【正文】 上學生演唱的歌曲統(tǒng)統(tǒng)錄制成為彩鈴放到小靈通鈴聲倉庫內。五、推廣主要的內容中國電信小靈通業(yè)務增值活動 （短信增值業(yè)務，彩鈴業(yè)務，點對點互聯戶通業(yè)務） 從調查數據來看短信增值業(yè)務在在兩大競爭對手的消費者使用情況是有一定市場的，基本上達到了50%以上。從數據上可以看出男生使用小靈通發(fā)消息還是比較多的，但是事實上他們還是不知道小靈通是否都可聯通和移動對發(fā)，但是同樣表現出了一定的興趣占到40%以上。 第三：提高現有小靈通用戶使用這三個業(yè)務的使用量。 另外可以在每個學校選擇一個當地的學生作為整個 TEAM小組的成員之一，通過他們了解這個學校的一些具體情況。新生進校一般而言還是個新人，吃飯的地點還不會象老生那樣開始選擇到校外，畢竟他們對于新環(huán)境的不熟，限制了他們去校外吃飯的可能性。 但是天氣也要考慮周到，必須在活動之前做好充分準備，如果是下雨天，可以相應更改時間和內容，否則效果不是很大；第二就是如果遇到很熱的天的話比如在35度以上時候，如果一周內一直這樣高，可以咨詢一下天氣預報，那么要處理好現場，可以在現場使用小靈通的杯子為大學生免費提供純凈水。 5）現場布置 設計應該新穎獨特，符合年輕人、大學生的心態(tài)。 另外現場的設計當然要作到20個學校相同的布置。 其次是針對女性消費者，那么應該考慮到的是外觀款式，在手機設計上推層出新，盡量設計出更加出彩的手機，用來吸引女性大學生的購買欲望。 9）現場宣傳單附贈禮品 可以設計成為一個小飾物（就是可以掛到書包上的那種小飾物，或者掛到手機上的小飾物。在宣傳單上印制號碼，以抽獎活動的方式使用戶保留這份宣傳單。 執(zhí)行過程中，每個號碼在領獎時只能用一次，用過即沒收作廢，而且領獎時間規(guī)定在兩周內，同時獲獎的消息可以在大學生比較喜歡的一類報紙上公布，考慮到成本因素，采用網上公布，即小靈通官方網站上公布，這樣的話，還可以吸引很大一部分的學生來小靈通的網站，來了解我們小靈通其他的相關業(yè)務等等。這方面就是依靠本校學生參與，可以招募一些學生做些兼職招貼海報的工作，這樣的話勞動成本可以得到有效的降低。讓更多的新生能被第一眼吸引住，并能在一瞥之間了解整個海報所要傳遞的主要信息。待機時間長，充一次電能用半個月。戶外廣告校園內的投放　　這類戶外廣告相當于海報，主要原因是可以控制成本，選擇地點是在校園內的銷售點進行 POP廣告宣傳。如果確實無法在半天3個小時內完成這個搭建和現場測試這個工作的話，那么在9月4日，各個促銷小隊在禮拜天先去各個校區(qū)搭建成功臨時促銷點，9月5日進行首日現場促銷活動。當然還要涉及其他兩個業(yè)務的相關信息，同時可以詢問一些小靈通彩鈴業(yè)務及另外兩個增值業(yè)務的基本問題，并給予答對者禮品。 同時在點歌同時主持人繼續(xù)開展彩鈴的相關信息的普及，從調查情況上，絕大部分大學生不使用彩鈴是因為對彩鈴的不熟悉。并且作為當周大學生特色歌曲放在下載的歌曲的推薦榜上。 另外就是提供一些手機讓現場的學生現場定制，現場享受。 上去的同時要帶個號碼，這個我們現場工作人員會給你們，比如1號，2號等等評獎方式： 由現場的學生用自己手機發(fā)到我們指定的手機信息平臺來，表明哪個人提供的信息是你最欣賞。獎品：　　大獎是小靈通手機一臺，總共20各校區(qū)需要20臺手機，而用短信參與活動的人中也有兩個將被隨即抽到并且贈送獎品，這個獎品可能只是簡單的一些絨毛玩具。 3）“小靈通迎新生校園行之拇指運動” 11：40分開始. 主要是介紹小靈通短消息可以更加優(yōu)惠的推出包的形式，比如20元在小靈通用戶之內發(fā)350條 30元可以發(fā)600條等等，而這個只要在先前的活動用提問題的形式，以及在宣傳單，海報上點明就可以了。