【正文】 理、人力資源部經理、財務部經理、投資管理部經理、辦公室主任薪酬類型所轄人員 崗位分析日期 2022 年 2 月本職：領導制定和實施公司總體戰(zhàn)略，完成董事會下達的年度經營目標；領導公司各部門建立健全良好的溝通渠道；負責建設高效的組織團隊；管理直接所屬部門的工作職責與工作任務：職責表述：制定和實施公司總體戰(zhàn)略領導制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，并根據內外部環(huán)境變化進行調整職責一 工作任務 組織實施公司總體戰(zhàn)略，發(fā)掘市場機會，領導創(chuàng)新與變革職責表述：制定和實施公司年度經營計劃根據董事會下達的年度經營目標組織制定、修改、實施公司年度經營計劃監(jiān)督、控制經營計劃的實施過程，并對結果負全面責任職責二 工作任務組織實施財務預算方案及利潤分配、使用方案職責表述：建立良好的溝通渠道負責與董事會保持良好溝通，定期向董事會匯報經營戰(zhàn)略和計劃執(zhí)行情況、資金運用情況和盈虧情況、機構和人員調配情況及其他重大事宜領導建立公司與客戶、供應商、合作伙伴、上級主管部門、政府機構、金融機構、媒體等部門間順暢的溝通渠道領導開展公司的社會公共關系活動，樹立良好的企業(yè)形象職責三 工作任務領導建立公司內部良好的溝通渠道，協(xié)調各部門關系職責表述：建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系主持、推動關鍵管理流程和規(guī)章制度，及時進行組織和流程的優(yōu)化調整職責四 工作任務 領導營造企業(yè)文化氛圍，塑造和強化公司價值觀職責表述：主持公司日常經營工作職責五 工作任務 負責公司員工隊伍建設，選拔中高層管理人員6 / 145主持召開總經理辦公會，對重大事項進行決策代表公司參加重大業(yè)務、外事或其它重要活動負責處理公司重大突發(fā)事件，并及時向董事會匯報職責表述：領導人力資源部、財務部、投資管理部、辦公室等分管部門開展工作領導建立健全公司人力資源管理制度，組織制定人力資源政策，審批重大人事決策領導建立健全公司財務、投資管理制度，組織制定財務政策，審批重大財務支出職責六領導建立健全行政與后勤管理制度權力：公司重大問題的決策權向董事會提出公司經營目標的建議權對副總經理、總監(jiān)的人事任免建議權除公司副總經理、總監(jiān)外的人事任免權對公司各項工作的監(jiān)控權對公司員工獎懲的決定權對下級之間工作爭議的裁決權對所屬下級的管理水平、業(yè)務水平和業(yè)績的考核評價權董事會預算內的財務審批權工作協(xié)作關系：內部協(xié)調關系 董事會，高層管理人員，公司內各部門外部協(xié)調關系 上級主管部門、政府機構、客戶、供應商、合作伙伴、金融機構、媒體等任職資格：教育水平 大學本科以上專業(yè) 機電相關專業(yè)或管理相關專業(yè)培訓經歷 接受過 MBA 職業(yè)培訓，財務、人事、法律知識培訓經驗 8 年以上工作經驗，5 年以上本行業(yè)或相近行業(yè)管理經驗，2 年以上高層管理經驗知識通曉企業(yè)管理知識具備技術管理、財務管理、質量管理、法律等方面的知識了解公司經營產品技術知識技能技巧掌握 WORD,EXCEL 等辦公軟件使用方法，具備基本的網絡知識，具備熟練的英語應用能力7 / 145個人素質具有很強的領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務能力其它：使用工具/設備 計算機、一般辦公設備（電話、傳真機、打印機、Inter/Intra 網絡）及通訊設備工作環(huán)境 獨立辦公室,經常出差工作時間特征 經常需要加班所需記錄文檔 戰(zhàn)略規(guī)劃、年度經營計劃、階段性工作報告考核指標：銷售收入、利潤額、市場占有率、應收帳款、重要任務完成情況預算控制、關鍵人員流失率、全員勞動生產率領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務能力備注：8 / 145營銷總監(jiān)職務說明書崗位名稱 營銷總監(jiān) 崗位編號所在部門 崗位定員直接上級 總經理 工資等級 二級直接下級運作支持部、銷售部、成套部、供應部經理 薪酬類型所轄人員 6 個中層 崗位分析日期 2022 年 2 月本職：負責組織建立與完善營銷網絡與供應渠道，領導實現公司營銷目標、供應目標、質量目標，建立公司品牌形象職責與工作任務：職責表述：協(xié)助總經理，參與公司經營管理與決策協(xié)助總經理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略負責組織制定和實施營銷發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，及時了解和監(jiān)督營銷發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行情況，提出修訂方案參與制定公司年度經營計劃和預算方案參與公司重大財務、人事、業(yè)務問題的決策職責一 