【正文】 更無后顧之憂嗎 ? 在日本 ,女孩子結(jié)婚的條件之一就是 ,有沒有買保險 ,因為買了保險的人表示他 : (1)有健康的身體。所有這些我們都可以看到中國的經(jīng)濟發(fā)展是飛速的。但是如果這 10%交給我們保險公司 ,我們將照顧您及您的家庭使他們生活無憂。不僅如此 ,有些險種到期后還可進行分紅 ,提供全方位的服務(wù)。比如說 ,您請我坐的椅子是四條腿而不是三條腿 ,因為四條腿牢靠 ,安穩(wěn) ,也即坐上去 保險 ,不會摔跤。它只不過是 “ 一人為萬人 ,萬人為一人 ” ,它是使我們及家人無論遇到何種意外事故都能正常生活下去的保護傘。其實 ,就當事人而言 ,死不是最可怕的事 ,不死不活才是萬難之事。二是年老退休時 ,可以領(lǐng)取一份養(yǎng)老金 ,作為生活的補貼 ,三是乘鶴西歸時 ,后事可以辦得比較體面 ,如尚有剩余可以分贈子孫 ,作為長輩的一份愛心 ,所以說 ,死亡只是保險的一個方面 ,其實保險內(nèi)容豐富的多 ,還有我們公司預(yù)計在下半年出臺投資理財保險 ,解決您的理財兼保障 ,您看看這個份計劃好嗎 ? 銜接訓(xùn)練 拒絕處理 9 我對保險沒興趣 沒興趣反而更好。我相信您一定去過醫(yī)院的急診室 ,如果你去問問急診室里的病人 ,想不想買保險 ?他們一定非常愿意。首先 ,“ 錢能買命 ” 正在變?yōu)楝F(xiàn)實 ,隨著科學(xué)技術(shù)的進步和醫(yī)療條件的改善 ,很多疾病都已不是再是絕癥 ,經(jīng)如牛痘的發(fā)明 ,讓天花基本絕跡。再者 ,這點錢可以幫我們在失去生命的時候留住尊嚴。有一個故事很有哲理性 ,一位老人每天都關(guān)起門來 ,從枕頭下拿出一個包數(shù)錢 ,兒孫們非常奇怪 ,每天聽到聲音 ,但從未見過銀元。 不急 我很忙沒時間，以后再說吧 就是因為您很忙沒時間的原因 ,您更應(yīng)購買 ,因為這種保險幫您將以后的各種情形都計劃好了 ,以后您就不必再花時間來考慮各種可能的情形 ,您認為每天存 3 元好還是 5 元好 ?我們知道很多事情都可以等 ,而有些事情是不能等的 ,壽險就是幫助我們最大程度地降低未來事故發(fā)生的損失 ,但是任誰都無法預(yù)先知道意外會何時何地發(fā)生 ,所以 ,投保壽險是刻不容緩 ,不能等的。但一天沒有保險 ,小心了 ,最好不要到外面去 ,因為一旦出了事 ,一家大小就可能長期沒有新衣服穿 ,沒汽車坐 ,不能上飯店 ,甚至一輩子租房子。更何況 ,人生的不同階段總是需要不同的保障計劃來輔助完成我們的心愿 ,剛出校門走上工作崗位的人 ,由于是收入有限 ,交費能力相對較弱 ,但他仍然要承擔(dān)一份責(zé)任 ,還債 ,還父母的養(yǎng)育之債 ,這份債在我們健康地生活 ,正常地工作時是沒有問題的 ,而一份低保費高保障的壽險能幫助我們在任何情況下都盡到為人子的職責(zé)。更何況 ,年輕時買保險還有一去不再來的優(yōu)勢 : 一是保險低廉 ,根據(jù)保險的原理 ,投保年齡越輕 ,保費越低 ,如果年齡大了 ,面對相對較高的保費 ,我們可能顯得力不從心。但有一個要求便是要隨主險投保 ,所以在年輕時選擇一個較長繳費期的主險 ,就可以最大限度地享有附加險的利益。因為您不能說 “ 好 ” ,也不能說 “ 不好 ” 。 所有在中國境內(nèi)經(jīng)營的保險公司都要尊重中國的國情 ,遵守中國的法律 ,都要服從中國保監(jiān)委的管控 ,依據(jù)保監(jiān)委規(guī)定 ,所有保險公司的險種不應(yīng)存在價格上的競爭 ,而只能在服務(wù)、專業(yè)、產(chǎn)品等方面多下功夫進入 WTO 后 ,外國公司選擇在太原市場設(shè)立機構(gòu)可能是三、五年以后的事情。