【正文】 擇重復(fù)，表現(xiàn)形式雷同，消費(fèi)者出外游玩更多的是通過(guò)所見(jiàn)所聞，通過(guò)參與留下美好回憶，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)為相關(guān)的旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展指明了新的發(fā)展方向，對(duì)我國(guó)國(guó)內(nèi)城市主題公園的發(fā)展具有重大的借鑒意義。讀《體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)策略初探》有感—以蘇州樂(lè)園為例體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)以滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性化需求為核心，是目前營(yíng)銷(xiāo)學(xué)界研究的熱點(diǎn)。文章分析了體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)與作用以及實(shí)施步驟，并以蘇州樂(lè)園為例，通過(guò)分析共現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)策略，結(jié)合體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施手段，從市場(chǎng)定位、服務(wù)和宣傳三方面為蘇州樂(lè)園提出了營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)企業(yè)實(shí)施體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)策略具有重要的參考價(jià)值。 體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)：:體驗(yàn)是當(dāng)一個(gè)人達(dá)到情緒、體力、智力甚至是精神的某一特定境界時(shí)，:體驗(yàn)是消費(fèi)者直接參與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)而產(chǎn)生的切身感受，:在體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)中，僅僅有消費(fèi)者參與是不夠的，:體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)十分重視對(duì)消費(fèi)者的情感投人，通過(guò)情感交流，增進(jìn)彼此情誼，滿(mǎn)足消費(fèi)者的情感需求。體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的作用::體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)不僅向消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，還根據(jù)消費(fèi)者的不同需求，提供各具特色的產(chǎn)品和服務(wù)，:體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)顯示出差異化優(yōu)勢(shì)，滿(mǎn)足了消費(fèi)者的個(gè)性化需求。同時(shí)它還從生活與情境出發(fā)，塑造感官體驗(yàn)及思維認(rèn)同，以此抓住消費(fèi)者的注意力，改變消費(fèi)行為，:體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)良好的服務(wù)和讓消費(fèi)者積極參與，提高了產(chǎn)品和服務(wù)的附加值，增加了企業(yè)的利潤(rùn)。 隨著科技的不斷進(jìn)步，人們的基本需求已得到不斷地滿(mǎn)足，而生活水平的提高不可避免地促使消費(fèi)者追求更完美的體驗(yàn)，也就產(chǎn)生更高的需求。因此，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)這種能很好迎合顧客消費(fèi)心理需求的營(yíng)銷(xiāo)方式將成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最有力的秘密武器。企業(yè)應(yīng)認(rèn)真研究和把握休撿營(yíng)銷(xiāo)新途徑和新方法，通過(guò)適宜的策略和手段滿(mǎn)足顧客的體驗(yàn)需求，就會(huì)最終贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝利。讀《主題公園建設(shè)管理及營(yíng)銷(xiāo)策略思考》有感—以泉州市民俗主題公園為例隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，民俗主題公園作為一種新興旅游方式，受到越來(lái)越多人關(guān)注。