我國企業(yè)營銷創(chuàng)新22條軍規(guī)(文件)
【正文】 小型零售商,要做品牌臺主, 創(chuàng)建零售連鎖平臺、售后專業(yè)服務平臺和公共分銷平臺。而它的競爭力和低成本，將會使原來的一些奏效的手段變得無效。第二個是河南鄭州亞細亞的造勢，由新聞人王力策劃?！ 〉谑艞l軍規(guī) 用權威媒體快速拉動銷售 基于中國人更迷信廣告，加上中央電視臺這樣的權威媒體的資源獨占、壟斷性，利用權威媒體能實現快速拉動銷售或品牌跳躍突圍的市場目標?！ 〉菑拈L期銷售和品牌建立來講，它的長期效果能夠打多少分，現在并沒有被充分證明。在請名人方面，最早的突出個案是萬家樂在1989年請汪明荃做的“萬家樂，樂萬家”的廣告，隨后，有成龍為小霸王和愛多做的廣告，李連杰為步步高做的廣告，周潤發(fā)為奧妮洗發(fā)水做的廣告等。但是中國人重面子，中國人喜歡在自己家的廳堂，有一個象征性的消費品，柜機空調被很多消費者當成象征物。同樣一個產品（如手機），在不同的國度，在不同的文化中，有不同的象征意義?！ ∷坪跞魏我粋€選擇都有充分的理由?！按蛲ㄒ粋€電話，能夠提供最高價值是生命”。我認為這是電信行業(yè)做得最好的廣告之一?！ 》评帧 ?。正反的例子比比皆是。大家都知道，在市場上至少有3個品牌是可以活下去的。我們還要思考到創(chuàng)新的高度，也就是商業(yè)模式的創(chuàng)新。在網易現在有50％的利潤來源于網絡游戲，35％的利潤來源于短信息。美國的高通公司既不做制造也不做流通，也不做通路，好像他什么也不做，但是他控制手機的最新專利，每賣出一臺手機，他都要分成，所以他是賺錢最多的。又如魔術，中國人的技巧和雜技的水平應該是一流的，多么高驚險的動作都能做下來?！ ?．從優(yōu)秀到卓越?！ ≡摃髡呖铝炙咕嬲f，“因為優(yōu)秀，所以難以卓越”。我們要發(fā)揚我們的文化和智慧，把西方的打法和中國的功夫糅成一體，從而實現更高的境界。 因為優(yōu)秀，你會沾沾自喜，你會忘記更加遠大的目標。優(yōu)秀公司的定義是業(yè)績好的公司，優(yōu)秀意味著業(yè)績和銷售，在同行業(yè)中排在前面的公司；卓越意味著長壽、長青、持續(xù)、創(chuàng)新。科波菲爾把魔術做成另外一種理解，魔術是為了滿足觀眾的夢想, 使不可能的事情成為可能，如人可以飛起來，長城可以穿越，使我們境界、眼光和心靈得到極大的滿足。教育領域里的MBA開創(chuàng)了非常高盈利的教育模式，這也是美國人創(chuàng)立的。當中國人迷戀制造的時候，美國人已另辟優(yōu)勢。如果在戰(zhàn)略層面上做創(chuàng)新，在商業(yè)模式上做創(chuàng)新，會更加可取，有可能產生更強的競爭優(yōu)勢。尤其是中國的中小企業(yè)，必須采取適度創(chuàng)新策略。 要用緊跟優(yōu)秀對手、最后在市場上快速超越的方式。因為西方公司的渲染，因為韋爾奇的說教，因為《誰動了我的奶酪》這本書的暢銷，一些中國公司陷入改變之中，在追求創(chuàng)新的真理之下，忘記了更重要的創(chuàng)新的幅度問題。顧客價值這個詞比較抽象，但是消費者的感覺，和消費者的真正追求，是必須捕捉的，如果可以解決好這個問題，就可以實現跳躍，也不必擔心會有標王式的衰落。但如果把所有的關注點放在廠商矛盾上，甚至超越消費者的矛盾，如果認為廠商矛盾是中國營銷中最基本的矛盾，就可能犯長遠性的錯誤。 此前討論中國移動的競爭策略時，我問中國移動的基本問題是，你們的客戶被聯通拉走了，是不是因為你們對客戶方面有問題？或者說一個老客戶從中國移動身上得到的好處和利益，比一個新客戶更少? 他們想了一下說，是更少，因為新客戶得到很多優(yōu)惠，老客戶價格很高。例如2002年中國移動受到中國聯通CDMA的進攻時，24小時的會議就討論怎么應對聯通的低價策略，討論聯通新的廣告，但24小時都關注競爭對手，并沒有使中國移動找到一個更高明的戰(zhàn)略，直到中國移動把它的聚焦點，從聯通身上移開，移到消費者身上，去發(fā)現公司是否能比聯通提供更高的消費者價值時，才找到了更好的策略。這好似中醫(yī)的號脈，大家知道中醫(yī)最重要的是號脈，如果這個脈沒有號準，你做再多市場調查，做再多數據堆砌和理性分析，都有可能失敗。還有小靈通等。比如說1997年、1998年VCD為什么在中國火爆？VCD是中國市場的一個特殊產品。最早做形象的是1988年太陽神的CI。但是，本土企業(yè)竟然在這條路上前仆后繼癡心不改。王力基本上是新聞界人物（后來又有王志剛等），以其敏感、傳播力和資源來策劃有轟動效應的事件?！ 〉谑藯l軍規(guī) 策劃公關造勢 事件行銷近５年來在中國企業(yè)已經非?；鸨?，幾乎每天都可以看
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