活動方式：　　上來涂鴉，活動可以由本人上來完成，也可以通過短消息的方法，由朋友們發(fā)短信給你點子，讓你作畫，畫出最有創(chuàng)意的東西。但是現場觀眾的投票占最后總分的50％，觀眾的評獎是直接寫自己的名字加你喜歡的那個創(chuàng)意的代號在卡紙上，卡紙可以到我們工作人員那里獲得，然后把卡紙放到指定的一個塑料小盒子內，總共10個，然后由我們現場的工作人員和主持人點數，獲得最多支持的那個創(chuàng)意，將得分50分，第二的45分，然后還有50％是屬于我們現場的工作人員打分。　　十件衣服將被給予現場作畫的人。主要的報紙媒體有青年報，新聞晨報，新民晚報三份大學生比較喜歡的報紙。然后路過的可能在1000人左右成本控制在2000元，總計在6000元。小計：25000元現場禮品成本費用附贈禮物：設計也可以由我們來設計成本計算在海報設計費內?，F場的顏料等等成本在2000元。每人每天100元，一共20個學校，支出在4000元。主持人：主持人按照計劃是本企業(yè)內部選擇，但是如果外部請的話，可以選擇比較專業(yè)的一些學校的主持人專業(yè)的學生，支出一人在300元一天，總支出12000元。所以每個學校有2到3個左右的銷售點。搭建場館人員的勞務費、場館的設計費，以及道具使用費，現場音響等等支出盡量控制在80000元之內。同時現場展出手機制造商的小靈通手機還要收取一定的入場費，每臺手機30到50元之間，一共20個校區(qū)，估計每個學校需50臺手機出場，共計1000臺左右，平均收回成本40000元，大致可以收回一定的贊助費，可以把這自己承擔的30000元成本費徹底內部消化掉，并能有所盈余。以下為小靈通用戶填寫10， 您是否使用小靈通發(fā)短消息？若否，請注明原因?！　“小靈通”手機款式多，精巧美觀，其中有的彩屏手機可以顯示6萬多種顏色。后續(xù)哪個灌制唱片的后備資金：20000元新聞界公關費20000元。搭建臨時場地的租金：一天的租金1000元 共20000元。工作人員：電信小靈通前端營銷及員工。兼職宣傳單宣傳人員：工作日一天，女性2名。這個屬于可控制范圍，我們小組當然也有能力為你們設計足夠好的海報宣傳單?，F場小問題獎勵的小禮物：每個校區(qū)成本在500元，總成本在10000元。另一類海報是招貼海報，價格在每張1元左右，每個校園里分布100張，一共20個學校，總價在2000元。八、策劃成本控制印刷制品成本控制宣傳單而類宣傳單 ，一共20個學校，每個學校預計人數可以到現場的有2000人。 現場工作人員，清理現場，把現場的垃圾什么的統(tǒng)統(tǒng)清理干凈，給學生一個好的影響，同時也給學校一個好的印象。當然那些投票的人我們也會隨機抽選2名，贈與小禮物——絨毛玩具。選擇創(chuàng)意最好的那個作為最后的獲獎作品。報名方式：　　報名11：15分開始，11：40分結束，可以把自己的手機號碼，家里電話，或者其他聯系號碼比如寢室等等然后把大家的號碼輸入到電腦內，由電腦隨機選擇10個學生。)在11：40結束。 另外一種方法就是學生可以到我們工作人員這里領小卡紙，然后卡紙上寫代碼，同時寫上學生姓名，專業(yè)，或者無效，投入到我們指定的塑料透明盒子內。 現場除了提供彩鈴的咨詢外，還要提供的咨詢是包括小靈通其他業(yè)務的咨詢，當然這個咨詢包括提供二類傳單，一類是關于彩鈴活動和其他兩個增值業(yè)務的的傳單。現場體驗： 可以允許大學生現場體驗，一是提供一個平臺讓現場小靈通用戶現場定制，現場開通，現場使用。 鼓勵更多的大學新生購買小靈通時候開通彩鈴。 11：15主持人開始點唱臺活動，一直延續(xù)到活動結束?！靶§`通迎新生校園行之點唱臺”“小靈通迎新生校園行之信息超人”“小靈通迎新生校園行之拇指運動”活動內容： 11：00一開始由主持人開始整個活動。