【正文】 要力量是（例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到 XXX?，F(xiàn)在，這個市場由 a 個競爭者分享。為每一個渠道所做的假設(shè)可以是以下這些： 五、競爭分析 請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。以及你所希望進入的細分市場。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。 A、 市場調(diào)查和定性分析 （復賽要求） B、團隊人員簡歷 C、（人名請用“甲、乙、丙、丁” 或“ A、 B、 C、 D”等符號代替） 以每個人的經(jīng)驗、能力和專長 說明你們是一只會成功的團隊 說明： 1． 本商業(yè)計劃模板僅供參賽團隊參考， 各個團隊可以根據(jù)自己的實際情況自由發(fā)揮 。 （僅供參考） l、明確你的顧客群 把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。 建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 與權(quán)威人士建立聯(lián)系； 結(jié)交有關(guān)方面的朋友； 平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能； 尋找可靠的顧問； 吸引投資方 顯示市場潛力 預測盈利 需要資金 /技術(shù) /管理的支持 實現(xiàn)你的承諾 原形示范； 展示第一個定貨要求。準備一份一到兩頁的客戶調(diào)查綱要。 作業(yè)：競爭者調(diào)查 確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭形勢。交一份 3－ 5 頁的文檔，量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目標收入的戰(zhàn)略。仔細進行財務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長遠發(fā)展。用單獨的一頁 廣州鐵路職業(yè)技術(shù)學院 第一屆“ 軌道杯 ”學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 第 18 頁 紙說明公司的創(chuàng)立團隊中每個成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。要求詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。 第四階段：答辯陳詞和反饋 決賽答辯 在復賽作品的基礎(chǔ)上進一步完善、提高，形成決賽作品，并準備參加答辯。用看得見的一些東西吸引聽眾。該團隊的創(chuàng)業(yè)項目是高節(jié)能照明技術(shù)。于是他去找這個項目的指導老師，在老師同意并大力支持的情況下，把這一技術(shù)作為了參賽項目。 B：如何組織創(chuàng)業(yè)團隊 廣州鐵路職業(yè)技術(shù)學院 第一屆“ 軌道杯 ”學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 第 20 頁 該團隊的發(fā)起者是幾個一起研究高節(jié)能照明技術(shù)的同學。最后經(jīng)過細細斟酌，一支由三名研究該技術(shù)的物院同學、兩名光華同學（會計和管理專業(yè)）、一名法學院同學組成的團隊就誕生了。 該團隊有一位經(jīng)院的同學，在某次專業(yè)課 上，偶然聽到老師講到自己手上有一些項目想要同學來做，于是決定找老師了解該項目。在探討的基 礎(chǔ)上進行了市場調(diào)查的相關(guān)工作。此后，團隊制作了調(diào)查問卷在北京市各大商場進行了發(fā)放填寫。該團隊從網(wǎng)站上下載了報名表，填寫之后分別到院系教務(wù)、院系團委處蓋好了章，并在規(guī)定的時間之內(nèi)將報名表上交到北大團委學術(shù)實踐部（老生物樓 210），同時發(fā)送報名表電子版到指定郵箱。該團隊利用暑假時間，根據(jù)校團委提供的評委評審意見詳細修改了自己的參賽作品，并于規(guī)定時間 9 月 15 日前提交了復賽的商業(yè)計劃書。 優(yōu)秀團隊參賽心得（心安） 在 20xx 年最后一天，我回想這一年都做了什么，參加創(chuàng)業(yè)大賽這件事就自然而然地在腦海躍現(xiàn)，它竟然由一些非?，嵓毜膱鼍?，經(jīng)典的話與熟悉的人串成了清晰的一條線。 我們先設(shè)定了一個目標，然后努力地去做，最后取得了預期的成績，這對一個團隊來說，絕對是一件幸福與幸運的事情?！? 從五月份組隊到十二月決賽，靜園草坪，康博斯，小四教，光華地下室，生物樓會議室甚至27樓我們小小的宿舍，都傳出過我們激烈的討論與開懷的笑聲，一稿，二稿 ?? 定稿就在這其中產(chǎn)生，雖然一開始每個人就有明確分工，但是到最后才發(fā)現(xiàn)，每一章每一節(jié)都糅合了大家的心思。 供稿：第四屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽金獎 心安試劑創(chuàng)業(yè)團隊 優(yōu)秀團隊參賽心得（“酷柏”） 我們“酷柏”新概念代理購物公司創(chuàng)業(yè)團隊六名成員，在參加這次“北大科技園杯”學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽的將近八個月的時間里，學到了很多東西，體會到了很多東西，創(chuàng)業(yè)的艱辛快樂，團隊配 合分工，廢寢忘食積極工作。 我們是 03 級本科生，一開始有的只是一個創(chuàng)業(yè)構(gòu)想，我們沒有多少市場、管理、營銷、財務(wù)方面的專業(yè)知識，但是我們到處查找資料，來彌補我們的不足。 謝謝創(chuàng)業(yè)大賽，讓我們有了這一段難忘的經(jīng)歷，給了我們團結(jié)快樂的團隊，給了我們看夢想一點點實現(xiàn)的幸福感覺。 注四：此表復制有效。 中國最大的管理資源中心 第 25 頁 共 25 頁 。 注二：請于 5 月 22 日前 提交此表電子版至組委會郵箱。（ ） 注二：請在提交作品的同時，提交經(jīng)院系蓋章的本表打印版。 