凋落的民族之花－－活力28興衰旅程(文件)
【正文】 識(shí)改變很多的銷售環(huán)境，對(duì)現(xiàn)代銷售也是一知半解，沒(méi)有一套系統(tǒng)的思路，結(jié)果銷售政策是半年一大變，月月一小變，搞得業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商都疲于應(yīng)付。只可惜，面對(duì)這個(gè)泡沫，職工早已麻木漠然。這些銷售精英們?cè)谌蘸笞叱龌盍?8投奔其他廠家時(shí)，無(wú)不成為搶手之人。調(diào)查組不得不放慢調(diào)查其他企業(yè)的步伐，并召開(kāi)緊急會(huì)議商討關(guān)于活力28的問(wèn)題?！ 』盍?8的隕落，無(wú)非是集團(tuán)多元化，資金嚴(yán)重分流，經(jīng)營(yíng)由之惡劣的眾多企業(yè)的一個(gè)翻版?！ ∵@之后的活力28集團(tuán)就像走在一根鋼絲上顫顫巍巍，展望新世紀(jì)，活力28人卻在寒冬中度過(guò)了最苦澀的世紀(jì)之交。這場(chǎng)日后被媒體稱之為“政府行為”的重組著實(shí)讓活力28難以接受，但作為國(guó)有企業(yè)，政府的命令只有也只能無(wú)奈的接受。至此，這個(gè)日化行業(yè)與證券市場(chǎng)的雙料明星正式結(jié)束了其光輝歷程。盡管天發(fā)口口聲聲說(shuō)要發(fā)展日化行業(yè)，但以波爾的現(xiàn)狀，浴火重生，還有機(jī)會(huì)嗎？ 首先，從生產(chǎn)設(shè)備上看，在洗衣粉行業(yè)中，波爾是最差的，要發(fā)展沒(méi)有先進(jìn)的設(shè)備怎么行？但目前看來(lái)，天發(fā)不可能再注入大量資金買設(shè)備。銷售渠道的嚴(yán)重流失，無(wú)疑是波爾重生的巨大障礙?！ ∫粋€(gè)日化行業(yè)的領(lǐng)軍者，就這樣跳完一支泡沫上的舞蹈之后，被市場(chǎng)無(wú)情的拋棄了！六、反思：一個(gè)古老的話題？ 縱觀整個(gè)中國(guó)的企業(yè)，國(guó)營(yíng)也好，民營(yíng)也罷，都是你方唱罷我登場(chǎng)，幾年光景就開(kāi)始走下坡路了。在短缺經(jīng)濟(jì)下成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)根本沒(méi)有注意到市場(chǎng)環(huán)境給他們帶來(lái)的機(jī)會(huì)，以為自己的成功同樣可以在其他行業(yè)克隆，根基還未站穩(wěn)，就大肆擴(kuò)張，結(jié)果到最后一事無(wú)成，主業(yè)也敗光了?！ ≌深A(yù)讓企業(yè)不堪重負(fù)。像長(zhǎng)虹換帥的風(fēng)波不就是政府所一手導(dǎo)演的鬧劇嗎？ 企業(yè)市場(chǎng)意識(shí)的淡漠。制度不規(guī)范且形同虛設(shè)，財(cái)務(wù)監(jiān)控也是一紙空文。一般而言，企業(yè)為提高競(jìng)爭(zhēng)力。但愿活力28的悲劇不再重演！?。?2 / 12。但市場(chǎng)監(jiān)管力度不夠，有章不循，有禁不止，有法不依，執(zhí)法不嚴(yán)，讓企業(yè)無(wú)法全心注意經(jīng)營(yíng)。整個(gè)企業(yè)失去了創(chuàng)業(yè)時(shí)的激情，工作不再積極，一片散漫?；盍?8在成功以后根本沒(méi)有意識(shí)到市場(chǎng)格局的巨大變化，沒(méi)有在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)軌中，把握住時(shí)代的脈搏，還以為憑著當(dāng)年的豪氣能繼續(xù)干出一番事業(yè)，卻不料，墨守成規(guī)的做法只能被市場(chǎng)淘汰！ 企業(yè)管理走向混亂?；盍?8先后兼并了沙市洗衣機(jī)廠，沙市紙箱廠，沙市藥廠，在重組前還有意兼并蚊香廠，據(jù)說(shuō)還有啤酒廠！