商鋪定價說明與銷售策略分析(文件)
【正文】 2012年5月21日歡迎您的光臨，！希望您提出您寶貴的意見，你的意見是我進步的動力。什么時候離光明最近？那就是你覺得黑暗太黑的時候。10。我不知道年少輕狂，我只知道勝者為王。 七、操作流程項目組營銷部對商鋪進行總銷控，招商部、銷售部聯(lián)合進行具體操作；銷售現(xiàn)場針對“投資客”以自然消化為主；招商部在招商洽談過程中，對有意向“購鋪自營客”的客戶（客戶界定原則，以銷售現(xiàn)場有無登記為準），移交給“銷售現(xiàn)場售樓員”同時協(xié)助跟進，成交后，成交傭金各半。因此，將面價均價15000元/㎡作為未來23年的遠期定價目標。根據(jù)客戶群分析，得出銷售策略及銷售定價方向。小投資客。該類客戶能夠提升整體商業(yè)形象，聚集人氣帶動招商之作用；該類客戶認同信譽佳、有商業(yè)運營經(jīng)驗的品牌開發(fā)商。該類客戶有較強的資金實力，對商鋪租金回報率高或低不太敏感，追求的是商鋪未來增值溢價空間；該類客戶占比重較高的話，對于花園城商業(yè)經(jīng)營發(fā)展極為不利。 銷售目標：￥2000萬，銷售總面積不超過2000㎡； 銷 售 期：自審批批準之日起2012年12月31日（具體根據(jù)項目營銷節(jié)點進行安排）
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