這是我們公司最近的報紙 ,您看上面登的好幾家外資企業(yè)在 太平洋 投保的報道。第三 ,國外保險公司進入中國后 ,勢必要實行 “ 本土化 ” 戰(zhàn)略 ,招募當?shù)貑T工為之展業(yè)和從事管理。在現(xiàn)代社會中 ,每一個單位的人員流動都是很大的 ,而公司人才的培養(yǎng)是需要花時間的 ,如果公司留不住人才 ,無形當中損失會非常大 ,而保險能提高您公司的凝聚力 ,讓每一位在這里工作的員工安心、放心的解決后顧之憂。 王先生 ,您考慮的問題也是不無道理的 ,但我想問您 :您在選擇保險公司產(chǎn)品的同時是否知道保險產(chǎn)品并沒有好壞之分 ,因為買保險的人 ,有年齡、性別、收入、健康狀況等差異。 保險絕對不是騙人的 ,騙人的東西會得到法律的保護嗎 ?您買的保險可能沒有附加醫(yī)療保險 ,才得不到理賠給付 ,以致于最終給了您一個錯覺。 王先生 ,不知道您是否知道 ,近年來 ,全國交通事故數(shù)量逐年上升 ,造成意外傷亡的人數(shù)也不斷增加。保險工作也并不是人人都能做 ,只有勤勤懇懇 ,踏踏實實 ,熱愛壽險事業(yè)并具有一定壽險知識的人 ,才能干好這項工作。只要雙方按合同辦事 ,什么都 不會改變。萬一有不幸發(fā)生 ,保險公司會根據(jù)實際情況進行理賠。第 106條規(guī)定 :商業(yè)保險的主要險種的基本保險條款和保險費率 ,由金融監(jiān)督管理部門制定。萬一不幸發(fā)生需要理賠 ,只要是在保險的條款范圍之內(nèi) ,代理人就會告訴你 ,應(yīng)該準備哪些材料 ,然后代理人把這些材料交到公司申請理賠 ,保險公司審核后 ,把賠償金額由代理人送客戶手中 ,前后不過十天左右 ,對客 戶 來說并不麻煩 ,而麻煩的是保險代理人。 我的朋友說保險不能買 王先生 ,作為您的好朋友 ,他一定關(guān)心您和您家人的安全問題 ,他讓您不要買保險 ,那請他收下您 10000元的保費 ,當您出現(xiàn)意外需要幫助時 ,他能給您 150000元嗎 ?肯定不會 ,但是我可以做到。 王先生 ,的確條款已經(jīng)制定好 ,而保險公司也有專門人員處理糾紛事宜 ,但若真的上了法庭 ,保險公司不見得能占便宜。每一個客戶都是和保險公司簽約 ,并不是和業(yè)務(wù)員 簽 約。因為這是一種契約 ,契約一旦確定就不會改變。另據(jù)醫(yī)院統(tǒng)計 ,因受傷或疾病住院的人當中 ,沒有買保險的概率遠比買過保險的概率高。所有這些都是客觀存在的 ,只有參加保險 ,做到銜接訓(xùn)練 拒絕處理 12 未雨綢繆 ,才能變不幸為慶幸 ,保障才能時時在您身邊。如果您能根據(jù)自己的實際需要 ,選擇適合自己情況的保險品種 ,就能真正從保險中受益。 王先生 ,您要拿我們的保險和別家比較 ,這也在情理之中 ,從這點可能看出您是一位處事謹慎、有主見的人 ,相信在您下決心買了保險后 ,您肯定不會后悔。 等老李買了之后 我再買 王先生 ,您的意思是 ,老李買了您就買 ,如果老李不買您就不買 ?如果他不買 ,萬一您發(fā)生重大意外 ,我是說萬一 ,老李會為您支付醫(yī)藥費 ,會為您支付您太太和孩子的生活費嗎 ?我知道您和老李很好 ,但保險不是生活中的消費品 ,他是能夠規(guī)避風(fēng)險 ,解決您后顧之憂的商品 ,應(yīng)該由您自己決定才是 ,如果您覺得不踏實 ,我可以讓您看客戶名錄 ,他們中有許多和您情況一樣。有銜接訓(xùn)練 拒絕處理 11 些公司更是在最先進的領(lǐng)域緊隨國外優(yōu)秀公司的步伐。但隨著