【正文】 上學(xué)生演唱的歌曲統(tǒng)統(tǒng)錄制成為彩鈴放到小靈通鈴聲倉庫內(nèi)。五、推廣主要的內(nèi)容中國電信小靈通業(yè)務(wù)增值活動(dòng) （短信增值業(yè)務(wù)，彩鈴業(yè)務(wù)，點(diǎn)對點(diǎn)互聯(lián)戶通業(yè)務(wù)） 從調(diào)查數(shù)據(jù)來看短信增值業(yè)務(wù)在在兩大競爭對手的消費(fèi)者使用情況是有一定市場的，基本上達(dá)到了50%以上。從數(shù)據(jù)上可以看出男生使用小靈通發(fā)消息還是比較多的，但是事實(shí)上他們還是不知道小靈通是否都可聯(lián)通和移動(dòng)對發(fā)，但是同樣表現(xiàn)出了一定的興趣占到40%以上。 第三：提高現(xiàn)有小靈通用戶使用這三個(gè)業(yè)務(wù)的使用量。 另外可以在每個(gè)學(xué)校選擇一個(gè)當(dāng)?shù)氐膶W(xué)生作為整個(gè) TEAM小組的成員之一，通過他們了解這個(gè)學(xué)校的一些具體情況。新生進(jìn)校一般而言還是個(gè)新人，吃飯的地點(diǎn)還不會(huì)象老生那樣開始選擇到校外，畢竟他們對于新環(huán)境的不熟，限制了他們?nèi)バＭ獬燥埖目赡苄浴?但是天氣也要考慮周到，必須在活動(dòng)之前做好充分準(zhǔn)備，如果是下雨天，可以相應(yīng)更改時(shí)間和內(nèi)容，否則效果不是很大；第二就是如果遇到很熱的天的話比如在35度以上時(shí)候，如果一周內(nèi)一直這樣高，可以咨詢一下天氣預(yù)報(bào)，那么要處理好現(xiàn)場，可以在現(xiàn)場使用小靈通的杯子為大學(xué)生免費(fèi)提供純凈水。 5）現(xiàn)場布置 設(shè)計(jì)應(yīng)該新穎獨(dú)特，符合年輕人、大學(xué)生的心態(tài)。 另外現(xiàn)場的設(shè)計(jì)當(dāng)然要作到20個(gè)學(xué)校相同的布置。 其次是針對女性消費(fèi)者，那么應(yīng)該考慮到的是外觀款式，在手機(jī)設(shè)計(jì)上推層出新，盡量設(shè)計(jì)出更加出彩的手機(jī)，用來吸引女性大學(xué)生的購買欲望。 9）現(xiàn)場宣傳單附贈(zèng)禮品 可以設(shè)計(jì)成為一個(gè)小飾物（就是可以掛到書包上的那種小飾物，或者掛到手機(jī)上的小飾物。在宣傳單上印制號(hào)碼，以抽獎(jiǎng)活動(dòng)的方式使用戶保留這份宣傳單。 執(zhí)行過程中，每個(gè)號(hào)碼在領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)只能用一次，用過即沒收作廢，而且領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間規(guī)定在兩周內(nèi)，同時(shí)獲獎(jiǎng)的消息可以在大學(xué)生比較喜歡的一類報(bào)紙上公布，考慮到成本因素，采用網(wǎng)上公布，即小靈通官方網(wǎng)站上公布，這樣的話，還可以吸引很大一部分的學(xué)生來小靈通的網(wǎng)站，來了解我們小靈通其他的相關(guān)業(yè)務(wù)等等。這方面就是依靠本校學(xué)生參與，可以招募一些學(xué)生做些兼職招貼海報(bào)的工作，這樣的話勞動(dòng)成本可以得到有效的降低。