【正文】 ％挑空樓中樓迷你樓中樓120—140總價(jià)控制在40萬10%挑空舒適樓中樓150—180㎡總價(jià)控制在54萬5%挑空 以上面積定位主要是在小高層和多層中得以實(shí)現(xiàn)，針對(duì)客源購房的動(dòng)機(jī)（一次購房60%，二次購房30%，投資10%），和客源區(qū)域的分布（島內(nèi)、周邊地區(qū)）而設(shè)定的。在人文景觀方面：海滄大橋，島內(nèi)員當(dāng)中心區(qū)，中山路中心商業(yè)區(qū)依次展現(xiàn)在本區(qū)對(duì)岸?！袖N障礙B、基地北、南、西南角度景觀視野良好，但東邊方位視覺效果不佳，和其他方位相比落差感強(qiáng)烈。 　　 ——行銷障礙F、周邊日常的休閑、運(yùn)動(dòng)設(shè)施及場所缺乏。（３）社區(qū)西南面與酒店之間設(shè)置大型雕塑廣場，既可以讓社區(qū)與酒店分開，又可以使社區(qū)檔次提升（４）社區(qū)中央設(shè)計(jì)一條長２８０米，寬２０米的觀光走廊，中央布置水帶和各種亞熱帶森林植物，并配置各種休閑桌椅和兒童娛樂雕塑，使小區(qū)品質(zhì)得以質(zhì)的提升（５）小區(qū)建筑呈多樣化造型，東西向?yàn)椴ɡ诵停鳁澴≌瑯茄鼗匚髂希磳又粒保矊酉蛭鞅敝饾u上升，以增強(qiáng)視野的通透性。因此，綜合宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，本案產(chǎn)品定位應(yīng)適當(dāng)超前，與海滄未來經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，與“大廈門”的強(qiáng)力推行相適應(yīng)，做到10年不落伍。因酒店客房面積不詳，若酒店整體裝修投入成本大于酒店客房銷售金額，則為貴公司對(duì)于酒店固定資產(chǎn)的投資。在充分利用基地固有資源時(shí)，更將外在的行銷障礙點(diǎn)順理成章的轉(zhuǎn)化成項(xiàng)目魅力中心。但我們認(rèn)為其本質(zhì)與核心是一致的，都在倡導(dǎo)一種人與自然和諧相處的生活方式，探索最佳的人居環(huán)境，在哲學(xué)層面上的人文精神是一致的。在此，我們?yōu)槟繕?biāo)市場提煉出“運(yùn)動(dòng)、健康、休閑、浪漫”這一休閑渡假式生活型態(tài)作為主訴求。喜歡上咖啡館、酒吧，在優(yōu)雅而灑脫的生活中盡情展現(xiàn)率性的真我。概念歸結(jié)本案之產(chǎn)品定位，在市場定位的統(tǒng)領(lǐng)下確立如下：l 產(chǎn)品市場定位：中檔住宅與中高檔住宅雙重市場之復(fù)合定位l 產(chǎn)品功能定位： “休閑渡假式”居住社區(qū)l 產(chǎn)品定位：陽光西班牙在建筑與自然之間，達(dá)成一種和諧之美，從而得以承載人與自然的每一次親密接觸，生命律動(dòng)。學(xué)業(yè)背景：湖北大學(xué)國際貿(mào)易專業(yè)。專業(yè)背景：從事房地產(chǎn)專業(yè)行銷工作6年。職業(yè)歷程：1998年 進(jìn)入廈門有巢氏房產(chǎn)行銷代理公司，擔(dān)任市場研展專員；2000年 廈門禹洲集團(tuán)，任職企劃部；2001年 廈門甲子年房地產(chǎn)代理有限公司，擔(dān)任研展部總監(jiān)；主要執(zhí)行個(gè)案有：1998~2001年 美麗新世界、五州大廈、旺寶榮小城故事、禹洲花園、華僑海景城2001~2003年 西部國際超市、西部豪庭（新疆烏魯木齊）香格里拉莊園（新疆石河子）l 銷售經(jīng)理由現(xiàn)任《悅禧國際山莊》現(xiàn)場銷售經(jīng)理劉勝擔(dān)任。