工作任務掌握和了解公司內外動態(tài)，及時向總經理反映，并提出建議職責表述：領導分管部門制定年度工作計劃，完成年度任務目標領導制定各銷售部、運作支持部、供應部、成套部年度工作計劃，并組織實施職責二 工作任務領導制定分管部門重要任務階段工作計劃，并監(jiān)督、協(xié)助實施職責表述：領導公司產品的市場推廣工作，建立公司市場信息系統(tǒng)，制定產品營銷組合領導建立市場信息系統(tǒng)組織制定市場調研及分析的規(guī)程，并監(jiān)督、協(xié)助實施職責三 工作任務領導制定產品，價格、渠道網絡、市場推廣等規(guī)劃，并監(jiān)督實施 職責表述：領導銷售業(yè)務工作，完成銷售任務領導建立公司營銷網絡，參與選擇確定各市場區(qū)域的代理商領導制定各區(qū)域銷售目標與計劃，并督促實施，完成銷售目標，確保貨款回收領導制定公司銷售政策，并監(jiān)督實施職責四 工作任務定期與重要代理商保持良好溝通，維護客戶關系9 / 145職責表述：組織領導業(yè)務合同履行和售后服務工作領導進出口業(yè)務所涉及的儲運、單證、出運的整體運作，參與監(jiān)督、協(xié)調全過程領導公司業(yè)務信息統(tǒng)計工作，確保按時上報相關部門領導代理商、用戶售后服務工作，協(xié)調售后服務事項參與協(xié)調質量事故解決職責五 工作任務組織協(xié)調公司配額管理，監(jiān)督配額的申領、投標、調劑出證的工作職責表述：領導建立公司產品的供應體系領導制定供應戰(zhàn)略，制定公司的年度供應計劃并監(jiān)督實施，領導重點供應商考察與選擇確定供應商領導制定供應商政策，監(jiān)督產品供應質量、價格等政策的執(zhí)行情況領導建立供應數據庫建設規(guī)劃，并督促實施職責六 工作任務領導監(jiān)督供應商庫存管理的執(zhí)行情況，進行預付賬款的管理職責表述：領導公司成套業(yè)務開展，完成成套業(yè)務目標領導建立成套業(yè)務代理渠道網絡，及時了解和監(jiān)督業(yè)務情況領導組織對外投標的工作，及時跟蹤項目的進展情況領導監(jiān)督供應商的合同談判工作，參與項目合作伙伴的選擇和項目的分包職責七 工作任務及時了解和監(jiān)督項目運作管理和售后服務工作職責表述：組織和促進新產品立項和可行性分析，參與新產品開發(fā)根據市場情況提出新產品立項建議，并組織項目可行性研究協(xié)助新產品開發(fā)過程的試制與小批量生產參與新產品開發(fā)項目小組，進行新產品開發(fā)評審職責八 工作任務組織推進研發(fā)成果的產品化和市場化職責表述：參與公司質量管理體系的建立，保證公司產品和服務的質量要求協(xié)助公司質量管理體系的建立參與制定公司有關營銷、供應、運作質量管理及服務標準，并監(jiān)督檢查實施情況職責九 工作任務組織及時反饋產品質量信息，協(xié)助解決重大質量事故職責表述：內部組織的建設和管理職責十 工作任務 負責分管部門的員工隊伍建設，提出和審核對下屬各部門的人員調配、培訓、考核意見10 / 145主持銷售、市場、運作、供應管理制度的制定，監(jiān)督檢查執(zhí)行情況負責協(xié)調分管部門內部、分管部門之間、分管部門與公司其它部門間關系，解決爭議監(jiān)督分管部門的工作目標和經費預算的執(zhí)行情況，及時給予指導職責十一 職責表述：完成總經理交辦的其他工作任務權力：公司重大人事、財務、業(yè)務決策建議權公司發(fā)展戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略建議權權限內市場推廣方案的審批權，重大推廣方案的審核權權限內銷售合同、供應合同審批權，重大銷售合同、供應合同審核權代理商、供應商選擇的審核權代理商、供應商政策審核權新產品開發(fā)立項審核權和新產品開發(fā)成果的評審權權限內的財務審批權對直接下級人員調配、獎懲的建議權和任免的提名權，考核評價權對所屬下級的工作的監(jiān)督、檢查權對所屬下級的工作爭議有裁決權工作協(xié)作關系：內部協(xié)調關系總經理、下屬各部門經理、技術品管部經理、財務部經理、人力資源部經理、辦公室主任、投資管理部經理外部協(xié)調關系 國內外相關政府部門、行業(yè)協(xié)會、代理商、供應商等任職資格：教育水平 大學本科以上專業(yè) 機電或經濟、管理等相關專業(yè)培訓經歷 工商管理類培訓，人際關系能力培訓，外貿業(yè)務知識培訓，生產管理培訓經驗 5 年以上國際營銷工作經驗，3 年以上管理工作經驗知識精通國際貿易業(yè)務知識，通曉公司所經營產品及成套業(yè)務國內外行業(yè)動態(tài)，掌握市場營銷相關知識， 具備財務管理、法律、質量管理、生產管理等方面的知識，了解公司所經營產品技術知識和成套業(yè)務運作環(huán)節(jié)技能技巧 熟練使用自動化辦公軟件，精通英語，粗通一至兩門其它外語。 