讓更多的新生能被第一眼吸引住，并能在一瞥之間了解整個(gè)海報(bào)所要傳遞的主要信息。待機(jī)時(shí)間長，充一次電能用半個(gè)月。戶外廣告校園內(nèi)的投放　　這類戶外廣告相當(dāng)于海報(bào)，主要原因是可以控制成本，選擇地點(diǎn)是在校園內(nèi)的銷售點(diǎn)進(jìn)行 POP廣告宣傳。如果確實(shí)無法在半天3個(gè)小時(shí)內(nèi)完成這個(gè)搭建和現(xiàn)場測試這個(gè)工作的話，那么在9月4日，各個(gè)促銷小隊(duì)在禮拜天先去各個(gè)校區(qū)搭建成功臨時(shí)促銷點(diǎn)，9月5日進(jìn)行首日現(xiàn)場促銷活動(dòng)。當(dāng)然還要涉及其他兩個(gè)業(yè)務(wù)的相關(guān)信息，同時(shí)可以詢問一些小靈通彩鈴業(yè)務(wù)及另外兩個(gè)增值業(yè)務(wù)的基本問題，并給予答對者禮品。 同時(shí)在點(diǎn)歌同時(shí)主持人繼續(xù)開展彩鈴的相關(guān)信息的普及，從調(diào)查情況上，絕大部分大學(xué)生不使用彩鈴是因?yàn)閷Σ殊彽牟皇煜?。并且作為?dāng)周大學(xué)生特色歌曲放在下載的歌曲的推薦榜上。 另外就是提供一些手機(jī)讓現(xiàn)場的學(xué)生現(xiàn)場定制，現(xiàn)場享受。 上去的同時(shí)要帶個(gè)號(hào)碼，這個(gè)我們現(xiàn)場工作人員會(huì)給你們，比如1號(hào)，2號(hào)等等評(píng)獎(jiǎng)方式： 由現(xiàn)場的學(xué)生用自己手機(jī)發(fā)到我們指定的手機(jī)信息平臺(tái)來，表明哪個(gè)人提供的信息是你最欣賞。獎(jiǎng)品：　　大獎(jiǎng)是小靈通手機(jī)一臺(tái)，總共20各校區(qū)需要20臺(tái)手機(jī)，而用短信參與活動(dòng)的人中也有兩個(gè)將被隨即抽到并且贈(zèng)送獎(jiǎng)品，這個(gè)獎(jiǎng)品可能只是簡單的一些絨毛玩具。 3）“小靈通迎新生校園行之拇指運(yùn)動(dòng)” 11：40分開始. 主要是介紹小靈通短消息可以更加優(yōu)惠的推出包的形式，比如20元在小靈通用戶之內(nèi)發(fā)350條 30元可以發(fā)600條等等，而這個(gè)只要在先前的活動(dòng)用提問題的形式，以及在宣傳單，海報(bào)上點(diǎn)明就可以了?；顒?dòng)方式：　　上來涂鴉，活動(dòng)可以由本人上來完成，也可以通過短消息的方法，由朋友們發(fā)短信給你點(diǎn)子，讓你作畫，畫出最有創(chuàng)意的東西。但是現(xiàn)場觀眾的投票占最后總分的50％，觀眾的評(píng)獎(jiǎng)是直接寫自己的名字加你喜歡的那個(gè)創(chuàng)意的代號(hào)在卡紙上，卡紙可以到我們工作人員那里獲得，然后把卡紙放到指定的一個(gè)塑料小盒子內(nèi)，總共10個(gè)，然后由我們現(xiàn)場的工作人員和主持人點(diǎn)數(shù)，獲得最多支持的那個(gè)創(chuàng)意，將得分50分，第二的45分，然后還有50％是屬于我們現(xiàn)場的工作人員打分?！　∈路⒈唤o予現(xiàn)場作畫的人。主要的報(bào)紙媒體有青年報(bào)，新聞晨報(bào)，新民晚報(bào)三份大學(xué)生比較喜歡的報(bào)紙。