【正文】 并按每人一票來申請相應(yīng)參會(huì)門票。 收取回執(zhí)并付禮答謝：定好收取回執(zhí)時(shí)，帶好相應(yīng)門票及送給主任/班主任老師的小禮品，以表達(dá)對老師們的大力支持的謝意。3） 看需要節(jié)假日不忘禮品打點(diǎn)，平常電話，飯桌關(guān)系維護(hù)。中國教育電視臺專訪校長，主任，提升學(xué)校知名度和優(yōu)秀事跡，人物報(bào)道中國教師，花季雨季雜志：1）發(fā)表文章，報(bào)道優(yōu)秀事跡及風(fēng)云人物。同時(shí)把禮品作為誘餌，讓老師加大支持力度。以活動(dòng)經(jīng)費(fèi)名義，話術(shù)：您帶著不錯(cuò)的老師們一起吃飯，唱歌，請您牽頭幫忙答謝。并且告知詳細(xì)時(shí)間、地點(diǎn)、乘車路線。 (二) 強(qiáng)化自信，打好心理戰(zhàn)1. 情況一：我們都知道你們做會(huì)怎么回事，做這些的機(jī)構(gòu)多了，我們沒意向參會(huì)。公益不收費(fèi)，家長自愿參加，不牽扯學(xué)校關(guān)系，沒有任何商業(yè)氣息和利益。話術(shù)：老師這樣吧，依然感謝您的支持！我們?yōu)榱舜_保會(huì)議的圓滿成功和安全，會(huì)認(rèn)真核實(shí)并確認(rèn)統(tǒng)計(jì)來人情況，如果最后人數(shù)相差無幾的情況下，我再勞煩您發(fā)些通知單，增加散眾。C限額1000人，每人一票，憑票入場，回訪確認(rèn)爆場，需提前安排分場/加場。話術(shù)：您看我們其他城市這么多學(xué)校都有需求，您也幫忙打個(gè)電話，我電話介紹一下，主任不需要我立即走人。第二步：投資名義，強(qiáng)調(diào)長期合作：引出學(xué)大是大型公益報(bào)告會(huì)的承辦單位，想在后期與貴校長期合作，為學(xué)校贊助一些運(yùn)動(dòng)用品，比賽獎(jiǎng)品等，或是冠名進(jìn)行各種活動(dòng)的資金贊助，目的做品牌推廣。麻煩您再幫忙叮囑一下，讓班主任強(qiáng)調(diào)有想?yún)?huì)沒交回執(zhí)的學(xué)生盡快交門票申請，我們好按名單和門票申請配發(fā)相應(yīng)門票。 兩個(gè)人同時(shí)去，一個(gè)以學(xué)大市場人員的身份，一個(gè)為教師雜志工作人員。 第二章：校內(nèi)講座案例一、講座提綱案例： 履行社會(huì)責(zé)任，共建家長學(xué)校 “學(xué)大”與您共建家長學(xué)校隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對家庭教育重要性的認(rèn)識逐步深化，并逐漸形成家庭教育是兒童少年教育的重要內(nèi)容，應(yīng)與學(xué)校教育、社會(huì)教育緊密結(jié)合，成為兒童少年健康成長的基礎(chǔ)教育的社會(huì)共識。李謂：全國著名政治教師，著名高考專家，國務(wù)院特殊津貼享受者，高考閱卷省級質(zhì)檢組組長，評分細(xì)則制定者， 省部級教學(xué)狀元，全國優(yōu)質(zhì)課評選一等獎(jiǎng)第一名獲得者。（二）、《科學(xué)育人，效率優(yōu)先》——贏在起點(diǎn)：給新高一學(xué)生的家長們u 了解高中，了解高考；u 學(xué)習(xí)型家庭環(huán)境的塑造；＆整潔、安靜的物理環(huán)境； ＆尊重知識、熱愛學(xué)習(xí)的文化環(huán)境； ＆和諧、溫馨、積極向上的精神環(huán)境。抓基礎(chǔ) ＆不能偏科 ＆一個(gè)健康活潑的孩子比什么都重要 ＆孩子的早戀問題 ＆（七）、針對中考《考試說明》提出的復(fù)習(xí)建議（八）、《高考是一種責(zé)任》——對考生最后的叮嚀（九）、《2009年高考形勢與高考復(fù)讀》u 2009年北京市高等院校招生形勢u 2009年北京市招生辦法的改革u 2009年北京市高考命題趨勢的發(fā)展王克家：物理輔導(dǎo)專家， 008年中考教出6名物理滿分學(xué)生，歷年所教學(xué)生中考物理成績平均分均在90以上，參加北京市教育考試院物理中考題庫命題研究工作，參加《中考手冊》、《中學(xué)物理概念、規(guī)律、定義、公式大全》、《中學(xué)物理實(shí)驗(yàn)手冊》等物理叢書的編寫工作?？荚嚂r(shí)間、分?jǐn)?shù)的權(quán)重u 中考具體的詳細(xì)內(nèi)容；u 了解孩子、把握孩子；u 調(diào)整心態(tài)，科學(xué)備考；u 把家長的職責(zé)做到位。 