同時在每個銷售點建立 POP廣告。讓他們了解整個小靈通的具體優(yōu)勢。這類海報的作用是用來給學生讀的，除了三類新興增值服務以外，文案內容還要涉及的是小靈通其他一些優(yōu)點，比如：話費便宜，打久了不心疼。海報設計里面還有一個內容就是，“小靈通迎新生校園行”的活動中將會有一個學校十分有幸有一位上海著名DJ（當然這個DJ必須之前溝通好，可以的話，第一選擇是小凡）將到某個校區(qū)，前提是只要學生踴躍發(fā)消息到小靈通專門的一個平臺來邀請，看哪個學校的最后邀請短信最多的那個學校，那么這位DJ就會出現在短信邀請最多的這個學校了。加以海報推廣1）海報的地點選擇 在目標學校內選擇一些顯眼的地方進行海報宣傳，比如靠近食堂的海報欄，那里是新生經常去的地方，同時在學校內的一個報刊亭，超市有選擇的粘貼海報，這些地方第一個是新生購買報紙的地方；第二個是新生購買生活用品的地帶，肯定會因為適宜環(huán)境，而在那里有所停留；第三個地方就是宿舍區(qū)，在宿舍區(qū)里面的進門處或者兩邊購買一個版塊，粘貼海報，這些地方的海報設計更加需要注重文案的設計方面，注重提供的是小靈通的一些具體優(yōu)勢方面的宣傳，作為一個長期的海報存放在宿舍區(qū)。每個學校控制好發(fā)放宣傳單的號碼段，隨機選擇20個號碼，即每個校區(qū)一個號碼，號碼抽中者可以獎勵一臺新款小靈通手機，同時開通彩鈴業(yè)務，免費試用一年。（可以由我們來設計） 另一類掛物則是小靈通卡通造型。 （當然選用生產廠商的小靈通手機，一個原因是可以搞聯合促銷，讓這些手機制造商也要相應的出資，一般而言每家廠商的每個手機收取一定的入場費，這個現場活動不僅可以推廣小靈通的增值服務，同時也可提高幾個小靈通生產廠商提高知名度。 現場的場地背景設計既要考慮電信整體的企業(yè)CIS，還要考慮大學生的接受心態(tài)?？梢宰龅皆?0個校區(qū)都有高素質的主持人，同時在10個校區(qū)或者是5個校區(qū)同時出擊，進行校園推廣活動。所以這個時間范圍選擇的寬度可以限制在開學的第一個禮拜之內。 4）時間選擇 最好在9月份的第一個禮拜，兵貴神速，最好選擇在開學之前就聯系好學校以后，9月5日，6日，直接進入學校進行現場促銷。把現場活動放在這里，可以最大限度的接近目標消費群體——大一新生。 2）人員要求 現場人員要訓練有素，這里的訓練有素是要求現場工作人員的工作態(tài)度和業(yè)務知識。六、校園促銷活動的目的 第一：提高三個增值業(yè)務在大學生中的知曉度，同時提高小靈通的知曉度。 點對點業(yè)務方面，感興趣者也較多。四、推廣時間9月份新生進入大學的開學初期。比如在推廣彩鈴活動中，可以針對于使用者提供一個附加服務，對于使用彩鈴的大學生，每個禮拜用電腦隨機選擇一個幸運兒，為他灌制一首歌曲，作為鈴聲放到小靈通的彩鈴倉庫中供大家下載使用?！　《矫鎰t是把外觀款式放在了第一位選擇，其次是功能，然后是價格和品牌。因為家長及親戚朋友一定會來詢問他大學生涯的開始階段的所見所聞，而這個小靈通的校園推廣就是一個很好的聊資。二、背景分析　　9月份是各高校開學伊始，新生紛紛入校?！　〈髮W生使用手機主要還是考慮經濟因素，發(fā)短消息是最經濟的一種方法，而移動對此有專門的服務，所以要想讓這部分用戶改換門庭，所要花費的人力，金錢都是比較大的。非上海男生則是通過校園促銷了解小靈通最大渠道，因為他們平常并不離開學校，所以校園促銷對于非上海男生的作用是非常大的?！　〉谴笏膶W生絕大部分不呆在學校里，使得很多在校園內舉行的促銷活動都無法有效的達到終端目標群體。　　而女生方面用小靈通發(fā)消息的占60％以上，同時對開通點對點十分感興趣占90％以上。7，使用短信增值業(yè)務的情況　　男生使用增值業(yè)