泉州作為我國(guó)首批公布的24個(gè)歷史文化名城之一，民俗文化底蘊(yùn)深厚，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，完全具備建設(shè)具有閩南特色文化民俗主題公園的可能性。事實(shí)證明，只有采取行之有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，才能將主題公園打入市場(chǎng)，并且擴(kuò)大影響。主題公園營(yíng)銷(xiāo)的成功與否在很大程度上決定了主題公園的存亡。在此，筆者提出兩種營(yíng)銷(xiāo)策略。作者提出了主題公園建設(shè)管理及營(yíng)銷(xiāo)策略很大程度上影響主題公園發(fā)展，以4P（市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段、選擇市場(chǎng)階段、擴(kuò)大市場(chǎng)階段、鞏固市場(chǎng)階段）和4C（從旅游消費(fèi)者角度出發(fā)、從旅游消費(fèi)者成本角度出發(fā)、從為旅游者提供方便的角度出發(fā)、從與旅游者進(jìn)行溝通的角度出發(fā)）理論為支撐點(diǎn)，探討了主題公園的主題公園建設(shè)管理營(yíng)銷(xiāo)的策略。 與其他旅游產(chǎn)品相比，主題公園旅游產(chǎn)品的生命周期具有特殊性。它的探索、起步和發(fā)展三個(gè)階段十分緩慢(甚至是交織在一起)，一般在正式營(yíng)業(yè)不久，即快速轉(zhuǎn)入鞏固階段，游客量大幅增加。可是許多主題公園未能根據(jù)發(fā)展時(shí)期及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，導(dǎo)致景區(qū)娛樂(lè)設(shè)施和商業(yè)長(zhǎng)時(shí)間處于超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)，進(jìn)而影響游客的游憩質(zhì)量和滿(mǎn)意度。因此，為了保證泉州民俗主題公園的可持續(xù)發(fā)展，我們也應(yīng)提出一些行之有效的開(kāi)發(fā)管理策略：1. 項(xiàng)目的推陳出新及進(jìn)一步完善：主題公園的一個(gè)最大特征就是主題活動(dòng)經(jīng)常更新，不斷的創(chuàng)新幾乎成為主題公園的代名詞2. 擴(kuò)大和完善主題公園的功能：主題公園是一個(gè)綜合性很強(qiáng)的旅游吸引物，只有能滿(mǎn)足游客多方面的需求，才能在激烈竟?fàn)幹辛⒂诓粩≈?. 平衡淡旺季：由于主題公園運(yùn)營(yíng)所需要大量的資金投人，導(dǎo)致主題公園必須要能時(shí)刻保持穩(wěn)定的客源，才能保持其正常運(yùn)行。因此，減少淡季對(duì)主題公園的不利影響，顯得尤為重要。讀《蘇州樂(lè)園經(jīng)營(yíng)模式分析》有感近幾年，我國(guó)主題公園在經(jīng)歷了短折的輝煌之后，大多數(shù)開(kāi)始步入經(jīng)營(yíng)困境，蘇州樂(lè)園是其中為數(shù)小多的“亮點(diǎn)”。以蘇州樂(lè)園為例，分析研究它的優(yōu)勢(shì)、指出小足并對(duì)此提出對(duì)策，希望能對(duì)我國(guó)主題公園的發(fā)展提供指導(dǎo)和借鑒意義。蘇州樂(lè)園現(xiàn)狀和經(jīng)營(yíng)成功原因:：一個(gè)景點(diǎn)自身的形象宣傳，：：價(jià)格適中是蘇州樂(lè)園成功的另一個(gè)因素，：蘇州樂(lè)園分為兩期工程，首期工程是水上世界，而后是第二期工程—?dú)g樂(lè)世界，這種做法合乎實(shí)際，在宣傳上節(jié)省了很多費(fèi)用。然而，蘇州樂(lè)園也有經(jīng)營(yíng)缺陷和面臨的挑戰(zhàn)：:蘇州樂(lè)園開(kāi)始就以“東方迪斯尼”為宣傳口號(hào),但是事實(shí)上，蘇州樂(lè)園自身的情況卻和真正的“迪斯尼”有很大差距，也并沒(méi)有多少“東方”文化，它只是從迪斯尼引進(jìn)了些游樂(lè)項(xiàng)口進(jìn)行加工組合而已，:。而作者給出的發(fā)展策略是：：一個(gè)景去要想獲得更多利潤(rùn)，需要不斷增加回頭客，提高重游率，塑造專(zhuān)屬品牌形象：隨著旅游活動(dòng)縱深發(fā)展，人們對(duì)旅游項(xiàng)目的品位要求越來(lái)越高，:作為主題公園來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)思路，：蘇州樂(lè)園叫以借鑒迪斯尼的成功經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行產(chǎn)品橫向體化發(fā)展,使蘇州樂(lè)園的形象更深入人心，這樣也叫以為蘇州樂(lè)園創(chuàng)造客觀的經(jīng)濟(jì)效益。