創(chuàng)業(yè)說明會面試增員面談要點與內(nèi)容總結(jié)(文件)
【正文】 能不能用五分鐘的時間先簡單的介紹一下你自己。但有一點你絕對放心，我們今天的談話我會絕對保密的，我想這對你將來無論做何種選擇都會有好處。憑良心說你覺得那時候得跨越大還是現(xiàn)在的大？畢竟你對這一行都很熟悉了。 3． 老公司實力大，做業(yè)務(wù)容易的多 你說的很有道理，公司大，名氣響，做業(yè)務(wù)相對容易些。 。小公司羨慕大公司的大，大公司羨慕小公司的靈活，沒有歷史包袱。你想一想，你現(xiàn)在還有沒有這樣的機會？既然明天的結(jié)局已經(jīng)可以預(yù)料，現(xiàn)在為什么不做決定呢？ 2． 怕客戶不理解，影響自己的信譽 客戶擔(dān)心的是什么？他們擔(dān)心的是你的服務(wù)會不會有保證，你說對嗎？我相信你做的越好，事業(yè)發(fā)展越大，對客戶的服務(wù)就越有保障。俗話說 “ 有舍才會有得”。 （ 6） 如果你要進一步晉 升，你覺得目前最大的難點是什么？ （ 7） 你覺得如果你要有很好的發(fā)展，目前最需要公司給你提供的是什么？ （ 8） 你對自己在壽險行業(yè)未來是怎么規(guī)劃的？ （如果是自動上門的人員則注重了解收集信息，如果是我們的目標(biāo)增員，注重引導(dǎo)他談對目前隊伍現(xiàn)狀，行業(yè)前景的看法并結(jié)合資料收集來挖掘增員點，并逐漸導(dǎo)入我們的觀念推銷） 3:推銷觀念 ： （ 1） 成功創(chuàng)業(yè)觀念： 1. 優(yōu)勢成功并不需要更加努力，而是換個方向； 2. 有潛質(zhì)的人環(huán)境最重要，有能力的人機遇最重要； 3. 保費等于現(xiàn)在，架構(gòu)等于未來； 4. 你愿意在舊的環(huán)境中逆水行舟，還是在積極向上的環(huán)境里順?biāo)浦郏? 5. 對自 己的職業(yè)生涯負責(zé)才是對自己真正的負責(zé)； 6. 我們給你沒有天花板的舞臺； 7. 只有你晉升快，才會給下屬更多的發(fā)展機會； 8. 用自己的經(jīng)歷見證一家公司的成長是一個人一生中難得的機會； 9. 在創(chuàng)業(yè)的公司，公司的命運和創(chuàng)業(yè)的團隊的命運緊密相連； ； ，不愿由于誤解而錯過寧可在嘗試中失敗，也不愿在保守中成功； ，不是我們的能力，而是我們的選擇； ，代理人的職業(yè)價值只會隨著從業(yè)年齡的增長而不斷升值； 機會，給自己一個證明自己價值的機會； ，不要草草地去否定一個人，不要在今后長長的歲月里讓遺憾落在心里頭。 XX：你做事不要有這么強的目的性嘛，保險都讓你快做成“精”了， 就當(dāng)是認識一個朋友嘛，你我都沒理由不做 “ 主顧開拓 ”吧！ 你看是…… (二 )、增員面談 增員從發(fā)現(xiàn)需求開始 就像保險銷售一樣，客戶最終選擇購買，是因為你激發(fā)了他內(nèi)在的某種需求，同樣增員也是這樣。不過目的改變了， 想聽聽你對目前保險市場的看法，看能不能給我們一些建議，既不打破老公司安靜的發(fā)展，又能給新公司一個開拓的空間，你看是…… 準(zhǔn)：有什么好聊的。 準(zhǔn)：你是誰呀？ XX：我是 XX 人壽的， 我想你應(yīng)該聽說了 。 首先，你處在現(xiàn)在管理的位置 信息是很重要 的，如果你周圍的人“跳 槽”了，而你都不知道他的去向以及對方公司的情況肯定不利于你的管理，所謂知己知彼嘛。 參考問題 1. 介紹自己及試述過往的工作經(jīng)
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