商鋪定價(jià)說明與銷售策略分析(文件)
【正文】 2012年5月21日歡迎您的光臨，！希望您提出您寶貴的意見，你的意見是我進(jìn)步的動(dòng)力。什么時(shí)候離光明最近？那就是你覺得黑暗太黑的時(shí)候。10。我不知道年少輕狂，我只知道勝者為王。 七、操作流程項(xiàng)目組營銷部對(duì)商鋪進(jìn)行總銷控，招商部、銷售部聯(lián)合進(jìn)行具體操作；銷售現(xiàn)場針對(duì)“投資客”以自然消化為主；招商部在招商洽談過程中，對(duì)有意向“購鋪?zhàn)誀I客”的客戶（客戶界定原則，以銷售現(xiàn)場有無登記為準(zhǔn)），移交給“銷售現(xiàn)場售樓員”同時(shí)協(xié)助跟進(jìn)，成交后，成交傭金各半。因此，將面價(jià)均價(jià)15000元/㎡作為未來23年的遠(yuǎn)期定價(jià)目標(biāo)。根據(jù)客戶群分析，得出銷售策略及銷售定價(jià)方向。小投資客。該類客戶能夠提升整體商業(yè)形象，聚集人氣帶動(dòng)招商之作用；該類客戶認(rèn)同信譽(yù)佳、有商業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的品牌開發(fā)商。該類客戶有較強(qiáng)的資金實(shí)力，對(duì)商鋪?zhàn)饨鸹貓?bào)率高或低不太敏感，追求的是商鋪未來增值溢價(jià)空間；該類客戶占比重較高的話，對(duì)于花園城商業(yè)經(jīng)營發(fā)展極為不利。 銷售目標(biāo)：￥2000萬，銷售總面積不超過2000㎡； 銷 售 期：自審批批準(zhǔn)之日起2012年12月31日（具體根據(jù)項(xiàng)目營銷節(jié)點(diǎn)進(jìn)行安排）
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