【正文】 代理區(qū)域、代理價格、市場銷售價格、維修責任等等。分公司形式經(jīng)銷商模式的好處是經(jīng)銷商出錢進貨，或少量鋪貨主要為進貨，不需要積壓生產(chǎn)商的大量資金，可以借助經(jīng)銷商們的財力共同發(fā)展；其次，經(jīng)銷商人多勢眾，龐大的經(jīng)銷商團隊會幫品牌作宣傳，擴大品牌影響，增強品牌實力；第三，有些經(jīng)銷商是當?shù)氐摹暗仡^蛇”，與當?shù)氐恼块T、企事業(yè)單位有各種關(guān)系，和當?shù)氐姆椒矫婷嬗泻軓V很深的“人脈”，所謂“強龍不壓地頭蛇”，能辦成很多作為外來戶的生產(chǎn)廠辦不成的事。分公司是由生產(chǎn)企業(yè)直接派出的，人、財、物都是生產(chǎn)商的，人員和貨物由生產(chǎn)商統(tǒng)一調(diào)配，所銷產(chǎn)品和銷售模式由生產(chǎn)商指定，基本統(tǒng)一規(guī)劃，而經(jīng)濟上大多為獨立核算，便于考核。但二者也有不同之處：傳銷點人頭，直銷銷實物；傳銷對個人，直銷對門店；傳銷培訓限制人身自由，直銷培訓自愿報名來去自由；傳銷逃避稅收，直銷遵章納稅。但是企業(yè)直銷模式要規(guī)范，如果直銷模式不規(guī)范，就可能對品牌傳播不利。大型直銷公司的直銷網(wǎng)絡有幾萬人乃至十幾萬人。（二）、具體營銷模式和經(jīng)銷方式會銷（開會銷售）一種經(jīng)典的“會銷”模式是：經(jīng)某地的經(jīng)銷商組織策劃，與當?shù)氐木游瘯蛭飿I(yè)管理公司聯(lián)系好，在社區(qū)進行健康知識講座或聯(lián)誼會，把社區(qū)中的中老年人特別是離退休人員請來開會，由經(jīng)銷商或生產(chǎn)企業(yè)請來的幾個專家講授健康知識，講授飲水與健康的關(guān)系，講授自來水中的有害物質(zhì)及其對人體健康的危害，講凈水原理，逐漸進入主題，講使用凈水器的必要性和效果，講自已產(chǎn)品的優(yōu)點、特點和作用。搞“直銷”的企業(yè)一定是搞“會銷”的高手，它們組織的會議常能聚集數(shù)百上千人，請來的講師亦非等閑之輩，煽動性之大，能使這數(shù)百人中的大多數(shù)人爽快解囊購機。通過互聯(lián)網(wǎng)，得到國外訂單的，也有很多例子，化費很少，是一種值得嘗試的外銷渠道。但近幾年在國內(nèi)展會上的銷售均不理想，因為現(xiàn)在生產(chǎn)廠家多了，銷貨方式多了，信息暢通了，展會也實在太多了，有些展會上參展的比參觀的人還多，其效果可想而知。廣告銷售廣告本身是促銷的一種手段，問題是廣告怎么投放？登在哪里？一般的電視、報紙上很少見到凈水器的廣告，一是凈水器廠普遍規(guī)模小、銷售額少、比較窮，另外生產(chǎn)凈水器利潤不高，付不起高額的廣告費。租賃還是在七年前就有人向我講過這種設(shè)想：只租不賣，把家用凈水器租給用戶，裝在居民家中，凈水器所有權(quán)仍屬公司，分司負責安裝調(diào)試、維護保養(yǎng)、換濾芯等等，向用戶收租金，如每天一元或二元。但一旦鋪開需要不小的啟動資金，其效果尚待觀察。有外貿(mào)公司給單的，有主動找外貿(mào)公司的，有通過互聯(lián)網(wǎng)找到國外客戶的，有通過臺商、港商轉(zhuǎn)手出口的，更多的是通過廣交會或其他類似的展銷交易會結(jié)識國外客戶的，以及出國參加國際水處理展銷會而接到訂單的。但這樣的企業(yè)和產(chǎn)品太少，一方面，大型超市、百貨商場的門檻高，費用高，小企業(yè)跨不進，付不起；另一方面，凈水器銷售需要專業(yè)知識，一般售貨員根本不具備；凈水器售后服務多，店家怕麻煩；凈水器銷售需要時間的積累，而店家則看到短期內(nèi)銷售業(yè)績不佳就趕快撤柜或打入冷宮。有人作過統(tǒng)計，目前凈水器在裝修建材超市和家電連鎖超市的投放比例約為7:3。3）凈水器產(chǎn)品比較適合于裝修前安裝，特別是輸水管道的排布。