在為創(chuàng)業(yè)計劃奮斗的這些天里，我們也提高了自己的能力，我們在實踐中學習了一些市場開發(fā)、管理、營銷、財務(wù)方面的知識，我們也學會了如何分工配合、群策群力，同時學會了如何分配自己的時間，因為我們的學習壓力同樣很大，有不少其他團隊的朋友曾經(jīng)不止一次的說“創(chuàng)業(yè)大賽耽誤了我們不少的時間、影響了我們的學習”，但是我們一邊忙創(chuàng)業(yè)大賽，一邊繼續(xù)學習，大家很好的分配了自己的時間，學習地有效率，工作地有效率。 從組建我們的團隊開始，我們就在為我們的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想積極活動，一開始討論創(chuàng)業(yè)計劃的可行性，等計劃成型后我們就開始積極的進行市場調(diào)查，去我們選擇好的調(diào)查地點進行問卷調(diào)查，整個問卷調(diào)查過程全是我們幾個人做下來的，幾百份調(diào)查問卷，大家把自己的其他事情都擱在一邊，專心投入工作中，得到問卷后，又抓緊時間統(tǒng)計數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)，時間很緊但是大家工作得很有效率。 現(xiàn)在，隊里的成員有所變化，留學的，工作的等等，雖不舍，卻也無可奈何，畢竟，這段共同分享的日子，只是生命長河中一朵小小的浪花，曾經(jīng)美麗并高唱，就足夠了。 賽項目還是賽團隊，隨著一步步深入比賽，這成了我們團隊會時不時拿出來討論的問題；學做項目與學著如何做團隊，也就成了我們參賽的核心內(nèi)容。 當團委學術(shù)實踐部關(guān)于創(chuàng)業(yè)大賽的宣傳橫幅在三角地飄蕩的時候，我很多次從下面經(jīng)過，從不覺得這件事情與我有任何關(guān)系。該團隊獲得決賽答辯的資格，根據(jù)校團委提供的評委評審意見，團隊再次修改完善了自己的商業(yè)計劃書，并于 11月中旬提交給了校團委學術(shù)實踐部。 按照大賽主辦方校團委的規(guī)定， 4月 24日之前團隊將初賽商業(yè)計劃書和團隊成員信息詳表的紙版和電子版同時提交給了校 團委學術(shù)實踐部，完成了初賽的參賽。 C:申請參賽程序 20xx年 3月 6日第八屆“北大科技園杯”學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽正式啟動，之后校團委學術(shù)實踐部通過各種媒體進行了廣泛的宣傳，將創(chuàng)業(yè)計劃 大賽的參賽指導手冊發(fā)放到了各個宿舍，并在三角地進行了多次現(xiàn)場咨詢。網(wǎng)上的信息查找主要通過一些在線的咨詢公司獲取，而在圖書館則通過查找與 IT 產(chǎn)業(yè)和市場相關(guān)的圖書資料，明確了調(diào)查的總體框架。但是老師給同學提供了一條線索，告知該團隊一位業(yè)已畢業(yè)的師兄的聯(lián)系方式，從師兄處該團隊獲得了 PDM的核心技術(shù)，確定了現(xiàn)在的公司項目，并且在商業(yè)計劃書的寫作過程中也從師兄處得到不少指導。對于團隊完整的重要性，他還舉了個例子，團隊中法學院的那位同學在平時似乎沒有太多事情可以做，但是在最后的決賽答辯上，他精彩地回答了評審老師提出的一個專利歸屬權(quán)的問題，對最后拿金獎起了關(guān)鍵作用。經(jīng)由朋友介紹，開始有不少同學對此表示有興趣，愿意嘗試。根據(jù)該團隊的參賽經(jīng)驗，參賽項目一定要有亮點，要有獨創(chuàng)性，這是極為重要的。而該項目最大的亮點就在于節(jié)能，并且還有大功率、低污染、無紫外線輻射、燈光形狀可變、低壓、安全等種種優(yōu)點。準備應(yīng)付聽眾對計劃的顯著特性的提問。這是為了提供第一次（也許是最后一次）機會來向一群投資家推銷你的公司，陳詞應(yīng)當強調(diào)公司 的關(guān)鍵因素，而不是創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行總結(jié)。一份下一步的操作方案和一份簡短的對關(guān)鍵風險的估計。 作業(yè)：財務(wù) 交上一份對公司的完整財務(wù)分析，包括對公司的價值評估，必須保證所有的可能性都考慮到了。說明本隊隊員具備在創(chuàng) 造這家公司中所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。 作業(yè)：操作 針對新公司的動作，準備一份 3－ 5 頁文檔，哪些是達到目標最關(guān)鍵 的成功因素？如何在創(chuàng)業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢？例如：如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊伍，建立分銷伙伴關(guān)系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護知識產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在這個過程中關(guān)鍵的風險是什么？這家新公司如何在長時間里大量生產(chǎn)？簡而言之。 第三階段：文檔制作 作業(yè)：市場、目標和戰(zhàn)備 這是創(chuàng)業(yè)計劃的第一個主要部分。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們愿意付的價錢、產(chǎn)品 /服務(wù)對于客戶的經(jīng)濟價值。 1長遠計劃 產(chǎn)品的發(fā)展 新技術(shù)的開發(fā) 跟蹤調(diào)查 新產(chǎn)品的推出 1量化 自上至下：目標市場的容量； 自下至上：與顧客交談 競爭對手的銷售； 對于顧客而言：經(jīng)濟價值 盈利和利潤目標： 運營成本：價值鏈 廣州鐵路職業(yè)技術(shù)學院 第一屆“ 軌道杯 ”學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 第 17 頁 循序漸進完成商業(yè)計劃書 為了讓有意參加的同學更順利地完成商業(yè)計劃書， 我們推薦下面的步驟：（僅供參考） 第一階段：創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想細化 第二階段：客戶調(diào)查（復賽要求） 與至少 3