某控股集團公司商務(wù)談判技巧教材(文件)
【正文】 付延后的變更談判。（比如：余款在對賬、結(jié)賬結(jié)束后，6個月必須付款）第四部分 物資招投標(biāo)實務(wù)一、設(shè)備招投標(biāo)的準(zhǔn)備及注意事項二、大宗材料招投標(biāo)的準(zhǔn)備及注意事項三、普通材料招投標(biāo)的準(zhǔn)備及注意事項四、低值易耗品采購前的準(zhǔn)備及注意事項第五部分 合同談判實務(wù)一、合同的種類及注意事項合同的種類有發(fā)包合同、總包合同、分包合同、物資采購合同、人事合同、勞務(wù)合同等等。第二部分 房地產(chǎn)談判實務(wù)一、土地拍賣和土地合約二、軟投資與“招拍掛”軟投資的種類軟投資形成的原因什么是“招拍掛”？軟投資與招拍掛發(fā)生沖突如何解決、防范？三、工程發(fā)包招投標(biāo)工程基礎(chǔ)知識（1）工程類別與承包資質(zhì)（2）工程量、付款比例、取費標(biāo)準(zhǔn)與簽證變更（3）認(rèn)質(zhì)認(rèn)價與取費標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)系與施工單位談判技巧招投標(biāo)之前的準(zhǔn)備工作怎樣進行招投標(biāo)？如何化解815報告與發(fā)包合同的沖突？第三部分 建設(shè)工程談判實務(wù)一、工程承接的種類二、如何衡量不同工程的收費與下浮標(biāo)準(zhǔn)？三、什么是“有工作量，沒有工程量；有工程量，沒有工作量”？如何確定此類工程的取費標(biāo)準(zhǔn)與下浮比例？四、接什么樣的工程能賺錢，什么樣的
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