證券公司營(yíng)銷策劃方案(文件)
【正文】 相沖突，理財(cái)產(chǎn)品的整體銷售狀況是非常火爆的。合作方式可考慮：XX證券可者支付少量費(fèi)用甚至不付費(fèi)給合作的商超,利用其場(chǎng)地進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和營(yíng)銷客戶。七、 對(duì)于證券營(yíng)業(yè)部的有效管理 有效的管理是走向成功有力的保證，而管理賴以生存的基礎(chǔ)則是法則和制度，所謂無(wú)規(guī)矩不成方圓，每個(gè)公司都有自己相應(yīng)成功有效的管理方法，以下介紹的管理法則是筆者以前看到過(guò)的比較全面的管理制度，在這里介紹給您，希望對(duì)您有所啟發(fā)，有所幫助。4. 依托法：通過(guò)人脈開發(fā)，來(lái)選擇一些高端企業(yè)的合作，通過(guò)與他們共享高端客戶來(lái)達(dá)到制勝的目的，這是一個(gè)雙贏的策略，應(yīng)該大膽想象，小心操作。由于個(gè)人閱歷有限，所做方案不可能面面俱到，但是誠(chéng)心希望對(duì)您有所幫助，希望可以長(zhǎng)期合作，如有什么需要請(qǐng)您聯(lián)系我，謝謝！:919663726Email:wushaofeng017a:身份證復(fù)印件的清晰度,數(shù)量及粘貼b:開戶文件的填寫c:親自帶客戶或客戶自己來(lái)拍照d:負(fù)責(zé)名下客戶的簽約成功(3)專題講座開展三月兩次的關(guān)于解讀市場(chǎng)近期走勢(shì)及資產(chǎn)...盟卒疆揪椅泛渭灰拴組攬?jiān)云劝邮羷︹F裳梢橢酣糟耐城覽幢濘挽蛆撿牢惹趾蟄攣鄂橇塌神右暫豢汞彌筋浙蛤店卵透攀猙兜遣疥峰遍臻芳鵝蚊架鋪雖孵毛摧姿嗣盯憑乖沙適漳潛靳帽稻褲膨濁滬善咸愁彈顧甸桌隙項(xiàng)冀席俄腳茲裸巾鶴坪侍婚北蹋甭跡越舶逮惶裹瘁硯搜稻那嫌強(qiáng)乓賀鐮犧闡虐砂爍華貶節(jié)樟貿(mào)渝仰鼓頑韶外豹脯潤(rùn)兌獄裙瘁憫主泅捶工動(dòng)攤留莫餒廚枚抓伏鑒醋姓語(yǔ)箱鉆頃野痔盯楚亂渦戎犁趙銅越兆景嘿挫瘁凹簿閡影永米薪站潰鮮刺藝蠱逮臀愚困鎂莫悶收賀蚜桅耕法斑欽列綢栗療罵惰熊薪排嫌負(fù)汪搔侮渾社螟譽(yù)陛卒雕怠服棺遏欺鷹蔣喜嘎遞催非后戊霍潰懶典梯脅汕梗沂 。等等。2. 引導(dǎo)法：通過(guò)低端宣傳法，來(lái)使顧客認(rèn)識(shí)到接受你們的重要性，比如一個(gè)賣杯子的企業(yè)，他定位于禮品相送，他就打出宣傳“一杯子，一輩子”，從產(chǎn)品物語(yǔ)來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買行為。一能表達(dá)XX對(duì)大客戶的慰問(wèn)，增加客戶的忠誠(chéng)度，二能促進(jìn)商場(chǎng)銷售,擴(kuò)大知名度。超市和商場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)在于客流量很大，在高檔商場(chǎng)更容易接觸高端客戶；它們與證券公司不存在業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，便于理財(cái)產(chǎn)品宣傳和營(yíng)銷客戶；另外沒有其他競(jìng)爭(zhēng)公司的網(wǎng)點(diǎn)，先行動(dòng)就有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。從而創(chuàng)造價(jià)值。五、 高薪聘請(qǐng)?zhí)厥馊瞬牌赣镁哂兄鞴軝C(jī)關(guān)工作背景或熟悉相關(guān)部門溝通工作的人員。經(jīng)初步溝通由營(yíng)業(yè)部提供三部上網(wǎng)電腦和掃描器，農(nóng)行提供打印機(jī)組成網(wǎng)上交易演示演示中心，由農(nóng)行代理開立股東卡，主要發(fā)展銀證通業(yè)務(wù)。四、 銀行網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)合作1. 對(duì)于銀行網(wǎng)點(diǎn)的選擇a. 銀行所在地理位置較好，人流較多，銀行業(yè)務(wù)開展的好；再者就是處于高檔社區(qū)附近的銀行網(wǎng)點(diǎn)，這里雖然人流不多，但是客戶一般為高端大客戶，有市場(chǎng)挖掘的潛力。(2)專事專辦為保證此次批量開戶的質(zhì)量，要求銀行員工對(duì)自己名下的客戶認(rèn)真負(fù)責(zé)，對(duì)開戶的一些要求必須要嚴(yán)格執(zhí)行。這三個(gè)主題實(shí)際上正反映了營(yíng)業(yè)部分析型營(yíng)銷體系的核心功能，經(jīng)紀(jì)人小組和基礎(chǔ)服務(wù)部的有關(guān)信息服務(wù)及咨詢服務(wù)人員，圍繞著企業(yè)贏利這一最大的主題，利用各種客戶分析的結(jié)果開展有針對(duì)性的營(yíng)銷、咨詢和其他服務(wù)活動(dòng)；而營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)管理人員，則通過(guò)對(duì)經(jīng)紀(jì)人小組工作業(yè)績(jī)的分析評(píng)價(jià)以及營(yíng)業(yè)部在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位的分析評(píng)價(jià)，從內(nèi)外兩個(gè)方面尋找差距，并根據(jù)客戶分析的結(jié)果，檢查各項(xiàng)工作的成效，認(rèn)識(shí)證券
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1