5拒絕處理-學(xué)員手冊(cè)-文庫(kù)吧
2025-09-30 12:53 本頁(yè)面
【正文】 ,往往不以人的意志為轉(zhuǎn)移 ,您認(rèn)為呢 ? 現(xiàn)在我們很健康 ,很小心 ,所以您認(rèn)為不需要 ,但是醫(yī)院的急診室每天都有那么多人排長(zhǎng)龍 ,相信在他們還沒(méi)進(jìn)醫(yī)院之前想法也跟您一樣。如果這個(gè)時(shí)候我們?nèi)?wèn)他現(xiàn)在買(mǎi)保險(xiǎn)好不好 ,99%的人一定說(shuō)好 !問(wèn)題是 ,他們想投保 ,我們也無(wú)法幫助他們了 ,疾病意外是在人一生中難免會(huì)發(fā)生的 ,問(wèn)題是沒(méi)有人知道什么時(shí)候會(huì)發(fā)生。 我寧可把錢(qián)都存銀行，我不需要保險(xiǎn) 王先生 ,把錢(qián)放在保險(xiǎn)公司和放在銀行兩者還有一個(gè)差別。投保壽險(xiǎn) ,第一次繳費(fèi)以后 ,馬上就可以擁有一筆財(cái)富 ,然后再慢慢付費(fèi) ,這是先享受后付費(fèi) ,而銀行儲(chǔ)蓄正相反 ,我們先設(shè)定一個(gè)目標(biāo) ,慢慢的儲(chǔ)蓄 ,希望有朝一日能有一筆財(cái)富 ,這是先付費(fèi)后享受。有人說(shuō) :銀行是在晴天借你雨傘 ,下雨天時(shí)趕緊收回 ,而保險(xiǎn)則是晴天不借傘 ,下雨天有拿傘的地方。 我有錢(qián) ,不用買(mǎi)保險(xiǎn) 正因?yàn)槟绣X(qián)的原因 ,才更需要買(mǎi)保險(xiǎn)。因?yàn)槟鸀檫@個(gè)社會(huì)創(chuàng)造得多 ,所以您的生命才更有價(jià)值。試想難道您的生命還不如您的汽車(chē)嗎 ?您會(huì)為汽車(chē)投保 ,為什么就不關(guān)心自己呢 ? 我有社會(huì)保險(xiǎn) ,不必了 沒(méi)錯(cuò) ,社會(huì)保險(xiǎn)是很好 ,我自己本身也有社會(huì)保險(xiǎn)。但是如果發(fā)生重大事故 ,社保所賠償?shù)腻X(qián)將根本無(wú)法負(fù)擔(dān)巨額的費(fèi)用 ,今天我來(lái)的目的 ,就是要告訴您可以用什么方法來(lái)彌補(bǔ)勞保的不足。比如 :一個(gè)月用幾百元買(mǎi)幾十萬(wàn)的 保障 ,如果發(fā)生什么事情 ,除了勞保之外還可以用這筆錢(qián)來(lái)照顧我們的家庭 ,讓太太 ,小孩生活無(wú)后顧之憂(yōu) :而且 ,太太、小孩也不一定有勞保 ,我們所提供的這份計(jì)劃 ,其實(shí)也包括了太太、小孩的醫(yī)療費(fèi)用 ,所以 ,我們的這份保險(xiǎn)是真正適合您的。 我已經(jīng)投保了 保險(xiǎn)就像衣服 ,應(yīng)隨著環(huán)境、時(shí)間的改變而改變 ,也隨身份、地位的改變而改變。您現(xiàn)在開(kāi)的是進(jìn)口車(chē) ,再回頭開(kāi)一二十萬(wàn)的本田車(chē) ,您愿意嗎 ? 您現(xiàn)在只有五十萬(wàn)的保險(xiǎn) ,等于是大人穿小孩的衣服 ,雖然可稱(chēng)為擁有 ,但事實(shí)卻不適用和不合身。就像您開(kāi)一部不合宜的車(chē)子與人交際 ,不用別人說(shuō) ,您自己也會(huì)難 過(guò)不自在的。我并不是讓您把現(xiàn)有的這張保單扔掉 ,我只是建議您 ,好好算出您現(xiàn)在應(yīng)有的保單額度 ,恰如其分地加保。 