【正文】 作。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 銷(xiāo)售總監(jiān)或總監(jiān)助理有權(quán)視工作 中出現(xiàn)的緊急情況臨時(shí)召開(kāi)會(huì)議。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 益軒樓盤(pán) 項(xiàng)目銷(xiāo)售人員薪金管理制度 一、公司銷(xiāo)售人員薪金管理制度以公正誠(chéng)信、多勞多得為原則。 四、試用期間，銷(xiāo)售人員薪金為 500 元 /月，公司提供免費(fèi)工作午餐。 未完成任務(wù)（如 2 套）則當(dāng)月底薪 600元，按其當(dāng)月銷(xiāo)售額的 千計(jì)提傭金。最大程度的搜集了數(shù)十家 國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 嚴(yán)禁銷(xiāo)售人員為獲取更高比例的傭金而私下轉(zhuǎn)讓業(yè)績(jī)。 1由公司介紹的客戶(hù)經(jīng)副總監(jiān)指定銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)，該套房計(jì)入銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)，但不計(jì)提傭金。 1 考核周期從當(dāng)月 1 日至次月 1 日。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 已交保留金退房的客戶(hù)，其退款除由客戶(hù)本人親自到內(nèi)勤處領(lǐng)取外，公司內(nèi)任何人一律不得代領(lǐng)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，相關(guān)當(dāng)事人將以辭退處理，并保留采取手段解決的方式。 遇有合同條款更改，除經(jīng)銷(xiāo)售總監(jiān)或總監(jiān)助理批準(zhǔn)外，其他人均不得擅自作主，其所簽合同無(wú)效，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，上報(bào)公司辭退處理。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 現(xiàn)金收?。? 3． 1 現(xiàn)金收取范圍： 3． 1． 1 辦理簽署認(rèn)購(gòu)書(shū)的客戶(hù)交納的 2 萬(wàn)元現(xiàn)金。 3． 3 項(xiàng)目部?jī)?nèi)勤每天應(yīng)將所有收到的現(xiàn)金、存折及支票存入銀行相應(yīng)帳戶(hù)，在銀行接收時(shí)由銀行簽收蓋章。如發(fā)現(xiàn)手續(xù)不符，涂改、偽造憑證的應(yīng)拒絕支付。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 辦理退房款應(yīng)到都市心海岸售 樓處財(cái)務(wù)部辦理退款。 按揭處理： 5． 1 在銀行將按揭款入到帳戶(hù)后，客服部取回單據(jù)，并轉(zhuǎn)給銷(xiāo)售內(nèi)勤，由銷(xiāo)售內(nèi)勤為客戶(hù)開(kāi)具發(fā)票。最大程度的搜集了數(shù)十家 國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 6． 6 如遇客戶(hù)收據(jù)或發(fā)票丟失，在辦理退款或換取發(fā)票時(shí)，需由客戶(hù)出具證明，并有客戶(hù)、經(jīng)辦人、銷(xiāo)售部總監(jiān)共同簽字方可辦理相應(yīng)手續(xù)。 售樓處設(shè)專(zhuān)人負(fù)責(zé)收取現(xiàn)金、開(kāi)具收據(jù)或發(fā)票，并做出收支記錄。 1本辦法自下發(fā)之日起生效。最大程度的搜集了數(shù)十家 國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 撞單：多名銷(xiāo)售員與同一買(mǎi)房客戶(hù)聯(lián)系，但不知情，稱(chēng)為撞單。 客戶(hù)為銷(xiāo)售員介紹另外客戶(hù)，銷(xiāo)售員應(yīng)提前在《銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表》中登記被介紹客戶(hù)姓名及電話。 銷(xiāo)售員不允許走私單，如被發(fā)現(xiàn)將予以開(kāi)除。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 客戶(hù)跟蹤制度 １、 接待來(lái)電來(lái)訪后，認(rèn)真填寫(xiě)《來(lái)電登 記表》及《來(lái)訪客戶(hù)登記表》并作好來(lái)電、來(lái)訪客戶(hù)筆記，安排客房跟蹤日程。 ５、 從客戶(hù)與其銷(xiāo)售員等第一次聯(lián)系之日起至一個(gè)月止，銷(xiāo)售員未跟蹤客戶(hù)，該客戶(hù)不再受公司保護(hù)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 相關(guān)銷(xiāo)售員在得到已簽約客戶(hù)推薦的新客戶(hù)聯(lián)系方式后，在《客戶(hù)確認(rèn)單》 有效期內(nèi)與新客戶(hù)取得聯(lián)系，填寫(xiě)相應(yīng)的來(lái)電、來(lái)訪表，隨當(dāng)日來(lái)電、來(lái)訪表右上方注明，過(guò)有效期上報(bào)的來(lái)電來(lái)訪表，視為與本確認(rèn)單無(wú)關(guān)的有效客戶(hù)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ６、 戶(hù)領(lǐng)款應(yīng)交回《客戶(hù)確認(rèn)單》，并由本人簽收，由銷(xiāo)售部?jī)?nèi)勤存檔，以備發(fā)展商核查。審核生效后的《客戶(hù)確認(rèn)單》有效期為三日。