抓住課堂聽講不放松，提高課堂聽課質(zhì)量；＆ 抓錯(cuò)題，建立錯(cuò)誤檔案，找病根、尋原因、找規(guī)律，錯(cuò)誤就變成財(cái)富，不斷總結(jié)錯(cuò)誤，犯過的錯(cuò)誤不再犯，提高成績有把握。引起電路變化，從而研究電壓表，電流表示數(shù)的變化以及燈泡亮度的變化。 例5．如圖所示，電源電壓一定，電阻R1的阻值是R2的2倍，當(dāng)開關(guān)SS2都閉合，電流表A1的示數(shù)為I1，電流表A2的示數(shù)為5I1，當(dāng)開關(guān)SS2都斷開時(shí)，電流表A1的示數(shù)為I1′，則I1′與I1之比是（ ）A．6︰11 B．2︰7 C．1︰7 D．3︰7（四）特殊電功率題，原因是這類題不好歸類，屬于難題的一種，規(guī)律性較小，屬需要小的技巧來求解，請同學(xué)們注意這類題的解題技巧和方法。當(dāng)變阻器連入電路的電阻為最大阻值一半時(shí)，電流表示數(shù)為I；當(dāng)變阻器接入電路的阻值為最大值時(shí)，電流表的示數(shù)為I′。當(dāng)開關(guān)SSS4閉合，S3打開，滑動(dòng)變阻器的滑片P位于a點(diǎn)時(shí)，燈L1也能正常發(fā)光；滑動(dòng)變阻器的滑片P位于b點(diǎn)時(shí)，燈L1的功率是額定功率的1/4。求電阻R和滑動(dòng)變阻器Rw的電阻各是多大時(shí)，才能使滑動(dòng)變阻器的滑片P無論在什么位置上，加在燈兩端的電壓都不超過3—6V的范圍。若此時(shí)將開關(guān)S斷開。當(dāng)開關(guān)S閉合，滑片P位于變阻器的b端時(shí)，電壓表示數(shù)為4伏。此類題特點(diǎn)：一般電路變化成串聯(lián)和并聯(lián)，利用已知量列出方程組，解二次方程，驗(yàn)根求答案。（八）電功率綜合題 例16．科技小組的同學(xué)們設(shè)計(jì)了一個(gè)多檔位的電熱器模型，電路實(shí)物連接示意圖如下圖所示，電路中電源兩端電壓保持不變，滑動(dòng)變阻器的最大阻值為R3。 例17．如圖所示電路電源兩端電壓保持不變，燈L標(biāo)有“6V 6W”字樣。求：定值電阻R2的電阻值和電路消耗的最大功率。例20圖（1）小張同學(xué)設(shè)計(jì)的實(shí)驗(yàn)電路如圖所示，請你寫 出本實(shí)驗(yàn)主要測量步驟及所測物理量。（1）實(shí)驗(yàn)器材：符合要求的電源、阻值為R0的定值電阻、電鍵、電阻箱（符號）各一個(gè)、導(dǎo)線若干_________________。主題多樣，約訪需求細(xì)化，易轉(zhuǎn)化。 五、活動(dòng)宣傳 1）活動(dòng)前期在媒體（報(bào)紙）和電視臺對活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行宣傳。近期由各校區(qū)總監(jiān)負(fù)責(zé),馬上上報(bào),. （2） 活動(dòng)報(bào)紙宣傳方案定稿；活動(dòng)門票設(shè)計(jì)、印刷及發(fā)放。會(huì)銷是市場營銷策略中最有效的一種手段這是所有同仁的共識，對于呼分這樣一個(gè)剛成立的新公司，會(huì)銷的確是全新的，具有挑戰(zhàn)性的工作，我們大多數(shù)人員都沒有這方面實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)需要磨合，需要錘煉，戰(zhàn)斗力就需要一次又一次的小場會(huì)銷的實(shí)戰(zhàn)中增強(qiáng)。我們的團(tuán)隊(duì)通過前幾次小場會(huì)銷的實(shí)戰(zhàn)，鍛煉了隊(duì)伍，增強(qiáng)了信心，積累了經(jīng)驗(yàn)。這一次的進(jìn)校班推的成功極大提高了市場專員的自信心，具有特殊的意義，為呼分今后做大場會(huì)銷打下了一個(gè)基礎(chǔ)。 講師的包裝：講師的包裝不是很成熟，例：舒暢： 畢業(yè)于內(nèi)蒙古師范大學(xué)，學(xué)大教育資深教育專家，學(xué)習(xí)咨詢師，心里輔導(dǎo)師。. 效果分析：第一場到場13組簽約率30%，第二場15組簽約率25%，第三場16組簽約率40%,第四場到場20組家庭到目前簽約3單繼續(xù)跟蹤…….通過前4場的會(huì)銷，決定簽約率的因素很多：1）講師講座效果： 講師高水平的講座對后期的簽約有很大的影響，首先講師的水平代表的是學(xué)大教師的整體質(zhì)量。但是家庭收入水平偏低，雖然講座效果很好，對學(xué)大也非常的認(rèn)可，最終還是因經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)過重而不能簽約。