【正文】 ，是提供充足優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的有力保障劣勢(shì)（Weakness）1．高成本產(chǎn)品包裝材料使得產(chǎn)品成本居高不下，對(duì)企業(yè)良性運(yùn)營(yíng)帶來(lái)難度2．產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的美觀度和包裝工藝的完美度不夠，影響產(chǎn)品形象機(jī)會(huì)（Opportunities）1．政府對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的高度重視、對(duì)企業(yè)的支持為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)更好的機(jī)遇2．消費(fèi)者對(duì)健康的重視為本公司菌類食品的發(fā)展提供了商機(jī)威脅（Threats）1．類食品市場(chǎng)的潛能巨大，進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)程度加劇2．前兩年的不良運(yùn)作，員工的流失等從某種程度上給企業(yè)形象帶來(lái)影響，同時(shí)也導(dǎo)致公司資金鏈吃緊、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)滯后等現(xiàn)象綜上所述，如何充分利用公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及其他資源優(yōu)勢(shì)，正確對(duì)待成本、資金等方面的劣勢(shì)，有效地快速地推廣公司與產(chǎn)品，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟應(yīng)該成為本年度重要的工作內(nèi)容。② 逐步完善人員薪資、績(jī)效體系，加強(qiáng)人員培訓(xùn)，提高控制市場(chǎng)終端的水平。此外，在包裝上也要做到以下幾點(diǎn)。②　公司計(jì)劃只在全年各大節(jié)慶做全國(guó)性的形象推廣活動(dòng)，具體計(jì)劃及方案由市場(chǎng)策劃來(lái)制定。（二）市場(chǎng)推廣活動(dòng)計(jì)劃由前述各項(xiàng)營(yíng)銷推廣策略，200年市場(chǎng)推廣活動(dòng)事項(xiàng)與工作計(jì)劃如下表所示。4．即時(shí)建立、更新銷售數(shù)據(jù)自銷售文秘上崗之日起，即開(kāi)始建立經(jīng)銷商詳細(xì)資料及相應(yīng)的銷售數(shù)據(jù)管理，具體內(nèi)容包括：各經(jīng)銷商的具體渠道網(wǎng)絡(luò)、每月的進(jìn)銷存報(bào)表及其按渠道客戶分類的銷售明細(xì)報(bào)表。③　餐飲及其他渠道商，指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶。四、公司年度營(yíng)銷策略（一）產(chǎn)品發(fā)展策略由于公司前期在產(chǎn)品發(fā)展上沒(méi)有統(tǒng)一規(guī)劃，使得產(chǎn)品的研發(fā)在不同程度上帶有隨意性與偶然性，缺乏科學(xué)性。2年度目標(biāo)市場(chǎng)拓展計(jì)劃安排銷售部將充分利用4月份的糖酒會(huì)招商機(jī)會(huì)，拓展更多市場(chǎng)。③ 利用公司的市場(chǎng)工具和資源，采取分品類、分包裝的產(chǎn)品推動(dòng)策略。（2）宣傳用品配置在統(tǒng)一VI的前提下，配備產(chǎn)品招商手冊(cè)、形象促銷臺(tái)、宣傳海報(bào)、免費(fèi)品嘗品等必需的市場(chǎng)宣傳物料，并通過(guò)合理的發(fā)放與使用以達(dá)到更好地宣傳企業(yè)及品牌的效果。（三）經(jīng)銷渠道發(fā)展策略結(jié)合公司目前實(shí)際情況，我們應(yīng)選用可控性經(jīng)銷模式，以減少公司資金壓力并增加市場(chǎng)操控性，具體又可分為以下幾種類別。市場(chǎng)拓展時(shí)間安排如下表所示。（四）銷售團(tuán)隊(duì)組建工作安排1．招聘，組建銷售團(tuán)隊(duì)本年，擬招