海滄地產(chǎn)的新神話！。主要執(zhí)行個(gè)案有：2001~2003年 美麗新世界、安寶大廈、金谷大廈（新疆烏魯木齊）、悅禧國際山莊（湖南長沙）三、服務(wù)方式及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)代理勞務(wù)費(fèi)為：銷售傭金： 銷售底價(jià)總額% 我方能提供的服務(wù)內(nèi)容：A. 承擔(dān)本項(xiàng)目銷售總策劃操作；B. 執(zhí)行現(xiàn)場售樓處業(yè)務(wù)操作；C. 承擔(dān)本項(xiàng)目房地產(chǎn)代理境內(nèi)、外銷售業(yè)務(wù)和企劃事項(xiàng)；D. 承擔(dān)平面廣告企劃設(shè)計(jì)費(fèi)用；E. 協(xié)助甲方辦理客戶按揭登記、戶口、公證等有關(guān)手續(xù)；F. 承擔(dān)乙方售樓處業(yè)務(wù)人員薪資、業(yè)務(wù)提成及售樓處日用易耗品（如電話費(fèi)、飲用水、文具用品等費(fèi)用）；G. 貴公司企業(yè)形象宣傳及維護(hù)、以及公司定期人員培訓(xùn)；結(jié)束語結(jié)束論述前，我們由衷的感謝開發(fā)商給我們這次參與的機(jī)會(huì)，挑戰(zhàn)市場，挑戰(zhàn)自我；同時(shí)，在深刻體認(rèn)本案行銷之困難時(shí)，我們也深深地敬佩開發(fā)商所具有的一個(gè)大企業(yè)的戰(zhàn)略眼光與戰(zhàn)略膽識(shí)。學(xué)業(yè)背景：湖北紡織大學(xué)市場營銷專業(yè)。職業(yè)歷程：1995~2000年 廈門有巢氏房產(chǎn)行銷代理公司，歷任業(yè)務(wù)部、研展部主管；2001年 成立廈門甲子年房地產(chǎn)代理有限公司，并擔(dān)任總經(jīng)理；主要執(zhí)行個(gè)案有：1995~2000年 武漢大廈、銀都廣場、大西洋海景城、百合花園、金尚千禧、吉品2001~2003年 美麗新世界、安寶大廈、金谷大廈（新疆烏魯木齊）、悅禧國際山莊（湖南長沙）l 行銷企劃由經(jīng)驗(yàn)豐富、屢創(chuàng)佳績的資深經(jīng)理蘇端陽擔(dān)任。而房子，則只是花園的點(diǎn)綴！立體綠化當(dāng)建筑外觀不受空調(diào)機(jī)位限制時(shí)，便有更多空間可用來做立體垂直綠化，這也是西班牙“白壁人家”建筑的特色所在，在空中也可以與大自然親密接觸！豐富的融入環(huán)境與生活的游憩設(shè)施規(guī)劃隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及價(jià)值觀念的多元化，人們逐漸認(rèn)識(shí)到真正的生活不是嚴(yán)肅地往返于工作與家庭，而是精神高度放松的率性與自我體現(xiàn)，這種放松并非通過每年一兩次統(tǒng)一的出外“旅游”所能達(dá)到的，本案追求的正是貫穿于日常生活卻能煥發(fā)生命活力的閑適境界：擁有自己的藍(lán)天白去，綠樹紅花，游弋于花香鳥語和午后的陽光咖啡，家是可居，可游、可賞景的休閑天地。亦即，在豐富的律動(dòng)之中，將富于大自然的和諧和生命力的氣息行之于空間，以獨(dú)特的浪漫主義的形式，承載一種充滿詩意的生活。豐厚的資源與優(yōu)越的人居環(huán)境，造就了西班牙國民良好的精神狀態(tài)，而這幅美妙迷人、美化美奐的生活版圖正是本案目標(biāo)客戶群所夢(mèng)昧以求的生活樂園。