單位已投保了 真幸運(yùn) ,您的公司待您們真好 ,但也由此可知保險(xiǎn)真的很重要 ,否則公司為什么要多花錢(qián)幫你們投保呢 ?但您可曾想過(guò) ,您是否會(huì)一直在這家公司工作直到終老 ?若答案是否定的話(huà) ,待到辭職時(shí)您是否也要為自己投保呢 ?等到那時(shí)年齡大了保費(fèi)也貴了 ,更有可能因身體狀況不佳而遭拒?；蚣淤M(fèi) ,所以現(xiàn)在有必要投保一份真正屬于自己的保險(xiǎn) ! 銜接訓(xùn)練 拒絕處理 7 老來(lái)靠子女 ,不需要 王先生 ,子女是我們的精神寄托 ,未來(lái)的希望 ,但我們自己的生活必須靠我 們自己 ,因?yàn)楝F(xiàn)代科學(xué)飛速發(fā)展 ,醫(yī)藥發(fā)達(dá) ,壽命普遍延長(zhǎng) ,到我們退休之后 ,收入明顯不如從前 ,您可能認(rèn)為這時(shí)可以靠我們的子女 ,但您想過(guò)沒(méi)有 ,當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益 激烈 ,子女都在為自己的事業(yè)和生活奔波著 ,而且現(xiàn)大部分都是獨(dú)身子女 ,兩 個(gè)孩子要負(fù)擔(dān)四個(gè)老人的生活 ,您忍心給他們?cè)黾迂?fù)擔(dān)嗎 ?可是您又不愿意讓自己生活品質(zhì)下降 ,所以只有一個(gè)辦法就是為自己買(mǎi)一份保險(xiǎn)。 我沒(méi)有結(jié)婚 ,不用買(mǎi)保險(xiǎn) 先生 ,我想人的一生當(dāng)中會(huì)盡很多的責(zé)任 ,不一定是結(jié)婚生子才對(duì)太太小孩有責(zé)任 ,父母親撫養(yǎng)我們長(zhǎng)這么大 ,萬(wàn)一我們發(fā)生什么不幸 ,難道對(duì)父母親就沒(méi)有一點(diǎn)責(zé) 任嗎 ?雖然我們一絲不掛的來(lái) ,但卻不能一絲不掛的走 ,買(mǎi)保險(xiǎn)不是更無(wú)后顧之憂(yōu)嗎 ? 在日本 ,女孩子結(jié)婚的條件之一就是 ,有沒(méi)有買(mǎi)保險(xiǎn) ,因?yàn)橘I(mǎi)了保險(xiǎn)的人表示他 : (1)有健康的身體。 (不然不能通過(guò)核保 ) (2)有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)能力。 (不然無(wú)能力投保 ) (3)有責(zé)任感 (不然不會(huì)投保 ) 一般人都認(rèn)為保險(xiǎn)是保障家庭 ,其實(shí)那只是保險(xiǎn)的功能之一 ,保險(xiǎn)最重要的是保障自己本身 ,所以先生您對(duì)于保險(xiǎn)的功能并不很清楚 ,只需要您幾分鐘的時(shí)間 ,讓我來(lái)向您解釋一下 ,保險(xiǎn)是如何保障自己本身的 ? 死后把錢(qián)給別人 ,我不愿意 王先生 ,您這樣說(shuō)太不孝順和不 負(fù)責(zé)任了 ,如果您的爸媽在您身邊 ,聽(tīng)了您這樣講 ,心里是什么滋味 ?他們養(yǎng)育了二十多年 ,為的是什么 ,還不是希望您能出人頭地 ,在社會(huì)上創(chuàng)一番事業(yè) ,光宗耀祖 ,或者希望到了晚年 ,因?yàn)槟年P(guān)系而不虞衣食匱乏 ,但客觀環(huán)境不是由人來(lái)決定的 ,單以安全性而言 ,身邊就有很多的威脅。我想您肯定也是清楚的 ,有許多年青人因?yàn)槌鲆馔鈱?dǎo)致傷殘 ,非但不能像正常人一樣工作 ,還得需要父母來(lái)照顧 ,如果這樣的話(huà) ,受罪的是誰(shuí) ,龐大的醫(yī)療費(fèi)用誰(shuí)來(lái)付 ? 