20xx年度營銷計(jì)劃書(文件)
【正文】 客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道，因此在具體操作時(shí)要視實(shí)際情況而定，在每一個(gè)城市可以選擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷商，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷商。主要針對流通渠道的終端零售商，具體政策的制定要與經(jīng)銷商的政策一起考慮。五、200年度營銷行動計(jì)劃（一）銷售活動計(jì)劃① 2018年4月至5月，完成省內(nèi)既有網(wǎng)絡(luò)的調(diào)整，包括協(xié)調(diào)合作方式、重新開拓經(jīng)銷商。市場拓展時(shí)間安排如下表所示。具體數(shù)據(jù)的收集由各省區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)，于次月5號前上報(bào)；數(shù)據(jù)的整理及更新由銷售文秘具體負(fù)責(zé)。市場推廣活動事項(xiàng)與工作計(jì)劃表事項(xiàng)時(shí)間操作明細(xì)負(fù)責(zé)人包裝、規(guī)格的確定及成本核算2018年4月底前落實(shí)散裝、品嘗品包裝、規(guī)格及成本核算。2．員工薪資結(jié)構(gòu)、福利待遇的確立與逐步改善2018年4月底前完成營銷部各職位薪資結(jié)構(gòu)、各種福利、補(bǔ)貼制度的臺并試行；具體由營銷經(jīng)理草擬，總經(jīng)辦、人力資源部協(xié)助確定。（四）銷售團(tuán)隊(duì)組建工作安排1．招聘，組建銷售團(tuán)隊(duì)本年，擬招聘10名省區(qū)經(jīng)理，1名銷售文秘，1～2名城市經(jīng)理，此三類崗位要在2018年4月15日前到位；在200年4月底前，5名特通業(yè)務(wù)代表、1名市場策劃專員到位。這樣既能節(jié)約運(yùn)費(fèi)，又能縮短產(chǎn)品的運(yùn)輸時(shí)間，達(dá)到縮短產(chǎn)品庫存周期的目的。2018年5月以內(nèi)繼續(xù)開拓本省市、市的火鍋店等餐飲渠道；此外，開拓市內(nèi)校園店、旅游商店等特通渠道。② 其他省市既有網(wǎng)絡(luò)將視實(shí)際情況做出調(diào)整，原則是向現(xiàn)有政策靠攏，時(shí)間與下面的各城市開拓計(jì)劃同步，具體由相應(yīng)區(qū)域的省區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)。這兩個(gè)層面的市場政策基本體現(xiàn)在《“”招商政策》里，但在具體執(zhí)行過程中將根據(jù)具體區(qū)域做適應(yīng)調(diào)整。① 為了能靈活地做出市場反應(yīng)，這一層面的政策由經(jīng)銷商來操作。② 流通渠道商，指擁有批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的客戶。：在全國統(tǒng)一經(jīng)銷價(jià)（含稅到岸價(jià)）的基礎(chǔ)上，視具體情況給予不同的返利及市場支持，額度分別為3%～6%、7%～10%；建議全國統(tǒng)一零售價(jià)，但不做硬性要求。③ 適時(shí)開發(fā)散裝稱重系列及餐飲專供包裝。結(jié)合我公司目前的實(shí)際資源，在現(xiàn)有產(chǎn)品的四個(gè)系列中，著重推廣前兩個(gè)系列。同時(shí)與網(wǎng)站、網(wǎng)站等商洽廣告宣傳事宜。具體工作事項(xiàng)包括以下幾方面。營銷總監(jiān)營銷部經(jīng)理各大區(qū)經(jīng)理銷售文秘市場監(jiān)察銷售主管大客戶業(yè)務(wù)代表城市經(jīng)
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