【正文】 　　如按職業(yè)：老師（八中的）、工程師、酒店管理人員住這樣的房子絕對體現(xiàn)您的高貴氣質(zhì)和脫俗的品位、追求等。第三：音調(diào)：講話是的語氣、語調(diào)的高低、長短等。我們的小曲緊鄰榆錢、成渝高速公路，無論是開車旅行還是打車出差都非常便利。 　　第一：提供證據(jù)（詳細的介紹房產(chǎn)的各項因素） 　　第二：提供優(yōu)質(zhì)的服務（承諾我們的責任和義務） 　　第三：理性判斷：在充分的介紹之后，畫龍點睛的提一兩句話，以竟一步促使其決策 　　如：您一定知道，以后這里是重慶是的高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)中心，也是重慶是的政治文化中心，加上高架輕軌的開通，將來一定很繁華，房價也會上漲，依您的看法，3年后這樣的房子要買多少錢呢　　任何人在購房時都是沖動的，除非他有著超常的理智或是業(yè)內(nèi)人士。而是站在客戶的立場上，以他的利益為根本出發(fā)點，為其量身打造購房方案以及價格策略。　　在客戶交納定金后，要督促客戶在最短的時間內(nèi)完成所有的購房手續(xù)?！　〔簧倏蛻艨傆羞@樣一個概念：他好像老在騙我，尤其是事后，當自己對已購買的房屋哪怕有一點點的不滿意，這種感覺就會愈加深刻。而不少銷售人員往往覺得自己的產(chǎn)品不是最好的而認為竭力推銷是不道德的，當產(chǎn)品落伍銷售不暢時使用銷售技巧更加覺得是在“助紂為虐”，這是錯誤的想法。選擇這個或選擇那個，并沒有給客戶帶來太多的不同。同樣，對銷售技巧一味地忌諱，認為是洪水猛獸的想法也必定是可笑的?！　≡阡N售過程中仍然需要忍耐。　　　　溝通是銷售人員的必不可缺的能力，溝通含有兩層含義：一是準確的采集對方信息，了解對方真正意圖，同時將自身信息也準確傳達給對方，二是通過恰當?shù)慕涣鞣绞?例如語氣、語調(diào)、表情、神態(tài)、說話方式等)使得談話雙方容易達成共識。競爭品牌又有哪些促銷活動？具體的時間段？活動的具體形式，有哪些參與方式？賣場內(nèi)的競爭品牌的廠家從28家增加到29家，增加的是哪個廠家，是否對我們有潛在的威脅？它的主要產(chǎn)品和價格定位如何？……太多的信息需要你仔細的觀察，很多銷售人員在對其培訓了很久以后，要他去“看”市場，仍然不能得到有用的信息，那我只能說，你不適合銷售這個工作。這些間接信息必須通過慎密的分析才能得到。那么你的領導也只能說“好，那我找能夠完成的人來做”。接下來，張某去拜訪A賣場的采購經(jīng)理黃某幾次，等了很長時間連面都沒見到，他知道這是對方故意不給他任何壓價的機會，逼迫他同意苛刻的條件。結果才是你的領導們最關心的，也是你能力的體現(xiàn)?！?附：房產(chǎn)銷售技巧（一） 一、不要給客戶太多的選擇機會 有時客戶面臨太多的選擇時反而會猶豫不決拿不定主意。 四、中途插入的技巧 在進行說服工作中，如有人從旁插入，談及與銷售人員前后不相關的問題，亦會使客戶產(chǎn)生懷疑的心理。 八、擒賊擒王法 面對一組客戶時，同時欲購買時，要從中找出具有決定力量的人，集中火力攻擊。 十二、恐嚇法 告訴客戶要捷足先登，否則不但失去優(yōu)待的機會，而且可能買不到了。 十六、不要節(jié)外生枝 盡量將話題集中在銷售商品方面，避免提到題外話。 二十、運用豐富的常識 銷售人員如能同時具備豐富的財經(jīng)、市場行情狀況的常識，往往可以作為說服客戶的有力工具?！　∠嘈抛约?。　　為幫助而銷售（給客戶利益）。　　真誠?！　?表現(xiàn)出專業(yè)形象?！　?強調(diào)好處而非特點?！　