而且為了求政績(jī)，政府往往希望企業(yè)在規(guī)模上越大越好，對(duì)利潤(rùn)則要求不高，這就造成企業(yè)不斷的生產(chǎn)，不斷的積壓，根本不是按照市場(chǎng)需求在銷售，結(jié)果流動(dòng)資金嚴(yán)重短缺，再發(fā)展也就遭遇瓶頸。據(jù)說(shuō)是沒(méi)人管，也沒(méi)有必要去做這種小事。從中山威力、愛(ài)多，洛陽(yáng)春都，沈陽(yáng)飛龍，就連當(dāng)初在家電業(yè)威名赫赫的長(zhǎng)虹、康佳也低下了自己高貴的頭。對(duì)德國(guó)邦特色公司來(lái)說(shuō)，它的主要精力放在自己的品牌“巧手”上，活力28不過(guò)是其借船出海的工具罷了，如今利用價(jià)值也差不多用完了。這樣下去，波爾的死期也快到了。這一切，讓活力28人心灰意冷，上市三年來(lái)招收的近三百名大學(xué)生，技術(shù)人才早在重組后就紛紛離去，近兩百名銷售人員也在分流之后“孔雀東南飛”，目前僅剩下幾個(gè)大學(xué)生留在日化廠銷售部?！ 〗又?，活力28的領(lǐng)導(dǎo)換了一茬又一茬，整個(gè)企業(yè)人心惶惶，而波爾的市場(chǎng)也徹底癱瘓，經(jīng)銷商問(wèn)訊后紛紛掉離灘頭，整個(gè)銷售工作處于停滯狀態(tài)。本以為可以在活力28這棵參天大樹(shù)下乘涼的人們發(fā)現(xiàn)，這棵曾經(jīng)茂盛的大樹(shù)在短短幾年，葉子快掉光了！ 2000年5月19日，還在為重組忙碌的活力28領(lǐng)導(dǎo)班子接到市政府通知：從即日起，由本市另一家上市公司與活力28重組。 隨著蓋子的揭開(kāi)，證監(jiān)會(huì)勒令活力28資產(chǎn)重組。一時(shí)間，各大媒體紛紛對(duì)股份公司核銷集團(tuán)公司一個(gè)多億的違規(guī)做法進(jìn)行報(bào)道。作為湖北省的龍頭企業(yè)，證監(jiān)會(huì)對(duì)上市公司的監(jiān)察首先從活力28開(kāi)始，本想作為典型學(xué)習(xí)的企業(yè)，卻在調(diào)查中讓證監(jiān)會(huì)大吃一驚。活力28的業(yè)務(wù)部談及波爾銷售時(shí)，十分佩服自己的銷售人員，在做一個(gè)死一個(gè)的情況下，還能不斷的去挖掘新客戶，為公司銷出一車又一車的貨。波爾的生存環(huán)境越來(lái)越惡劣，而活力28的廣告也越來(lái)越歡，加上兩家公司勢(shì)不兩立，在沙市這個(gè)彈丸之地，也在進(jìn)行著市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪?？傻搅四甑?，退貨之聲彌漫整個(gè)公司。找一個(gè)，死一個(gè)。結(jié)果，最后找到的都只是對(duì)活力28（美潔時(shí)的廣告）十分仰慕，希望能借經(jīng)營(yíng)活力28有所發(fā)展的非目標(biāo)經(jīng)銷商。波爾想以濃縮粉進(jìn)攻城市市場(chǎng)，但大量的銷售費(fèi)用投入讓它望而卻步，農(nóng)村市場(chǎng)以前也沒(méi)有全心經(jīng)營(yíng)過(guò)，沒(méi)有現(xiàn)成的銷售渠道?！ ∨c此同時(shí)，雷世忠尷尬的發(fā)現(xiàn)，自己一直不想做的日化還在艱難的支撐著整個(gè)企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)，成了賴以生存的源泉。結(jié)果耗資千萬(wàn)的一次性飯盒生產(chǎn)設(shè)備，還沒(méi)有正式開(kāi)工，就發(fā)現(xiàn)成品質(zhì)量嚴(yán)重不過(guò)關(guān)?！ ∏⒄労腺Y的兩年多，活力28幾乎處于停產(chǎn)狀態(tài)，職工人心浮動(dòng)，為留中還是去德猶豫不決，無(wú)心工作，更不用說(shuō)市場(chǎng)銷售。本以為用活力28之名，借外資之勢(shì)可以撈個(gè)滿盆金，不料帶來(lái)的是更多的虧損。但短暫的喜悅過(guò)后，才發(fā)
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