進行客戶日常的傳真、電子郵件的信息管理收集市場、競爭對手、經銷商、用戶的信息，建立市場信息系統(tǒng)以及完整的客戶檔案職責三 工作任務收集、整理市場和銷售部門的業(yè)務信息，包括各種報告和統(tǒng)計職責表述： 負責客戶關系管理負責對客戶檔案進行總結分析，進行客戶分級、客戶關系管理等工作職責四 工作任務 參與客戶的信用評級工作職責五 職責表述：完成運作支持部經理交辦的其他工作任務權力：收集市場相關信息、資料、文件的權力客戶信用評級的提議權工作協(xié)作關系：內部協(xié)調關系 銷售部、技術開發(fā)部、供應管理部、財務部、行政部等外部協(xié)調關系 相關政府部門、客戶、經銷商、市場調查公司等任職資格：45 / 145教育水平 大學專科以上專業(yè) 經濟、管理、統(tǒng)計或其他相關專業(yè)培訓經歷 市場調研、統(tǒng)計知識經驗 3 年以上工作經驗。協(xié)助營銷總監(jiān)參與制訂成套部發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，負責制定部門年度工作計劃職責一 工作任務 負責向營銷總監(jiān)提供成套項目市場信息職責表述：領導成套部開展工作，完成部門目標負責拓展成套項目的信息收集渠道，建立完善的信息收集和處理系統(tǒng)收集信息，并定期評估信息的價值，確定進一步聯(lián)系的項目評估可行性分析報告，決定是否準備投標負責成立項目投標準備小組、專家小組，評審投標草案，參與決策是否投標領導或監(jiān)控投標過程，審核投標文件領導、協(xié)助和審核投標后項目合同和分包合同的簽訂組織成套項目的實施組織成套項目的售后服務建立廣泛的合作關系和優(yōu)秀的專家隊伍職責二 工作任務督促成套項目相關檔案的收集和存檔職責表述：部門內部管理工作負責制定并完善成套部規(guī)章制度與工作標準職責三 工作任務 負責成套部隊伍建設，選拔、配備、評價下屬人員，組織部門技能培訓27 / 145負責指導屬下員工制定階段工作計劃，并督促執(zhí)行負責控制部門預算，降低部門管理費用職責四 職責表述：完成營銷總監(jiān)交辦的其他任務權力：項目可行性研究建議的決定權投標決策建議權各種合同的審核權有對直接下級人員調配、獎懲的建議權和任免的提名權，考核評價權對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權對所屬下級的工作爭議有裁決權權限內的財務審批權工作協(xié)作關系：內部協(xié)調關系 營銷總監(jiān)、公司各部門外部協(xié)調關系 項目中介、外部專家、合作伙伴、國內外相關政府部門等任職資格：教育水平 大學本科以上專業(yè) 機電、管理專業(yè)培訓經歷 項目管理培訓，項目投融資管理培訓，項目招投標培訓，談判技巧培訓經驗 5 年以上相關工作經驗，2 年以上相關管理經歷知識通曉項目投融資管理，掌握項目管理知識，具有機電和工程知識，了解相關法律，熟練運用英語技能技巧 熟練使用自動化辦公軟件，具備基本的網絡知識個人素質具有較強的領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、談判能力其它：使用工具/設備 計算機、一般辦公設備（電話、傳真機、打印機、Inter/Intra 網絡）工作環(huán)境 辦公場所，經常需要出差工作時間特征 正常工作時間，根據需要加班所需記錄文檔 通知、簡報、匯報文件或報告、總結等考核指標：28 / 145中標額、合同金額、銷售收入、利潤率、合同收款額、應收帳款壞賬率及延誤天數、客戶滿意度、重要任務完成情況費用控制情況、下屬行為管理、關鍵人員流失率、制度建設完善性部門合作滿意度領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、專業(yè)知識及技能備注29 / 145項目投標職務說明書崗位名稱 項目投標 崗位編號所在部門 成套部 崗位定員直接上級 成套部經理 工資等級直接下級 無 薪酬類型所轄人員 無 崗位分析日期 2022 年 2 月本職： 負責成套項目信息收集、投標可行性分析，組織并參與標書準備、合作伙伴的選擇、投標后項目合同和分包合同的簽訂，協(xié)助項目實施和項目售后服務職責與工作任務：職責表述：協(xié)助成套部經理制定部門發(fā)展規(guī)劃和年度工作計劃職責一工作任務協(xié)助成套部經理制定部門發(fā)展規(guī)劃和年度工作計劃職責表述：負責成套項目市場信息收集和初步可行性分析負責建立成套項目代理網絡和成套市場信息收集系統(tǒng)收集并對信息進行篩選和整理，對合適的項目進行初步的可行性分析職責二工作任務向成套部經理提供市場信息和分析報告職責表述：組織并參與標書準備、合作伙伴的選擇、投標后項目合同和分包合同的簽訂購買標書并與招標單位保持緊密聯(lián)系參與項目投標小組，聯(lián)系并選擇合作伙伴和供應商、準備標書和遞交標書職責三工作任務參與中標后項目合同、分包合同和合作協(xié)議的簽訂職責