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 首次推薦成交合同額在 200 萬(wàn)元以上，已簽約老客戶(hù)可一次性獲得 5000 元獎(jiǎng)金 。 。 四、 支付辦法 已簽約客戶(hù)推薦新客戶(hù)成交后，由相關(guān)銷(xiāo)售員填寫(xiě)《成交客戶(hù)推薦新客戶(hù)優(yōu)惠申請(qǐng)單》報(bào)銷(xiāo)售內(nèi)勤核對(duì)，經(jīng)審核無(wú)誤后，已簽約老客戶(hù)可在 7 日后憑《客戶(hù)確認(rèn)單》到銷(xiāo)售部領(lǐng)取相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)。 已簽約客戶(hù)推薦成交客戶(hù)指新客戶(hù)簽署《北京市內(nèi)銷(xiāo)商品房預(yù)售契約》并交納首次房款。 三、 優(yōu)惠辦法 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 益軒樓盤(pán) 項(xiàng)目部成交客戶(hù)推薦新客戶(hù)優(yōu)惠辦法 一、 使用范圍 本辦法用于已簽約客戶(hù)直接推薦其親朋好友前來(lái)購(gòu)房的情況，不包括間接推薦，其推薦的新客戶(hù)必須是未與銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售人員聯(lián)系過(guò)的 客戶(hù)。 客戶(hù)的相應(yīng)來(lái)電來(lái)訪表、新客戶(hù)的簽約合同，第一、二頁(yè)組成客戶(hù)優(yōu)惠審批文件。 新客戶(hù)簽約付款后，銷(xiāo)售員填寫(xiě)《成交客戶(hù)推薦新客戶(hù)優(yōu)惠申請(qǐng)單》，經(jīng)內(nèi)勤簽署被介紹客戶(hù)房款繳付情況后，附《客戶(hù)確認(rèn)單》、新 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 二、 確認(rèn)程序 已簽約客戶(hù)推薦新客戶(hù)，簽約客戶(hù)必須在新客戶(hù)與銷(xiāo)售部聯(lián)系前與原來(lái)接待銷(xiāo)售員或相應(yīng)副總監(jiān)聯(lián)系，填寫(xiě)《客戶(hù)確認(rèn)單》，相關(guān)銷(xiāo)售員報(bào)副總監(jiān)簽字后，當(dāng)日由副總監(jiān)報(bào)銷(xiāo)售內(nèi)勤，銷(xiāo)售內(nèi)勤在收單一天內(nèi)進(jìn)行客戶(hù)確認(rèn)，對(duì)審核《客戶(hù)確認(rèn)單》有效的，由銷(xiāo)售內(nèi)勤簽字、填寫(xiě)有效期，建立新客戶(hù)擋案后，下發(fā)相關(guān)銷(xiāo)售員。最大程度的搜集了數(shù)十家 國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 ３、 于每周報(bào)告副總監(jiān)本周客戶(hù)情況。 部合查屬實(shí)，銷(xiāo)售部有權(quán)安排其他銷(xiāo)售員繼續(xù)談判至簽約，業(yè)績(jī)、傭金平均分配，此類(lèi)客戶(hù)今后帶來(lái)的新客戶(hù)有權(quán)自愿選擇銷(xiāo)售員洽談。 如果發(fā)生客戶(hù)到銷(xiāo)售部領(lǐng)導(dǎo)處投訴或反映原銷(xiāo)售員不稱(chēng)職 ,經(jīng)銷(xiāo)售 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。如銷(xiāo)售員未登記，被介紹客戶(hù)亦未提及該銷(xiāo)售員，則該客戶(hù)與此銷(xiāo)售員無(wú)關(guān)。原則上以《銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表》登記第一時(shí) 間的銷(xiāo)售員為準(zhǔn)（第一時(shí)間保留時(shí)限為 2 個(gè)月），該客戶(hù)成交業(yè)績(jī)歸此銷(xiāo)售員。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。將此客戶(hù)成交業(yè)績(jī)及傭金據(jù)為已有，視為搶單。 銷(xiāo)售內(nèi)勤工作時(shí)間為 AM9： 00－ PM17： 30，如有特殊交款，銷(xiāo)售副總監(jiān)應(yīng)提前通知內(nèi)勤。 銷(xiāo)售部每天核對(duì)收取現(xiàn)金、存折的金額是否與票據(jù)相符。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 收據(jù)及發(fā)票的開(kāi)據(jù)： 6． 1 對(duì)于交納訂金的客戶(hù)，開(kāi)具公司內(nèi)部收 據(jù)； 6． 2 對(duì)于交納房款的客戶(hù)，開(kāi)具房地產(chǎn)業(yè)資金往來(lái)專(zhuān)用發(fā)票； 6． 3 對(duì)于按揭購(gòu)房的客戶(hù)，在收到按揭款后，開(kāi)具房地產(chǎn)業(yè)資金往來(lái)專(zhuān)用發(fā)票； 6． 4 對(duì)于交齊房款的客戶(hù)，按照合同額開(kāi)具房地產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售專(zhuān)用發(fā)票，并收回已向客戶(hù)開(kāi)具的收據(jù)或發(fā)票。財(cái)務(wù)人員審核單據(jù)無(wú)誤后，按照財(cái)務(wù)手續(xù)辦理退款，同時(shí)收回單據(jù)（客戶(hù)本人必須在退房審批單上簽字）。由財(cái)務(wù)部統(tǒng)一取款。最大程度的搜集了數(shù)十家 國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 4． 1． 1． 1 辦理退款的客戶(hù)，均需提前一天通知銷(xiāo)售部，每周四為退款日，其它時(shí)間銷(xiāo)售部均不辦理退款。 3． 2 客戶(hù)原則上應(yīng)采用存折、招商行“