然后路過的可能在1000人左右成本控制在2000元，總計(jì)在6000元。小計(jì)：25000元現(xiàn)場禮品成本費(fèi)用附贈(zèng)禮物：設(shè)計(jì)也可以由我們來設(shè)計(jì)成本計(jì)算在海報(bào)設(shè)計(jì)費(fèi)內(nèi)?，F(xiàn)場的顏料等等成本在2000元。每人每天100元，一共20個(gè)學(xué)校，支出在4000元。主持人：主持人按照計(jì)劃是本企業(yè)內(nèi)部選擇，但是如果外部請的話，可以選擇比較專業(yè)的一些學(xué)校的主持人專業(yè)的學(xué)生，支出一人在300元一天，總支出12000元。所以每個(gè)學(xué)校有2到3個(gè)左右的銷售點(diǎn)。搭建場館人員的勞務(wù)費(fèi)、場館的設(shè)計(jì)費(fèi)，以及道具使用費(fèi)，現(xiàn)場音響等等支出盡量控制在80000元之內(nèi)。同時(shí)現(xiàn)場展出手機(jī)制造商的小靈通手機(jī)還要收取一定的入場費(fèi)，每臺(tái)手機(jī)30到50元之間，一共20個(gè)校區(qū)，估計(jì)每個(gè)學(xué)校需50臺(tái)手機(jī)出場，共計(jì)1000臺(tái)左右，平均收回成本40000元，大致可以收回一定的贊助費(fèi)，可以把這自己承擔(dān)的30000元成本費(fèi)徹底內(nèi)部消化掉，并能有所盈余。以下為小靈通用戶填寫10， 您是否使用小靈通發(fā)短消息？若否，請注明原因?！　“小靈通”手機(jī)款式多，精巧美觀，其中有的彩屏手機(jī)可以顯示6萬多種顏色。后續(xù)哪個(gè)灌制唱片的后備資金：20000元新聞界公關(guān)費(fèi)20000元。搭建臨時(shí)場地的租金：一天的租金1000元 共20000元。工作人員：電信小靈通前端營銷及員工。兼職宣傳單宣傳人員：工作日一天，女性2名。這個(gè)屬于可控制范圍，我們小組當(dāng)然也有能力為你們設(shè)計(jì)足夠好的海報(bào)宣傳單。現(xiàn)場小問題獎(jiǎng)勵(lì)的小禮物：每個(gè)校區(qū)成本在500元，總成本在10000元。另一類海報(bào)是招貼海報(bào)，價(jià)格在每張1元左右，每個(gè)校園里分布100張，一共20個(gè)學(xué)校，總價(jià)在2000元。八、策劃成本控制印刷制品成本控制宣傳單而類宣傳單 ，一共20個(gè)學(xué)校，每個(gè)學(xué)校預(yù)計(jì)人數(shù)可以到現(xiàn)場的有2000人。 現(xiàn)場工作人員，清理現(xiàn)場，把現(xiàn)場的垃圾什么的統(tǒng)統(tǒng)清理干凈，給學(xué)生一個(gè)好的影響，同時(shí)也給學(xué)校一個(gè)好的印象。當(dāng)然那些投票的人我們也會(huì)隨機(jī)抽選2名，贈(zèng)與小禮物——絨毛玩具。選擇創(chuàng)意最好的那個(gè)作為最后的獲獎(jiǎng)作品。報(bào)名方式：　　報(bào)名11：15分開始，11：40分結(jié)束，可以把自己的手機(jī)號(hào)碼，家里電話，或者其他聯(lián)系號(hào)碼比如寢室等等然后把大家的號(hào)碼輸入到電腦內(nèi)，由電腦隨機(jī)選擇10個(gè)學(xué)生。)在11：40結(jié)束。 