深圳市有限公司營銷管理制度(編輯修改稿)
2025-07-11 18:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 員應建立包裝化概念。 包裝決策的原則是保護、經(jīng)濟、方便、促銷等。 包裝決策的要素包括包裝物大小、形狀材料、色彩、文字說明、品牌標記等。包裝的不同要素之間必須相互協(xié)調(diào)。包裝要素的選擇必須與價格決策、廣告決策以及其他營銷因素相互匹配。 第二十 條 為顧客或客戶服務是營銷決策的重要組成部分。顧客服務決策包括服務組合決策、服務水平?jīng)Q策、服務形式?jīng)Q策、以及顧客服務部門等。 第二十一條 產(chǎn)品價格是產(chǎn)品營銷的重要手段之一。一般產(chǎn)品價格決策，按下列步驟進行： 慎重地建立營銷目標； 確定需求表； 估計成本； 分析競爭對手的價格和提供的產(chǎn)品； 選擇定價方法； 確定最終價格。 第二十二條 工程項目類產(chǎn)品定價除參照前條步驟進行外，還要考慮招標條件、結算方式等因素，確定最終價格。 第二十三條 建立有效的高質(zhì)量的營銷渠道，是擴大產(chǎn)品銷售的 重要途徑。我們要從傳統(tǒng)的營銷渠道中走出來，建立具有現(xiàn)代特色的垂直 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 5 頁 共 9 頁 營銷系統(tǒng)。 要讓營銷渠道成員通過組織物流、所有權流、資金流、信息流、促銷流等連接起來，形成營銷網(wǎng)絡系統(tǒng)。 第二十四條 選擇具有優(yōu)勢的中間商（包括經(jīng)銷商、批發(fā)商等），要評價其經(jīng)營的年數(shù)、經(jīng)營的地點、經(jīng)營的其他產(chǎn)品、成長和盈利記錄、償債能力、合作態(tài)度、聲譽、未來發(fā)展?jié)摿Φ取? 第二十五條 營銷工作者必須善于與顧客或客戶溝通聯(lián)絡。抓住營銷信息溝通過程中的關鍵因素，掌握溝通技巧，進行有效的溝通。營銷溝通活動要保持連貫性、時效性和經(jīng)濟性。 第二十六條 公司采用立體形式進行營銷傳播。 營銷傳播形式包括：雜志和報紙，廣播和電視，戶外陳列（包括招牌、標志、空中廣告），小商品（如筆記本、日歷），明信片（含公共汽車廣告），商品目錄、公司名錄，各種公告等。 要建立廣告目標，編制廣告預算，設計并有效地傳達廣告信息，選擇優(yōu)秀的廣告媒體，對廣告前、廣告中和廣告后的溝通效果和銷售效果進行評價。 第二十七條 充分重視產(chǎn)品展銷、展示、促銷等工作，策劃和規(guī)劃好活動方案，提高展、促銷效果。 第二十八條 要發(fā)揮公共宣傳的作用，充分利用自辦刊物和上市公司的優(yōu)勢，制造新 聞，選擇各種不同的公共宣傳載體，擴大產(chǎn)品知名度。 第二十九條 充分重視公司 CI策劃，建立 CI 識別（包括理念識別、
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