【正文】 平臺獨有的特色，將“找找網(wǎng)”打造成為全國最有影響力的公益電子商務(wù)平臺。 ③建立以“找找網(wǎng)”公益電子商務(wù)為中心的全國性公益組織并開設(shè)網(wǎng)上平臺，如公益基金 平臺、慈善教育基金平臺等，回饋社會，完全融入公益事業(yè)。 ③ 發(fā)展第四年： 在前三年的發(fā)展擴(kuò)大中，“找找網(wǎng)”已擁有一定的發(fā)展資金和經(jīng)營經(jīng)驗，并且對 CEC 模式有了深入的探索和實際運作經(jīng)驗，希望隨著團(tuán)隊規(guī)模的不斷擴(kuò)大、平臺服務(wù)的不斷深入完善、成功經(jīng)驗的不斷積累，“找找網(wǎng)”可以抓住機(jī)遇，成立慈善基金會，發(fā)起或參與不同的慈善活動，最大化的擴(kuò)展社會影響力，發(fā)揮平臺獨有的特色，將“找找網(wǎng)”打造成為全國最有影響力的公益電子商務(wù)平臺。同時，當(dāng)網(wǎng)站有一定影響力時候，舉辦各種公益活 39 動，擴(kuò)大影響力。 (3)探索實踐 在“找找網(wǎng)”推廣實施的過程中，不斷探索平臺擁有的獨特 CEC（ Commonweal Electronic Commerce）模式。 ②實現(xiàn)品牌效應(yīng)：協(xié)助社會慈善機(jī)構(gòu)舉辦公益活動；充分利用現(xiàn)有能利用的資源與政府相關(guān)部門、國內(nèi)各大尋人網(wǎng)站、救助管理站、技術(shù)服務(wù)商等建立良好的合作關(guān)系，綜合推廣，打造“找找網(wǎng)”品 牌效應(yīng)。針對“找找網(wǎng)”大部分瀏覽者的需求，我們第一類為主的廣告是保健品、醫(yī)療藥品、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等方面，除了第一類，當(dāng)然也會有教育培訓(xùn)、家政服務(wù)、房地產(chǎn)之類第二類 的廣告方向。 (4)廣告投放者分析 對于廣告商的投放者，“找找網(wǎng)”也需要進(jìn)行篩選。廣告商可以根據(jù)“找找網(wǎng)”的主要用戶，在“找找網(wǎng)”中植入恰當(dāng)?shù)膹V告，以追求更大的 廣告投放效果。對于我們“找找網(wǎng)”一個公益網(wǎng)站來說，廣告商將是我們網(wǎng)站 唯一 的盈利對象。 廣告收入 唯 一盈利點 說明： 目前網(wǎng)絡(luò)廣告的市場正在以驚人的速度增長，網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)揮的效用顯得越來越重要（見圖 51）。 再次強(qiáng)調(diào)：本站的找人、找物功能，不收取任何費用，做到真正的純公益。而且每次尋人配對成功后，系統(tǒng)都會自動跳出愛心錢包，希望尋人者能夠分享找到家人的喜悅之情，主動的捐出一點善款，為社會公益事業(yè)做自己的一份貢獻(xiàn)?！罢艺揖W(wǎng)”的團(tuán)隊成員均是在校大學(xué)生，并沒有優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，從而“找找網(wǎng)”需要找到適合于自己的盈利模式，為社會公益積蓄力量，并且為團(tuán)隊的發(fā)展作自我打算。 每一個公益網(wǎng)站就是一盞 燈，不能完全照亮黑暗，但總能驅(qū)散一點黑暗，這樣的燈多了，社會就會變得光明”。團(tuán)隊 成員分別來自青年自愿者協(xié)會、愛心社以及橄欖枝 33 協(xié)會這些愛心組織，且均參與了慈善組織 ，熱衷于公益事業(yè)，希望在公益事業(yè)中能更好地體現(xiàn)自己的價值觀?！