【正文】 散的思考，為顧客創(chuàng)造認(rèn)知和解決問題的體驗(yàn)。迪士尼成功的重要原因之一，就在于為游客提供了多層次、全方位的難忘體驗(yàn)，讓游客們?cè)谟瓮孢^程中不知不覺地細(xì)細(xì)領(lǐng)會(huì)、品味并積淀迪士尼品牌的核心內(nèi)涵:對(duì)童真、夢(mèng)想、快樂的美好追求。體驗(yàn)營(yíng)銷以感官營(yíng)銷、情感營(yíng)銷、思考營(yíng)銷、行動(dòng)營(yíng)銷和關(guān)聯(lián)營(yíng)銷為主要手段，力圖通過滿足顧客的體驗(yàn)需求來達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷的目的。主題公園以“體驗(yàn)”為產(chǎn)品，通過獨(dú)特的主題為顧客創(chuàng)造體驗(yàn)價(jià)值，因此體驗(yàn)營(yíng)銷成為了主題公園最有效的營(yíng)銷手段。對(duì)于主題公園而言，成功實(shí)施體驗(yàn)營(yíng)銷不僅要選擇合適的體驗(yàn)營(yíng)銷策略，注重策略間的搭配，而且對(duì)每一個(gè)策略都要進(jìn)行深度挖掘，充分發(fā)揮其效應(yīng)。以清明上河園為例，分析了體驗(yàn)營(yíng)銷通過情景，浸入，事件等產(chǎn)生作用的具體路徑，并通過具體策略的解析為今后主題公園的發(fā)展指明了方向。讀《體驗(yàn)式營(yíng)銷策略初探》有感—以蘇州樂園為例體驗(yàn)式營(yíng)銷以滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求為核心，是目前營(yíng)銷學(xué)界研究的熱點(diǎn)。同時(shí)它還從生活與情境出發(fā)，塑造感官體驗(yàn)及思維認(rèn)同，以此抓住消費(fèi)者的注意力，改變消費(fèi)行為，:體驗(yàn)營(yíng)銷通過良好的服務(wù)和讓消費(fèi)者積極參與，提高了產(chǎn)品和服務(wù)的附加值，增加了企業(yè)的利潤(rùn)。讀《主題公園建設(shè)管理及營(yíng)銷策略思考》有感—以泉州市民俗主題公園為例隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，民俗主題公園作為一種新興旅游方式，受到越來越多人關(guān)注。在此，筆者提出兩種營(yíng)銷策略?？墒窃S多主題公園未能根據(jù)發(fā)展時(shí)期及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，導(dǎo)致景區(qū)娛樂設(shè)施和商業(yè)長(zhǎng)時(shí)間處于超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)，進(jìn)而影響游客的游憩質(zhì)量和滿意度。以蘇州樂園為例，分析研究它的優(yōu)勢(shì)、指出小足并對(duì)此提出對(duì)策，希望能對(duì)我國(guó)主題公園的發(fā)展提供指導(dǎo)和借鑒意義。然而，蘇州樂園也有經(jīng)營(yíng)缺陷和面臨的挑戰(zhàn)：:蘇州樂園開始就以“東方迪斯尼”為宣傳口號(hào),但是事實(shí)上，蘇州樂園自身的情況卻和真正的“迪斯尼”有很大差距，也并沒有多少“東方”文化，它只是從迪斯尼引進(jìn)了些游樂項(xiàng)口進(jìn)行加工組合而已，:。因此，減少淡季對(duì)主題公園的不利影響，顯得尤為重要。 與其他旅游產(chǎn)品相比，主題公園旅游產(chǎn)品的生命周期具有特殊性。事實(shí)證明，只有采取行之有效的營(yíng)銷策略，才能將主題公園打入市場(chǎng)，并且擴(kuò)大影響。因此，體驗(yàn)營(yíng)銷這種能很好迎合顧客消費(fèi)心理需求的營(yíng)銷方式將成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最有力的秘密武器。 