最高層次的營(yíng)銷理念－－事業(yè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(文件)
【正文】 在電視節(jié)目中被采訪的時(shí)候，員工和他們的家人一起觀看時(shí)，就會(huì)感到高興和自豪：“我服務(wù)的這家企業(yè)有社會(huì)責(zé)任心，是一個(gè)好企業(yè)”。 促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品的銷售。 融洽公共關(guān)系， 企業(yè)通過(guò)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，獲得“更高層次”的形象屬性，不僅有利于融洽企業(yè)和消費(fèi)者的關(guān)系，還有利于融洽企業(yè)和社會(huì)公眾、社會(huì)組織、政府機(jī)構(gòu)的關(guān)系，有利于企業(yè)的各項(xiàng)公關(guān)活動(dòng)。西安楊森是制藥企業(yè)，所以它的“事業(yè)”與疾病、貧窮、醫(yī)藥聯(lián)系在一起。農(nóng)夫山泉選擇體育事業(yè)作為自己的成長(zhǎng)伙伴，體育也賦予了農(nóng)夫山泉健康積極的富有親和力的品牌內(nèi)涵。 事業(yè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷要獲得一定的營(yíng)銷效果，其“事業(yè)”的表現(xiàn)形式——營(yíng)銷的形式是至關(guān)重要的。同樣道理，寶潔為什么不直接捐錢建希望小學(xué)，還要通過(guò)義賣的形式，這不會(huì)是因?yàn)榭梢詼p少庫(kù)存，獲得較多的捐贈(zèng)金額的原因，根本原因是企業(yè)既要承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，還要體現(xiàn)一種營(yíng)銷的思想，實(shí)現(xiàn)社會(huì)和企業(yè)的雙贏。但對(duì)于它們的冠名，我想沒(méi)有人會(huì)反對(duì)，而對(duì)農(nóng)夫山泉的廣告片卻“看不慣”。是不是因?yàn)閲?guó)內(nèi)的企業(yè)不夠慈善？當(dāng)然也不是，許多的企業(yè)都有社會(huì)責(zé)任心?！笨磥?lái)國(guó)內(nèi)企業(yè)的思想還停留在中國(guó)的優(yōu)良傳統(tǒng)上，認(rèn)為做好事就不應(yīng)留名，并沒(méi)有上升到事業(yè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的角度。10 / 10。企業(yè)是“社會(huì)公民”，發(fā)展到一定的規(guī)模，就需要承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，這不僅能回饋社會(huì)，也為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益著想，使社會(huì)和企業(yè)和諧發(fā)展。比如中國(guó)電信捐贈(zèng)1100萬(wàn)元，中國(guó)聯(lián)通捐贈(zèng)700萬(wàn)元，中國(guó)移動(dòng)捐贈(zèng)1200萬(wàn)元。 如今，事業(yè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷都是一些跨國(guó)企業(yè)唱主角，而中國(guó)的本土企業(yè)在這方面卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如外資企業(yè)。如果把思想停留在這樣一個(gè)層面上，只能說(shuō)是根本沒(méi)有認(rèn)識(shí)事業(yè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷所致。除了贊助者自己關(guān)注之外，消費(fèi)者不會(huì)有什么深的印象。所以，事業(yè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷選擇的“事業(yè)”應(yīng)該具有“專一性”。農(nóng)夫山泉是以體育營(yíng)銷起家的，一開(kāi)始就把體育作為營(yíng)銷的載體。 “事業(yè)”定位 事業(yè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷怎樣選擇的“事業(yè)”沒(méi)有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，但有兩點(diǎn)是應(yīng)注意的，就是應(yīng)考慮其相關(guān)性和專一性。1997年美國(guó)的一份調(diào)查報(bào)告說(shuō)，76％的消費(fèi)者傾向購(gòu)買開(kāi)展過(guò)事業(yè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷企業(yè)的產(chǎn)品，在價(jià)格、質(zhì)量相當(dāng)?shù)那闆r下，他們表示會(huì)發(fā)生品牌和商店的轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)向開(kāi)展事業(yè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷品牌和商店。如果員工加班或因工作忽略了家庭時(shí)，他的家人就能給予更多的理解，因?yàn)樗跒檫@家好的公司努力地工作。這樣的結(jié)果是企業(yè)提升了自身的公眾形象、品牌形象和聲望，從而可獲得更多忠誠(chéng)的顧客。如，農(nóng)夫山泉通過(guò)“一分
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