三、西班牙居住文化掠影——陽光國度西班牙的生活與建筑藝術(shù)真諦康有為游歷多國后，將最美的贊嘆留給了西班牙；肖邦夫婦在這里迎來他們的創(chuàng)作顛峰期；歐洲皇家每年必至的度假勝地……西班牙，一個(gè)充滿熱情、藝術(shù)與陽光的魅力國度；藍(lán)天白去、陽光遍野，紅瓦白墻，樹影婆娑；白石小徑旁鮮花怒放；人們?cè)谌绠嫷拿谰爸锈蛔缘谩嗖识嘧说年柟鈬取靼嘌?，其美麗絕倫的自然環(huán)境和獨(dú)特的建筑藝術(shù)，具有無窮而神奇的魅力，讓無數(shù)人為之傾心。它代表了新城市主義的最高境界，同時(shí)也體現(xiàn)本項(xiàng)目策劃的靈魂——廈門島工薪階層居家的后花園自然中的城市，城市中的自然，建筑、人、自然三位一體——21世紀(jì)人類最佳的人居模式。新城市主義、新田園主義是當(dāng)今城市發(fā)展理論最有影響力的兩大流派。第五章 行銷概念設(shè)計(jì)一種生活型態(tài)的實(shí)現(xiàn)，最終依賴于有形的物質(zhì)載體，這就是產(chǎn)品構(gòu)想的原始依據(jù)。根據(jù)國家法規(guī)允許酒店物業(yè)交房后包租銷售，而我公司在2002年年中《美麗新世界》個(gè)案曾做過酒店客房包租銷售，在3個(gè)月內(nèi)銷售108間客房，并且積累了大量的此類物業(yè)的投資客。因?yàn)槠囀軟_擊的結(jié)果必然使汽車降價(jià)，汽車價(jià)格的下滑有可能帶來城市“空心化”，一方面，市民可以用省下的錢購房。特別要強(qiáng)調(diào)的是，只有給基地現(xiàn)有的物質(zhì)基礎(chǔ)，注入一種獨(dú)特的、強(qiáng)大的、美好的、人文主義的精神力量，賦予土地以高度的文化價(jià)值和生命的靈魂，才能使這塊飛地及飛地上承載的項(xiàng)目真正的“飛起來”三、規(guī)劃建議：本案的社區(qū)規(guī)劃應(yīng)首先充分利用共有的景觀資源。——行銷障礙D、聯(lián)系外部的便利程度不夠，出入行程的心理感受不佳。二、基地資源評(píng)析基地所具有的資源條件是本項(xiàng)目發(fā)展最重要的依據(jù)與基礎(chǔ)。在自然景觀方面：其北部、西北部、南部三面環(huán)山，分別為太平山，蔡尖尾山和京口巖山，東面緊臨廈門西海域，景觀依次為：大燒嶼、大嶼、猴嶼、鼓浪嶼等。其共有特征為：第一次支付能力強(qiáng)，對(duì)產(chǎn)品、社區(qū)規(guī)劃、周邊環(huán)境較挑剔的與島內(nèi)同類產(chǎn)品相比較有較明顯優(yōu)勢(shì)的客源。因此，在現(xiàn)有項(xiàng)目對(duì)外地中下層客戶的搶奪已進(jìn)入白熱化?！巴黄?、創(chuàng)新、超越”是我們的定位宗旨。7. 前面已提到，海滄店面的租金價(jià)值到目前還沒有完全顯現(xiàn)出來，月租金在20—40元／㎡，店面平均售價(jià)在5000－8000元／㎡不等，相對(duì)前幾年投資火爆相比，店面炒作市場冷清許多。E. 公司自用。主要是因?yàn)閮r(jià)錢低，海滄前景等因素。2. 除未來海岸外，各項(xiàng)目產(chǎn)品無明顯特色，市場區(qū)隔不明顯，都是1R、2R、3R平面層配置，而3R成為主力市場需求產(chǎn)品。月按揭：七成十五年位于滄一路，靠海四路段，幼兒園、學(xué)校、農(nóng)貿(mào)市場等，有近2000㎡中庭花園戶型為兩房居多，客廳為20—28㎡帶陽臺(tái)，主臥帶陽臺(tái)，露臺(tái)面積8—69㎡，多采光不好都市田園益馬房地產(chǎn)1R：45—58㎡2R：65—81㎡3R：110—130㎡4R：142㎡8158110142按揭：七成十五年較佳期中庭規(guī)劃名仕花園滄一路與海四路交匯處2R：85