體驗(yàn)式營(yíng)銷的特點(diǎn)：:體驗(yàn)是當(dāng)一個(gè)人達(dá)到情緒、體力、智力甚至是精神的某一特定境界時(shí)，:體驗(yàn)是消費(fèi)者直接參與企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)而產(chǎn)生的切身感受，:在體驗(yàn)營(yíng)銷中，僅僅有消費(fèi)者參與是不夠的，:體驗(yàn)營(yíng)銷十分重視對(duì)消費(fèi)者的情感投人，通過情感交流，增進(jìn)彼此情誼，滿足消費(fèi)者的情感需求。清明上河園的體驗(yàn)營(yíng)銷模式主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:：，營(yíng)造體驗(yàn)氛圍：5E’s強(qiáng)調(diào)情景，事件和浸入，好的情景能誘導(dǎo)游客自覺進(jìn)入體驗(yàn)狀態(tài)，：創(chuàng)新是主題公園生命力的源泉，它包括原創(chuàng)和不斷地完價(jià)和更新。讀《我國(guó)主題公園體驗(yàn)營(yíng)銷模式探析》有感—以開封清明上河園為例迪斯尼樂園開創(chuàng)了主題公園的先河隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)人們對(duì)于休閑娛樂的需求也與日俱增，因而主題公園如雨后春筍般在各大一、二線城市出現(xiàn)。主題公園的文化氛圍可以從硬件設(shè)施和主題活動(dòng)兩方面來營(yíng)造。主題公園是具有特定主題，由人創(chuàng)造而成的一種舞臺(tái)化的休閑娛樂活動(dòng)空間。讀《成都南湖夢(mèng)幻島體驗(yàn)營(yíng)銷策略分析》有感針對(duì)主題公園這一特定營(yíng)銷主體所適用的體驗(yàn)營(yíng)銷策略進(jìn)行了概述，在此基礎(chǔ)上以成都南湖夢(mèng)幻島體驗(yàn)公園為例，對(duì)其體驗(yàn)營(yíng)銷策略實(shí)施情況進(jìn)行了分析，結(jié)合問卷調(diào)查指出其中存在的問題并針對(duì)問題提出了改進(jìn)建議。關(guān)聯(lián)營(yíng)銷:關(guān)聯(lián)營(yíng)銷包含感官、情感、思考、與行動(dòng)營(yíng)銷等層而。情感體驗(yàn)營(yíng)銷:情感體驗(yàn)營(yíng)銷關(guān)注顧客內(nèi)在的感情與情緒，目標(biāo)是創(chuàng)造情感體驗(yàn)。迪士尼公園在體驗(yàn)營(yíng)銷上采取了混合的組合策略，即為游客提供包括感官體驗(yàn)、情感體驗(yàn)、思考體驗(yàn)、行動(dòng)體驗(yàn)、關(guān)聯(lián)體驗(yàn)在內(nèi)的五類體驗(yàn)。所以，作者從以下幾方面對(duì)主題公園的營(yíng)銷模式進(jìn)行研究：。論文從主題公園營(yíng)銷的角度出發(fā)，將美國(guó)迪斯尼主題公園與中國(guó)華僑城主題公園對(duì)比，指出我國(guó)在主題公園營(yíng)銷方面的成功之處以及存在的問題，旨在為我國(guó)主題公園的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展提供一些借鑒。當(dāng)然，作者也對(duì)海洋公園的發(fā)展提出了一些看法及建議：：，抵消人流過多的消極感受：海洋公園不應(yīng)該從增長(zhǎng)游客量的角度增加成效，而是想怎么提高每個(gè)客戶的收益，或階段性的定價(jià)限制過高的人群，也可以做一些新鮮的東西來吸引顧客來，不斷增加娛樂點(diǎn)，：使得人們來到海洋公園不只是看展覽，而是可以體驗(yàn)和接觸到動(dòng)物，感受深一點(diǎn)，學(xué)的東西也深一些，這也是顧客所需求的東西。至今，它已經(jīng)接待了超過1億人次的游客，其中6成半來自內(nèi)地。主題公園形式單一且缺乏品牌，一方面會(huì)使其主題內(nèi)容與形式被他人模仿而使得其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更加嚴(yán)峻；另一方面，主題公園沒有品牌的支撐，其生命力也會(huì)