罢艺揖W(wǎng)”提出的找人、找物方式新穎獨特，可能會有模仿者加入，對網(wǎng)站的經(jīng)營是具有威脅的。 ③ 前電子商務(wù)正處于一個高速發(fā)展的時期，電子商務(wù) 的模式也變得更加多樣化 面臨的挑戰(zhàn)。 ③前期資金籌集困難。 （ 2） 項目劣勢 31 ①面臨信任危機(jī)。公益電子商務(wù)是由“找找網(wǎng)”首先提出的，互聯(lián)網(wǎng)上競爭對手相對較少，對網(wǎng)站的運營相當(dāng)有利。 30 分析 圖 48 SWOT分析 (1)項目優(yōu)勢 ①社會需求廣。第二，“找找網(wǎng)”的失蹤人員檢索系統(tǒng)也是很先進(jìn)，一方面運用人臉識別技術(shù)，另一方面，使用了失蹤人口信息庫的樹 狀檢索結(jié)構(gòu)，很大程度的縮短了尋人者瀏覽網(wǎng)頁尋人的時間。現(xiàn)有的慈善網(wǎng)站還有：公益中國、騰訊公益、人民公益、百度公益官方網(wǎng)站等，該類公益網(wǎng)站擁有較好的社會基礎(chǔ)， 并獲得政府的大力支持，符合社會需求。 ②沒有篩選系統(tǒng)，只能逐一瀏覽比對。但是該網(wǎng)站并沒有在這種逆向?qū)と四Ｊ缴献錾钊腴_發(fā)，至今為止只有 24 條流浪者信息，信息量的欠缺導(dǎo)致效果不佳。這就是傳統(tǒng)尋人網(wǎng)站的缺陷所在，他們只有尋找者單方面發(fā)布尋找信息，卻沒有提供流浪人員的信息，因此成功率并不是很樂觀。 從目前電子商務(wù)和公益事業(yè)發(fā)展規(guī)模和發(fā)展前景來看，公益事業(yè)必定將與電子商務(wù)結(jié)合，而且將伴隨著公益的普及和電子商務(wù)的不斷成熟，未來公益電子商務(wù)將會成為電子商務(wù)中的一道絢麗風(fēng)景線。加上多年累積的失散人口，每年尋人的人口在一千萬以上。這對手機(jī)隨手拍攝上傳流浪者數(shù)據(jù)有了龐大的群眾基礎(chǔ)。 一方面， 《電子商務(wù)發(fā)展 “十二五 ”規(guī)劃》 的編寫標(biāo)志著政府推動電子商務(wù)快速發(fā)展 23 的總體布局已經(jīng)形成；另一方面，電子商務(wù)在企業(yè)的應(yīng)用成效以及對經(jīng)濟(jì)、社會發(fā)展的推動作用日益明顯。 從目前電子商務(wù)和公益事業(yè)發(fā)展規(guī)模和發(fā)展前景來看，公益事業(yè)必定將與電子商務(wù)結(jié)合。 PEST 分析 (1)政治環(huán)境 2020 年舉行的兩會期間， 公益 事業(yè) 成為 了熱點 話題之一 ，委員們就公益問題交換了各自意見，呼吁社會力量參與公益事業(yè)，而中國在未來的發(fā)展中將必定與公益事業(yè)聯(lián)系的更加緊密。 ②公益組織：“找找網(wǎng)”的推廣及運營都需要公益組織的大力支持與協(xié)助，公益組織為“找找網(wǎng)”做推廣，找找網(wǎng)將一定份額的盈利捐至公益組織，回報社會，幫助更多需要幫助的人。 (2)合作伙伴 ①社會救助站 ： 為了對在城市生活無著的流浪、乞討人員實行救助，保障其基本生活權(quán)益，完善社會救助制度，縣級以上城市人民政府都設(shè)立了流浪乞討人員救助站。每次尋找都會耗費大量的人力與財力，但實際效果甚微，這極大的浪費了社會成本。 目標(biāo)客戶群分析 “找找網(wǎng)”主要目標(biāo)客戶群有服務(wù)對象和合作伙伴兩類。 從上面的數(shù)據(jù)可以看出，目前電子商務(wù)正處于一個高速發(fā)展的時期，電子商務(wù)的模式也變得更加多樣化，手機(jī)用戶作為一個新興的電子商務(wù)群體也正在以一定的 規(guī)模增長，可見電子商務(wù)已經(jīng)深入地融入到了人們生活當(dāng)中，其發(fā)展前景仍然是非常樂觀的。