其銷售模式比較成熟和正規(guī)，有利于品牌的傳播和良好發(fā)展。去家電聯(lián)鎖超市的人們分布在各個消費層次，對于高端的凈水器產(chǎn)品需求力度不大。但似乎普遍不甚景氣。這些都說明開專賣店不容易賺錢。缺點可能是面臨入不敷出的狀況。規(guī)模大的小商品批發(fā)市場一般都有凈水器的店鋪或攤位，搞批發(fā)及零售，產(chǎn)品都是價格便宜但質(zhì)量低劣的凈水器。這樣就有一些廠主要精力或相當一部份產(chǎn)能是為其他企業(yè)貼牌生產(chǎn)凈水器，由于生產(chǎn)凈水器的廠多，競爭激烈，利潤不高，但只要產(chǎn)品質(zhì)量、服務和企業(yè)信譽過得去，工廠還活得下去，也會發(fā)展，只是生產(chǎn)很忙，做得很累，看上去轟轟烈烈，其實油水不大。達到了房地產(chǎn)開發(fā)商和凈水器生產(chǎn)廠“雙贏”的結(jié)果。房地產(chǎn)商開會、辦展覽時，凈水器廠或經(jīng)銷商不妨多去走走，說不定會有意外收獲呢！與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝璜公司合作可以有效的帶動銷售數(shù)字，與著名的房地產(chǎn)開發(fā)商或裝璜公司合作也會增加品牌的傳播效應。1聯(lián)系企、事業(yè)單位機關(guān)、學校、部隊等發(fā)福利以及其他有錢的企事業(yè)單位，把單位領(lǐng)導的工作做好了（例如先送一臺去上門安裝試用），單位當福利發(fā)是完全有可能的。每個單位辦公室里都給裝起來。曾有朋友給我一個日本士兵用的凈水器，很小巧，據(jù)說日本自衛(wèi)隊要大批量訂貨。加盟連鎖店在大街上比比皆是，什么肯德基啦，賣當勞啊，大娘水餃啦，品牌服裝啦，其實在上海，廣州等城市的大街小巷隨處可見的投幣售水機也大多是加盟連鎖的。賣凈水器的加盟連鎖店也可以開，當然得開得好，不容易，要動腦筋想辦法，才能掙錢。1體驗營銷2/3的顧客在連續(xù)一周體驗后會有購買意向，當然還要導購小姐的宣傳，做工作。特別是公司一定要把這些方法教給你的經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商掌握這十八般武藝，讓經(jīng)銷商發(fā)財，只有你經(jīng)銷商發(fā)財了，你才能發(fā)大財。經(jīng)過導購員客戶經(jīng)理的推銷宣傳和客戶的親自品嘗、體驗，大多數(shù)客戶會把凈水器帶回家。當然不光是飲水，還要聽音樂，享受按摩等。加盟店要做到四統(tǒng)一：統(tǒng)一名稱、品牌和標識，統(tǒng)一銷售模式和銷售價格，統(tǒng)一進貨渠道和產(chǎn)品質(zhì)量，統(tǒng)一思想認識和規(guī)章制度。有的公司還幫您宣傳，賣卡，那就是增值服務了。 全國婦聯(lián)和中國扶貧基金會在我國西部干旱缺水地區(qū)搞了“母親水窯”，西部八省共一千八百多萬個，但水很臟，不能喝，?需要凈水器凈化，那就是一千八百萬臺凈水器啊，而且政府出錢，政府采購，錢不用愁，訂單不算小吧，下一個抗災救災的“車載凈水器”項目也準備啟動，這些都是政府采購項目，看您干不干。曾有幾個小青年從某廠出來，自已搞了一個水處理公司，與海軍聯(lián)系上了，專門生產(chǎn)海軍艦艇用的小型海水淡化設(shè)備，每年的訂單有幾千萬，利潤率還很高，企業(yè)嘩一下就起來了，當然對產(chǎn)品的質(zhì)量和服務（如及時維修）有嚴格的要求。其他的企事業(yè)單位如科研設(shè)計院所、工廠、銀行、鐵路、民航、交通、郵電、通訊、供電供水供氣。對一個經(jīng)銷商來說，當?shù)氐臋C關(guān)、學校、銀行、鐵路、民航、交通、郵電、通訊、供電供水供氣、。曾有人要我辦RO純水機的衛(wèi)生批件（純水機是去其他廠貼牌的），吃飯時我問他銷到哪里？怎么銷？