協(xié)調(diào)咨詢部、行政部、教務(wù)部、教學(xué)部。如何才能更好的配合，我認(rèn)為就是一句話：＂每個(gè)人都在思想上做到高度的重視＂。 讓每個(gè)人知道自己的任務(wù)及職責(zé)。5）部門配合：會(huì)銷是需要每個(gè)部門高度重視和配合才能完成的一項(xiàng)系統(tǒng)工作，要發(fā)揮每個(gè)人的長處，讓適合的人做合適的事。2）咨詢師的及時(shí)跟蹤及轉(zhuǎn)化： 在會(huì)銷的過程中，咨詢師要對邀約家庭密切的關(guān)注，是否能夠及時(shí)的跟進(jìn)，及時(shí)的答疑解惑，并進(jìn)行有效的引導(dǎo)。她的講解具有極強(qiáng)的權(quán)威性和實(shí)用性，得到了廣大考生、家長的一致好評。我們先后選出5位優(yōu)秀的講師，每一位講師通過精心的準(zhǔn)備，經(jīng)過試講，調(diào)整最后確定。通過深挖員工的社會(huì)關(guān)系后，進(jìn)入呼市18中和班主任合作，在18中班主任高度配合下（動(dòng)員學(xué)生）一個(gè)班收到40份有效回執(zhí)。我們的目標(biāo)是做更高標(biāo)準(zhǔn)，更高規(guī)格的大會(huì)銷。各校區(qū)負(fù)責(zé),呂鑫監(jiān)督執(zhí)行. （4） 活動(dòng)現(xiàn)場秩序維護(hù)工作，剪票工作，宣傳品發(fā)放工作，學(xué)生的安全工作。（2） 活動(dòng)前期報(bào)紙宣傳及活動(dòng)前期宣傳單頁發(fā)放,電視臺節(jié)目錄制的正常進(jìn)行.（3） 生源招生準(zhǔn)備工作。二、 校區(qū)講座每月主題案例共享：校區(qū)小場講座主題，可按學(xué)生學(xué)習(xí)時(shí)間段、家長關(guān)注點(diǎn)、學(xué)習(xí)進(jìn)度等的不同來確定。三、校區(qū)小場操經(jīng)驗(yàn)分享一、校區(qū)小場講座優(yōu)勢：低成本，高轉(zhuǎn)化： 不用支付場租及聘請專家費(fèi)用，并且臨近校區(qū)，就近轉(zhuǎn)化，能充分利用校區(qū)的環(huán)境、軟件、硬件設(shè)施，并且有學(xué)管、學(xué)科、心理老師協(xié)助簽單。電路圖例21．請你設(shè)計(jì)一個(gè)實(shí)驗(yàn)來探究：電阻一定時(shí)，該電阻消耗的電功率跟該電阻兩端電壓的關(guān)系。為了節(jié)約用電，小強(qiáng)設(shè)計(jì)了一個(gè)改進(jìn)方案（如圖），每晚7:00—9:00將兩盞燈并聯(lián)接入220V電源上，每晚9:00—次日6:00將兩盞燈串聯(lián)接入220V的電源上。已知U︰U′＝7︰5，I︰I′＝2︰1。 求：（1）求電流表的示數(shù)I2。例15．如圖所示電路，開關(guān)S閉合時(shí)燈L的功率為100瓦，開關(guān)S斷開時(shí)，電阻R消耗的功率為9瓦，且RL＞R。（2）當(dāng)開關(guān)S斷開、滑片P在變阻器的b端時(shí)，電壓表的示數(shù)。求：（1）燈L的額定電壓 （2）燈L的額定功率。解題方法：審題識電路，拆圖標(biāo)已知，以舊比找新比，以電源電壓不變列方程組，無限展開，求出答案。求：（1）電源電壓；（2）電阻R2的阻值；（3）滑動(dòng)變阻器滑片P位于a點(diǎn)和b點(diǎn)時(shí)接入電路的阻值；（4）電流表在以上狀態(tài)中的最大示數(shù)和最小示數(shù)。電源電壓及燈絲電阻保持不變。 例7．如圖某電路，電源電壓為4V，且保持不變，虛線框內(nèi)的電路中接有兩個(gè)阻值均為R的電阻，當(dāng)開關(guān)S由閉合到斷開時(shí)，請?jiān)谔摼€框內(nèi)畫出電阻的一種可能的連接電路圖并標(biāo)出R的值。當(dāng)開關(guān)S1斷開，SS3閉合，滑動(dòng)變阻器的滑片P向右移動(dòng)時(shí)（ ） A．電流表A的讀數(shù)變大，電壓表V的讀數(shù)變小B．電流表A的讀數(shù)變小，電壓表V的讀數(shù)不變C．電流表A的讀數(shù)變大，電壓表V的讀數(shù)不變D．電流表A的讀數(shù)變小，電壓表V的讀數(shù)變小（二）故障排除 例2．在如圖所示的電路中，電源電壓保持不變，閉合開關(guān)S后，電路正常工作，過了一會(huì)兒，電流表的示數(shù)變大，且電壓表與電流表示數(shù)的比值不