另外一種方法就是學(xué)生可以到我們工作人員這里領(lǐng)小卡紙，然后卡紙上寫代碼，同時(shí)寫上學(xué)生姓名，專業(yè)，或者無效，投入到我們指定的塑料透明盒子內(nèi)。 現(xiàn)場除了提供彩鈴的咨詢外，還要提供的咨詢是包括小靈通其他業(yè)務(wù)的咨詢，當(dāng)然這個(gè)咨詢包括提供二類傳單，一類是關(guān)于彩鈴活動(dòng)和其他兩個(gè)增值業(yè)務(wù)的的傳單?，F(xiàn)場體驗(yàn)： 可以允許大學(xué)生現(xiàn)場體驗(yàn)，一是提供一個(gè)平臺(tái)讓現(xiàn)場小靈通用戶現(xiàn)場定制，現(xiàn)場開通，現(xiàn)場使用。 鼓勵(lì)更多的大學(xué)新生購買小靈通時(shí)候開通彩鈴。 11：15主持人開始點(diǎn)唱臺(tái)活動(dòng)，一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。“小靈通迎新生校園行之點(diǎn)唱臺(tái)”“小靈通迎新生校園行之信息超人”“小靈通迎新生校園行之拇指運(yùn)動(dòng)”活動(dòng)內(nèi)容： 11：00一開始由主持人開始整個(gè)活動(dòng)。同時(shí)在每個(gè)銷售點(diǎn)建立 POP廣告。讓他們了解整個(gè)小靈通的具體優(yōu)勢。這類海報(bào)的作用是用來給學(xué)生讀的，除了三類新興增值服務(wù)以外，文案內(nèi)容還要涉及的是小靈通其他一些優(yōu)點(diǎn)，比如：話費(fèi)便宜，打久了不心疼。海報(bào)設(shè)計(jì)里面還有一個(gè)內(nèi)容就是，“小靈通迎新生校園行”的活動(dòng)中將會(huì)有一個(gè)學(xué)校十分有幸有一位上海著名DJ（當(dāng)然這個(gè)DJ必須之前溝通好，可以的話，第一選擇是小凡）將到某個(gè)校區(qū)，前提是只要學(xué)生踴躍發(fā)消息到小靈通專門的一個(gè)平臺(tái)來邀請，看哪個(gè)學(xué)校的最后邀請短信最多的那個(gè)學(xué)校，那么這位DJ就會(huì)出現(xiàn)在短信邀請最多的這個(gè)學(xué)校了。加以海報(bào)推廣1）海報(bào)的地點(diǎn)選擇 在目標(biāo)學(xué)校內(nèi)選擇一些顯眼的地方進(jìn)行海報(bào)宣傳，比如靠近食堂的海報(bào)欄，那里是新生經(jīng)常去的地方，同時(shí)在學(xué)校內(nèi)的一個(gè)報(bào)刊亭，超市有選擇的粘貼海報(bào)，這些地方第一個(gè)是新生購買報(bào)紙的地方；第二個(gè)是新生購買生活用品的地帶，肯定會(huì)因?yàn)檫m宜環(huán)境，而在那里有所停留；第三個(gè)地方就是宿舍區(qū)，在宿舍區(qū)里面的進(jìn)門處或者兩邊購買一個(gè)版塊，粘貼海報(bào)，這些地方的海報(bào)設(shè)計(jì)更加需要注重文案的設(shè)計(jì)方面，注重提供的是小靈通的一些具體優(yōu)勢方面的宣傳，作為一個(gè)長期的海報(bào)存放在宿舍區(qū)。每個(gè)學(xué)?？刂坪冒l(fā)放宣傳單的號(hào)碼段，隨機(jī)選擇20個(gè)號(hào)碼，即每個(gè)校區(qū)一個(gè)號(hào)碼，號(hào)碼抽中者可以獎(jiǎng)勵(lì)一臺(tái)新款小靈通手機(jī)，同時(shí)開通彩鈴業(yè)務(wù)，免費(fèi)試用一年。