出另一低價(jià)的品牌與其抗衡。軟價(jià)格優(yōu)惠——折扣和返利、變相的獎勵與附贈。但TCL品牌更注重的是產(chǎn)品及品牌種類的多樣化，而非產(chǎn)品功能多樣化。同時(shí)更重要的是，經(jīng)銷商看中高額的產(chǎn)品毛利點(diǎn)，如在自己的網(wǎng)絡(luò)下建立二級批發(fā)商或零售商，勢必將分割自己的毛利率，影響自己的收益；另一原因是銷售團(tuán)隊(duì)對二級分銷網(wǎng)絡(luò)的建立重視程度不夠。其單獨(dú)在超市的促銷活動比較少，也很少有特色的促銷活動，而且終端導(dǎo)購管理比較差，店內(nèi)的廣告宣傳效果不清晰，終端形象亮度不夠，店內(nèi)產(chǎn)品陳列不清晰，沒有專業(yè)化促銷團(tuán)隊(duì)，這樣促銷活動是達(dá)不到什么促銷效果的。但在不同水平的消費(fèi)市場上，其價(jià)格區(qū)別并不大。 四、TCL品牌存在問題的解決方案（1） 實(shí)行品牌策略，明確產(chǎn)品定位采取產(chǎn)品的創(chuàng)新策略根據(jù)TCL公司現(xiàn)狀分析，TCL的電視創(chuàng)新速度還是不及于三星、LG等，所以TCL要想從這場激烈的競爭戰(zhàn)場中突圍出來，必須研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品。傳統(tǒng)的品牌理論認(rèn)為，單一品牌延伸戰(zhàn)略便于企業(yè)形象的統(tǒng)一，減少品牌成本，易于被顧客接受。但就目前的競爭環(huán)境而言，更重要的是挖掘潛在消費(fèi)群。（二）加強(qiáng)渠道管理，實(shí)施密集型分銷策略開拓銷售渠道規(guī)劃渠道時(shí)要保證區(qū)域市場容量與批發(fā)商和終端的分銷能力保持動態(tài)平衡。 加強(qiáng)渠道維護(hù) （1）樹立激勵品牌伙伴的思想品牌伙伴是指所有參與企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營的批發(fā)商及零售終端，他們的利益與企業(yè)的利益是息息相關(guān)的。 （2）制定激勵品牌伙伴的策略科學(xué)的制定針對經(jīng)銷商的激勵機(jī)制是創(chuàng)造品牌業(yè)績的關(guān)鍵，激勵機(jī)制的制定必須從企業(yè)整體銷售目標(biāo)出發(fā)，充分調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，把為經(jīng)銷商服好務(wù)和激勵刺激有機(jī)的結(jié)合起來，把經(jīng)銷商當(dāng)做企業(yè)的合作伙伴，為經(jīng)銷商著想，使經(jīng)銷商與企業(yè)更加同心同德。TCL產(chǎn)品可以在節(jié)假日或是其他客流量特別大的時(shí)候開展促銷活動，同時(shí)配備足夠的推銷人員。營業(yè)推廣它是指那些能夠刺激顧客做出強(qiáng)烈反應(yīng)、促進(jìn)短期購買行為的促銷方式。除了要鼓勵批發(fā)商的經(jīng)銷積極性，還應(yīng)該激勵零售商，增加他們進(jìn)貨、銷貨的積極性。企業(yè)要運(yùn)行得當(dāng)，就必須確地了解自己、了解自己運(yùn)行的現(xiàn)實(shí)環(huán)境，尤其是現(xiàn)實(shí)環(huán)境中的公眾。例如，在韓日地區(qū)，TCL可以相應(yīng)降低產(chǎn)品價(jià)格，因?yàn)樗鼈兊谋就疗放迫?、索尼等比TCL的品牌效應(yīng)大，同等價(jià)格使TCL處于劣勢。參考文獻(xiàn)[1][J].暨南大學(xué)出版社,2010,(19)[2]菲利普TCL公司在實(shí)施國際品牌策略時(shí)，明確的確立了市場進(jìn)入戰(zhàn)略，利用不同國家的資源降低成本，采用不同的品牌在不同國家的影響力，有選擇的進(jìn)入不同市場；實(shí)施本土化策略，貼近消費(fèi)者，并利用當(dāng)?shù)仄放迫藛T管理不同國際市場，開發(fā)“適應(yīng)性”的產(chǎn)品滿足不同的市場。如在歐美市場上，TCL可以贊助2012年倫敦奧林匹克運(yùn)動會，利用公共關(guān)系，擴(kuò)大品牌效應(yīng)。企業(yè)品牌伙伴的利益就是企業(yè)的利益，激勵措施運(yùn)用得當(dāng)，企業(yè)的產(chǎn)品將在渠道中形成良性的循環(huán)。所以企業(yè)要重視這樣的促銷手段。廣告策略目前的廣告單頁、海報(bào)居多，很多的時(shí)候由于成本的緣故，而忽略了大型的戶外廣告。人員促銷人員推銷可以直接接觸到消費(fèi)者或經(jīng)銷商，便于雙向溝通信息，容易激發(fā)興趣。企業(yè)要正確認(rèn)識品牌伙伴，樹立為品牌伙伴服務(wù)的思想，把激勵品牌伙伴的工作提到一個(gè)足夠重視的層面，為他們解決實(shí)際困難，幫助他們提高競爭力，他們獲利的背后就是企業(yè)利潤的增長。對影響力大、地位重要的核心市場直控終端，密集布點(diǎn)，驅(qū)趕主要競爭對手，提高市場覆蓋率，以利于建立市場優(yōu)勢和長遠(yuǎn)發(fā)展。3050歲的人恰恰與此相反，雖然他們購買大型家電的時(shí)候也會慎重考慮，但這一部分人群在給父母購買時(shí)，往往不會由于心疼價(jià)格，而停止購買的，所以更應(yīng)該抓牢這一部分的消費(fèi)人群，他們同時(shí)擁有購買欲望和購買能力。目前TCL擁有TCL、樂華、高威達(dá)、RCA等多個(gè)品牌，完全可以依靠多品牌來提高市場占有率，從而提升其知名度。從而提高對國際市場的適應(yīng)性，大大提高對消費(fèi)者的吸引力，減少銷售風(fēng)險(xiǎn)，迅速有效地進(jìn)入國際市場。雖然TCL也采取了靈活的定價(jià)策略，但并沒有形成一個(gè)完整的系統(tǒng)，資金回收在很大程度上還是會受到很大影響。企業(yè)在新產(chǎn)品上市之初,要做好促銷活動，可以很好的刺激消費(fèi)者及時(shí)購買,加大產(chǎn)品被消費(fèi)者認(rèn)識的可能。因?yàn)門CL產(chǎn)品的價(jià)格要與當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平相結(jié)合，就需要分銷商與廠家緊密合作，需要建立一條完善的分
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