其中， B2B 電子商務(wù)交易額達(dá)到 萬億，網(wǎng)上零售市場交易規(guī)模達(dá) 5131 億元。 當(dāng)前中國社會呼喚民間公益事業(yè)，同時社 會各方面蘊(yùn)藏著極大的潛力， 政府也很注重公益事業(yè)的發(fā)展。 另一方面國際大環(huán)境為中國慈善事業(yè)的發(fā)展提供了良好的機(jī)遇。這很大程度上應(yīng)歸功于中國各級政府的不懈努力。 當(dāng)前中國社會呼喚民間公益事業(yè)，同時社會各方面蘊(yùn)藏著極大的潛力，在國際大環(huán) 境為中國慈善事業(yè)的發(fā)展提供了良好的機(jī)遇，在互聯(lián)網(wǎng)中，找人、找物的方式與技術(shù)不夠成熟，大部分網(wǎng)站仍處于傳統(tǒng)模式運營，這 對于“找找網(wǎng)”來說是一個很好的機(jī)遇。 項目主要特色有： 15 “找找網(wǎng)”區(qū)別于傳統(tǒng)項目，是將公益與電子商務(wù)完美結(jié)合的信息化服務(wù)平臺，為公益事業(yè)插上了電子商務(wù)的翅膀。 ④給予愛心大學(xué)生投身公益、奉獻(xiàn)愛心的機(jī)會，同時也為大學(xué)生提供了一個展示才能、服務(wù)社會、解決就業(yè)的廣闊平臺。 項目目標(biāo)及意義 (1)項目目標(biāo) 14 首創(chuàng)“公益 —電子商務(wù)”模式，并通過推廣把“找找網(wǎng)”打造成中國找人、找物成功率最高的公益電子商務(wù)平臺，實現(xiàn)公益活動體系化，最終建立“找找網(wǎng)”愛心基金會。 （ 3） 找找網(wǎng)失蹤人口，物品信息庫 “找找網(wǎng)失蹤人口，物品信息庫”通過獨特的“隨手拍”信息收集方式收集更多的及時、可靠的信息。這個時候，如果你看到了公共場所有被遺落的東西，而且，遲遲沒有失主前來認(rèn)領(lǐng)。 如發(fā)現(xiàn)與失蹤親人相似的照片，可以點擊該照片免費獲取照片上傳者所提供的照片信息及上傳者信息，“找找網(wǎng)失蹤人口信息庫”的信息可用率高、真實性大，大大提高了尋找成功率的同時又縮短了尋找周期。 圖 21 網(wǎng)站功能結(jié)構(gòu) 圖 (1)公益找人 “找找網(wǎng)”提供的首要服務(wù)就是公益找人，需要找人的群眾進(jìn)入“找找網(wǎng)”的“公益找人”模塊。 團(tuán)隊想法得到了溫州市政府以及一些慈善機(jī)構(gòu) (溫州市慈善總會、溫州市甌海區(qū)慈善總會、溫州市紅十字會、溫州市救助管理站 )的充分肯定和大力支持，在溫州市橄欖枝協(xié)會以及青年志愿者協(xié)會的協(xié)作下，浙江新視野科技有限公司（籌）策劃成立一個以公益找人愛心找物為特色的電子商務(wù)平臺 —— “找找網(wǎng)”，并希望通過與政府以及慈善機(jī)構(gòu)的良好合作 ， 實現(xiàn)一個推動全國性公益找人，愛心找物的電子商務(wù)平臺，最終實現(xiàn)全民公益。我們注意到，現(xiàn)在社會上的失蹤人員數(shù)目十分的巨大，據(jù) CCTV 統(tǒng)計，中國每年有 800 萬失蹤， 有近千萬的人群在尋找中。建立和完善社會保障、救助體系已成當(dāng)務(wù)之急。繼全國人大常委會通過《中華人民共和國公益事業(yè)捐贈法》后，國務(wù)院于 2020年 12 月發(fā)布的《關(guān)于完善城鎮(zhèn)社會保障體系建設(shè)試 點方案》明確指 9 出， “大力發(fā)展慈善機(jī)構(gòu)、服務(wù)于貧困家庭的基金會等非營利機(jī)構(gòu) ”，這一方案還規(guī)定了 “企業(yè)或個人向慈善機(jī)構(gòu)、基金會等非營利機(jī)構(gòu)的公益、救濟(jì)性捐贈，可以全額在稅前扣除 ”的優(yōu)惠政策，雖然目前這一政策在執(zhí)行上還存在很多問題，但至少說明，政府正在和將有采取有力和有效的措施，大力推進(jìn)慈善事業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)慈善事業(yè)功能的充分發(fā)揮?