（可以由我們來設(shè)計(jì)） 另一類掛物則是小靈通卡通造型。 （當(dāng)然選用生產(chǎn)廠商的小靈通手機(jī)，一個(gè)原因是可以搞聯(lián)合促銷，讓這些手機(jī)制造商也要相應(yīng)的出資，一般而言每家廠商的每個(gè)手機(jī)收取一定的入場費(fèi)，這個(gè)現(xiàn)場活動(dòng)不僅可以推廣小靈通的增值服務(wù)，同時(shí)也可提高幾個(gè)小靈通生產(chǎn)廠商提高知名度。 現(xiàn)場的場地背景設(shè)計(jì)既要考慮電信整體的企業(yè)CIS，還要考慮大學(xué)生的接受心態(tài)?？梢宰龅皆?0個(gè)校區(qū)都有高素質(zhì)的主持人，同時(shí)在10個(gè)校區(qū)或者是5個(gè)校區(qū)同時(shí)出擊，進(jìn)行校園推廣活動(dòng)。所以這個(gè)時(shí)間范圍選擇的寬度可以限制在開學(xué)的第一個(gè)禮拜之內(nèi)。 4）時(shí)間選擇 最好在9月份的第一個(gè)禮拜，兵貴神速，最好選擇在開學(xué)之前就聯(lián)系好學(xué)校以后，9月5日，6日，直接進(jìn)入學(xué)校進(jìn)行現(xiàn)場促銷。把現(xiàn)場活動(dòng)放在這里，可以最大限度的接近目標(biāo)消費(fèi)群體——大一新生。 2）人員要求 現(xiàn)場人員要訓(xùn)練有素，這里的訓(xùn)練有素是要求現(xiàn)場工作人員的工作態(tài)度和業(yè)務(wù)知識(shí)。六、校園促銷活動(dòng)的目的 第一：提高三個(gè)增值業(yè)務(wù)在大學(xué)生中的知曉度，同時(shí)提高小靈通的知曉度。 點(diǎn)對點(diǎn)業(yè)務(wù)方面，感興趣者也較多。四、推廣時(shí)間9月份新生進(jìn)入大學(xué)的開學(xué)初期。比如在推廣彩鈴活動(dòng)中，可以針對于使用者提供一個(gè)附加服務(wù)，對于使用彩鈴的大學(xué)生，每個(gè)禮拜用電腦隨機(jī)選擇一個(gè)幸運(yùn)兒，為他灌制一首歌曲，作為鈴聲放到小靈通的彩鈴倉庫中供大家下載使用?！　《矫鎰t是把外觀款式放在了第一位選擇，其次是功能，然后是價(jià)格和品牌。因?yàn)榧议L及親戚朋友一定會(huì)來詢問他大學(xué)生涯的開始階段的所見所聞，而這個(gè)小靈通的校園推廣就是一個(gè)很好的聊資。二、背景分析　　9月份是各高校開學(xué)伊始，新生紛紛入校。　　大學(xué)生使用手機(jī)主要還是考慮經(jīng)濟(jì)因素，發(fā)短消息是最經(jīng)濟(jì)的一種方法，而移動(dòng)對此有專門的服務(wù)，所以要想讓這部分用戶改換門庭，所要花費(fèi)的人力，金錢都是比較大的。非上海男生則是通過校園促銷了解小靈通最大渠道，因?yàn)樗麄兤匠２⒉浑x開學(xué)校，所以校園促銷對于非上海男生的作用是非常大的?！　〉谴笏膶W(xué)生絕大部分不呆在學(xué)校里，使得很多在校園內(nèi)舉行的促銷活動(dòng)都無法有效的達(dá)到終端目標(biāo)群體。　　而女生方面用小靈通發(fā)消息的占60％以上，同時(shí)對開通點(diǎn)對點(diǎn)十分感興趣占90％以上。7，使用短信增值業(yè)務(wù)的情況　　男生使用增值業(yè)