深圳市有限公司營(yíng)銷管理制度(文件)
【正文】 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 7 頁(yè) 共 9 頁(yè) 的各項(xiàng)運(yùn)作活動(dòng)具有高效率和高效益性，有效地避免和糾正在營(yíng)銷活動(dòng)中可能出現(xiàn)的各種偏差。 第三十八條 公司采用效率控制提高營(yíng)銷隊(duì)伍、廣告、促銷等營(yíng)銷活動(dòng)的效率，必須重視關(guān)鍵比率營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)果的影響。 第四十二條 要重視種類產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研工作，掌握公司系統(tǒng)內(nèi)種類產(chǎn)品的品種、數(shù)量、價(jià)格、金額以及工程投標(biāo)的增減變化情況、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化情況和區(qū)域變化情況。 第九章 營(yíng)銷績(jī)效考核 第四十六條 公司根據(jù)市場(chǎng)情況和企業(yè)發(fā)展需要，確定公司年度營(yíng)銷目標(biāo)。公司獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)直接與營(yíng)銷人員簽訂的合同金額和合同收款情況掛鉤。 第五十二條 公司要淘汰營(yíng)銷隊(duì)伍中沒有營(yíng)銷貢獻(xiàn)、沒有營(yíng)銷欲望、缺乏職業(yè)道德的營(yíng)銷人員。 。各公司根據(jù)本公司的具體情況，制定相應(yīng)的實(shí)施辦法。 第五十條 公司根據(jù)營(yíng)銷人員的工作業(yè)績(jī)和日常表現(xiàn)等，除按規(guī)定對(duì)其進(jìn) 行獎(jiǎng)勵(lì)外，還對(duì)貢獻(xiàn)突出者實(shí)行職務(wù)晉升或工資加薪。 第四十七條 公司鼓勵(lì)營(yíng)銷人員超額完成年度營(yíng)銷任務(wù)，鼓勵(lì)營(yíng)銷人員簽訂大額單項(xiàng)合同，鼓勵(lì)營(yíng)銷人員簽訂高質(zhì)量合同。 第四十四條 建立營(yíng)銷人員檔案，全面了解營(yíng)銷人員的需求變化情況，掌握營(yíng)銷人員的增減變動(dòng)和結(jié)構(gòu)變化情況。 第四十條 建立營(yíng)銷監(jiān)查員制度，對(duì)營(yíng)銷支出和各種活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控和有效的財(cái)務(wù)分析。 年度計(jì)劃控制方法包括銷售分析、市場(chǎng)份額分析、營(yíng)銷費(fèi)用 銷售分析、財(cái)務(wù)分析和顧客態(tài)度追蹤等。充分發(fā)揮營(yíng)銷職能、營(yíng)銷規(guī)劃和營(yíng)銷政策各層次上的作用。 第三十二條 營(yíng)銷人員都要掌握認(rèn)識(shí)和診斷技能，對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題，要分清是營(yíng)銷戰(zhàn)略問題還是營(yíng)銷實(shí)施有誤的問題。年度營(yíng)銷計(jì)劃既要有可操作性，又要便于營(yíng)銷業(yè)績(jī)的考核。 第二十七條 充分重視產(chǎn)品展銷、展示、促銷等工作，策劃和規(guī)劃好活動(dòng)方案，提高展、促銷效果。營(yíng)銷溝通活動(dòng)要保持連貫性、時(shí)效性和經(jīng)濟(jì)性。 要讓營(yíng)銷渠道成員通過組織物流、所有權(quán)流、資金流、信息流、促銷流等連接起來，形成營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。一般產(chǎn)品價(jià)格決策，按下列步驟進(jìn)行： 慎重地建立營(yíng)銷目標(biāo)； 確定需求表； 估計(jì)成本； 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和提供的產(chǎn)品； 選擇定價(jià)方法； 確定最終價(jià)格。包裝要素的選擇必須與價(jià)格決策、廣告決策以及其他營(yíng)銷因素相互匹配。營(yíng)銷人員應(yīng)建立包裝化概念。 第十八條 公司實(shí)行品牌化決策管理。要充分重視高等級(jí)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略 ,如裝飾工程類的魯班獎(jiǎng)項(xiàng)目、鋁板類的一級(jí)產(chǎn)品、鋁業(yè)類的高精級(jí)產(chǎn)品等。營(yíng)銷產(chǎn)品要充分考慮核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品 和附加產(chǎn)品的區(qū)別與內(nèi)在聯(lián)系。 中（長(zhǎng)）期營(yíng)銷計(jì)劃是指導(dǎo)年度營(yíng)銷計(jì)劃制定的依據(jù)。 第四章 營(yíng)銷戰(zhàn)略 第十一條 公司的
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