，F(xiàn)階段，中國正處在社會經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展進(jìn)程之中。因此，可以說大力發(fā)展第三部門已經(jīng)成為一種世界性潮流。 在人類進(jìn)入新的世紀(jì)之初，中國慈善事業(yè)的發(fā)展亦面 臨著更加良好的發(fā)展機(jī)遇。為彌補(bǔ)管理經(jīng)驗上的不足，平臺將以優(yōu)厚的薪酬制度吸引優(yōu)秀人才加盟我們的團(tuán)隊。團(tuán)隊成員均參與了項目的策劃和前期推廣，對項目的成功充滿信心。 第二年，團(tuán)隊將以資產(chǎn)溢價形式通過出讓公司 20%股權(quán)吸引風(fēng)險投資 20萬，注冊資本增加 10萬，另外 10萬作為現(xiàn)金流計入資本公積。 ⑤將公益活動與電子商務(wù)完美結(jié)合，進(jìn)行體系化運作，能夠更好的實現(xiàn)全民公益。 項目意義 “找找網(wǎng)”的建立與運營具有重大的社會意義： ①滿足普通公民的愛心需求，并通過普通民眾吸引身邊更多的人關(guān)注公益。 “找找網(wǎng)”擁有其他找人、找物不具有的特色功能：篩選系統(tǒng)和人臉識別系統(tǒng)。網(wǎng)站通過實名制注冊，發(fā)布找人、找物信息。 3 CEC 含義解釋 ： CEC 是英文（ Commonweal ECommerce）的縮寫，而其中文稱為 “公益電子商務(wù)” 。而“找找網(wǎng)”的運作團(tuán)隊本著一顆愛心與社會使命感，迎合了人們這一種思想，率 先開發(fā)出將公益與電子商務(wù)結(jié)合的運作平臺。 交易額同比大幅攀升、 2 商務(wù)交易類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用逐步增加、電子 商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善、新的商務(wù)服務(wù)模式層出不窮 ， 種種情況表明，隨著 3G 的全面啟動和 “ 三網(wǎng)融合 ” 的實質(zhì)性推進(jìn)，我國電子商務(wù)也 將 進(jìn)入一個高速增長期。此外，策劃建立“找找網(wǎng)”公益電子商務(wù)網(wǎng)站的想法受到了溫州市政府、溫州市紅十字會、溫州市各界媒體等機(jī)構(gòu)的充分肯定和支持，并獲得橄欖枝聯(lián)盟和愛心協(xié)會的大力協(xié)助。 II 目錄 第一章 執(zhí)行總結(jié) ............................................................................................................. 1 項目概況 ............................................................................................................ 1 市場分析與前景預(yù)測 ........................................................................................... 1 運營模式 (CEC 模式 ) ....................................................