?傾聽辨別購買信號?！　?要求客戶購買，不要聊天。（堅持就是勝利）　　客戶不是拒絕你，只是你的商品?！　?努力才會有運氣或效果。（10:1比例）　　3留給客戶深刻的印象?！　　?6 / 16。　　。　　享受行銷的樂趣。　　399℃＋1℃才是開水，再努力一次?！　?遵守規(guī)則?！　?如果這次未成功，立即約好下一次見面日期?！　?找到真正的拒絕理由?！　?君子一諾千金?！　?善用幽默?！　?限定顧客（不要和猶豫不覺的人浪費時間?！　∠嘈拍愕墓竞彤a(chǎn)品?！　×私饪蛻舨M足他們的要求。不要與客戶正面辯論。 十八、應先充分了解客戶之需要、偏好，再行推銷，若不了解客戶，直接推銷，反而容易引起客戶的反感，徒然浪費時間和精神。 十四、反賓為主法 站在客戶立場去考慮，使客戶覺得很親切，而消除對立的局面。 十、雙龍搶珠法 在現(xiàn)場故意制造一戶雙銷的錯誤，造成搶購的局面，促成其中之一的客戶盡快作出決定。 六、欲擒故縱法 不要對客戶逼得太緊，要適度放松，使對方產(chǎn)生患得患失的心理，而達到簽約的目的。 二、不要給客戶太多的思考機會 客戶考慮越多，可能就會發(fā)現(xiàn)商品越多的缺點，反而會使他決定不購買，所以銷售人員要留給客戶思考時間的長短要適當。僅以銷售技巧為例，從引導式銷售到傾聽式銷售，繼而提問式銷售直至顧問式銷售……銷售技巧不斷變化翻新，作為優(yōu)秀的銷售人員只有掌握各種銷售技巧才能在競爭中勝出。　　這種例子在銷售工作中并不少見?！　∧呈杏屑掖笮瓦B鎖A賣場，A賣場在全市有十幾個賣場，對于占領該市的終端市場極為重要，B公司決定讓銷售人員張某搞定這件事，在張某接手前已經(jīng)有幾個優(yōu)秀的銷售人員敗下陣來，原因是該賣場在當?shù)厥橇闶蹣I(yè)老大，所以一向霸道，沒有熟人關系進場費用開價很高，而且不給還價的機會?！　　　?zhí)行能力體現(xiàn)的是銷售人員的綜合素質(zhì)，更是一種不達目標不罷休的精神?！　　　》治雠c觀察密不可分，觀察得到信息，分析得出結論。例如到賣場逛逛一般人可能知道什么產(chǎn)品在促銷，什么產(chǎn)品多少錢，而專業(yè)的銷售人員可以觀察出更多信息。早年前我也做過敲門銷售，一棟29層的樓，每層8戶人家，從下“掃”上去，見門就敲，結果是20%的人對你的敲門極端反感，門沒開就要你“滾”；40%的人不是很耐煩，開門告訴你“快走”；30%的人反應平淡，說“我不需要”，只有10%人能夠有耐心聽你介紹完你的產(chǎn)品，而且還不一定購買?！　　　∪棠褪亲畈蝗菀鬃龅降?，做過銷售的人都知道，剛開始一個客戶沒有的時候你要忍耐。自然，如果兩個產(chǎn)品相差很大，大到足以給客戶帶來顯而易見的影響時，推薦好的產(chǎn)品是職業(yè)道德的基本要求。 銷售時，往往碰到這樣的問題，客戶對產(chǎn)品已經(jīng)有70%認可度，但附近地區(qū)有一個相似的樓盤讓他猶豫不決，而且這個樓盤在某些方面的確優(yōu)于我們。因為沒有一個老板會在產(chǎn)品暢銷的情況下低價傾銷的?！耙归L夢多”，在這方面失敗的例子已經(jīng)很多，尤其對于高檔別墅物業(yè)，真正的是“一寸光陰一寸金＂。讓客戶感知到我們在地產(chǎn)專業(yè)理論知識，市場發(fā)展展望、行業(yè)整體的運作狀況、價格預期、區(qū)域發(fā)展狀況等方面形成一種完整的知識體系，堅定客戶對自己的信任心理?！　㈨椖康乃袃?yōu)勢聚焦最充分甚至夸張的在有限的時間內(nèi)傳導給客戶，激發(fā)并延長客戶的沖動心理。而110實驗學校以師資優(yōu)良、教學質(zhì)量而