他說他來自大慶，大慶油田等大企業(yè)都是國有體制，有幾十萬職工，福利費用很多，還有什么月獎、季度獎、年終獎啦，什么節(jié)約獎、革新獎、合理化建議獎，什么高溫費啦，都能發(fā)凈水器，只要把關(guān)系搞通了，就是幾十萬臺的市場，可以做很多年都有飯吃。有些高檔住宅并不傾向于此，曾經(jīng)做過配套設(shè)備，效果不是很好。與裝璜公司合作也一樣，住房裝修時裝璜公司推薦安裝你的凈水器或凈水系統(tǒng)，凈水器廠做成了生意，當然應該忘不了給裝璜公司一筆回扣，達到“雙贏”的結(jié)果。前面我們曾舉例說過一個廠與房地產(chǎn)開發(fā)商合作，從生產(chǎn)濾芯到生產(chǎn)凈水器。1為其他企業(yè)貼牌生產(chǎn)凈水器企業(yè)大多數(shù)是小企業(yè)，有的僅有一個組裝車間，買來零部件拚湊組裝一下，有的連組裝車間也沒有，干脆到其他廠貼牌生產(chǎn)，雙方談好款式和價格，委托生產(chǎn)，當然要有自已的品牌，注冊個商標，再去辦一張衛(wèi)生批件，就去搞銷售了。當企業(yè)發(fā)展到一定階段，專賣店是一個必然的渠道。另外不能光坐在店鋪里等上門生意，要主動出擊找客戶，找生意。偌大的凈水器超市，那么多人、車，開支不小，據(jù)悉每月銷售額僅幾萬元，月月虧本。1專賣店專賣店有生產(chǎn)廠直接開的，更多的是經(jīng)銷商開的。受眾隨機性大。這樣可以節(jié)省不必要的支出、人力和物力，對房屋的整體使用功能、外觀結(jié)構(gòu)等有較好的效果。二者定位準確一致，利于產(chǎn)品的銷售。裝修建材超市裝修建材超市（如百安居、好美家）是凈水器的重要銷售渠道，尤其是大型、正規(guī)的裝修建材超市更是受到歡迎。在目前金融危機波及全球并影響各行各業(yè)，但凈水器行業(yè)一枝獨秀，非但銷量未減，出口勢頭更猛，如富陽中荷、慈溪康潔、深圳英尼克等，而且原材料價格下降形成新的利潤空間。租賃不失為凈水器營銷的一種新穎模式，這樣用戶應沒有后顧之憂，從而樂于接受凈水器。雜志、廣告冊對原材料（如活性炭）、零部件（如濾芯、膜元件）的制造廠比較有效。電視銷售有一段時間，在江、浙、滬一帶的電視中常能見到*****公司在推銷堿性離子水機，其銷售效果不得而知，但對某些家庭婦女、退休人員有一定的影響。展銷展銷就是利用參展的機會，一方面展示自已的企業(yè)和產(chǎn)品，尋找合作伙伴，尋找經(jīng)銷商；另一方面也推銷部分產(chǎn)品。網(wǎng)銷（互聯(lián)網(wǎng)銷售）利用互聯(lián)網(wǎng)，開網(wǎng)上商店，搞網(wǎng)上銷售，是近幾年來新發(fā)展的一種新的營銷模式，現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)上已能查到不少銷售凈水器的，并也確有人通過它在網(wǎng)上購買了凈水器，例如在2007年無錫臭水事件中，無錫市場上凈水器一度脫銷，有錢也買不到，水臭又急需，網(wǎng)銷就成了大救星了。有的把自已的產(chǎn)品吹得天花亂墜、乃至包治百病的萬能靈藥，甚至會冒出幾個病人來現(xiàn)身說法，證明此物此水確有神效；有的會請知名的專家權(quán)威坐陣或由當?shù)毓賳T押陣，以示正宗和可靠，不容置疑；有的會當場演示一些諸如冷水泡茶、白酒去味、醬油去色、電導筆測試、電解水試驗等等較為直觀的小試驗，以證明自已產(chǎn)品之功效神奇；有的還提供免費的午（晚）餐或組織免費旅游以聯(lián)絡感情。新介入的武漢瓜拿納規(guī)模很大，主要定位高端產(chǎn)品。直銷給終端客戶的水機價格非常高，RO純水機要三千多，堿性離子水機要五千多甚至八千多，而生產(chǎn)成本才幾百元。但直銷應獲得政府部門批準，以取得合法直銷手續(xù)為宜。直銷形式直銷是從國外傳來的較年輕的銷售模式，與被明令禁止的傳銷既有相似之處，但又不盡相同，這也是搞直銷的企業(yè)雖屢遭舉報仍安然無恙的原因。但是由于凈水器生產(chǎn)廠很多，有些經(jīng)銷商往往會經(jīng)不住誘惑而同時