我可不想買(mǎi)保險(xiǎn)給太太當(dāng)嫁妝 王先生 ,您可真會(huì)開(kāi)玩笑 ,說(shuō)實(shí)話(huà)每個(gè)人都有私心 ,總是希望自己心愛(ài)的人能過(guò)上好日 子 ,但是這都是在您健康的基礎(chǔ)上 ,您是否替您的妻兒考慮一下為最壞的狀況作一個(gè)準(zhǔn)備呢 ?天有不測(cè)風(fēng)云 ,人的旦夕禍福也只在轉(zhuǎn)瞬間 ,若是能防患未然 ,早日買(mǎi)保險(xiǎn) ,讓未來(lái)的生活有所保障 ,在遭遇大變故的時(shí)候 ,讓您的愛(ài)人和孩子安心度過(guò)未來(lái)的日子 ,您不覺(jué)得這是一個(gè)明智的決定嗎 ?否則才是逼使您太太盡早改嫁的原因呢 ! 物價(jià)上漲，錢(qián)會(huì)貶值，不要買(mǎi)保險(xiǎn) 王先生 ,沒(méi)錯(cuò) ,現(xiàn)在對(duì)于前二三十年來(lái)說(shuō) ,我們現(xiàn)在的貨幣也 “ 膨脹 ” 了很多 ,但我們并沒(méi)有因?yàn)樯蠞q而生活不好 ,反而越過(guò)越好 ,而且我們手中的余錢(qián)越來(lái)越多 ,據(jù)統(tǒng)計(jì)我國(guó)居民飲食消費(fèi)占整個(gè)居民消費(fèi)的比 例越來(lái)越低 ,上海的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平己接近發(fā)達(dá)國(guó)家 90 年代中期 ,最近中國(guó)人民銀行 已 發(fā)布信息人民幣不僅不會(huì)貶值 ,相反會(huì)穩(wěn)步增長(zhǎng)。所有這些我們都可以看到中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是飛速的。即使像您所說(shuō)錢(qián)要貶值 ,那么您放到銀行里還不是一樣嗎 ? 沒(méi)錢(qián) 我付不起保費(fèi) 王先生 ,我們常說(shuō)的負(fù)擔(dān)不起某種費(fèi)用 ,是針對(duì)奢侈品而言 ,人壽保險(xiǎn)并非奢侈品 ,它是一般的消費(fèi) ,它與食物、衣服、居所一樣是日常生活所需的。我們每天拿出 5 元買(mǎi)壽險(xiǎn) ,這并不會(huì)影響日常的生活 ,卻能保障我們?nèi)业纳?:而真正昂貴的、付不起的是我們失去謀生能力以后家庭的生活費(fèi) ,小孩的教育 費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)等。所以您現(xiàn)在如果付保費(fèi)會(huì)與您的家人在沒(méi)有這份保障的情形下可能付出的代價(jià)比較起來(lái) ,豈不是微不足道嗎 ? 假如單位目前要減薪 10%,以協(xié)助企業(yè)渡過(guò)難關(guān) ,但是 ,若您個(gè)人有任何問(wèn)題單位均會(huì)照顧您及您的家人 ,這樣您愿意嗎 ?當(dāng)然 ,若您的老板跟您這么說(shuō) ,您也許不太相信。但是如果這 10%交給我們保險(xiǎn)公司 ,我們將照顧您及您的家庭使他們生活無(wú)憂(yōu)。若今天您說(shuō)減 10%都不可以接受 ,若有銜接訓(xùn)練 拒絕處理 8 一天要減 50%甚至 10
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