【正文】 富多彩的促銷活動以此來加大終端的促銷力度。②推廣津貼。2）零售點促銷在高校校園周圍的零售點應(yīng)盡可能的提高鋪貨率，增加產(chǎn)品的曝光度。對有潛力或銷量好的店，采取利潤提成制的獎勵辦法換取更長時間的產(chǎn)品陳列和多貼活動海報的權(quán)利。產(chǎn)品促銷價5元/組。計劃所有基金在十一月底建立完畢。中國紅十字會是國際紅十字運動的重要成員。l 每年統(tǒng)一企業(yè)將贊助上海高校的紅十字會來開展一些能體現(xiàn)統(tǒng)一綠茶“環(huán)保、健康”理念的各種公益類活動。義賣活動將采取組合銷售、多買多送的形式，義賣所得全部作為環(huán)?；鸬难a充資本。同時統(tǒng)一綠茶環(huán)保箱將作為統(tǒng)一綠茶在校園中的戶外媒體終端，通過不斷更換箱體廣告，為后續(xù)活動做宣傳，以這種方式更好的扎根校園，取得廣告宣傳的長期效應(yīng)。（具體方案見活動手冊第7頁）“統(tǒng)一綠茶” 環(huán)保健康校園行系列活動之四“統(tǒng)一綠茶”校園形象大使選拔活動活動簡介：統(tǒng)一企業(yè)將在滬上所選取的20所高校間公開選拔統(tǒng)一綠茶校園形象大使，以作為其校園形象代言人。（具體方案見活動手冊第14頁）八、預(yù)計財務(wù)報表1).“統(tǒng)一綠茶”義賣活動 日期：2008 年 9月 單位：元項目名稱: “統(tǒng)一綠茶” 義賣活動預(yù)算收入：支出預(yù)算科目編號科目名稱預(yù)算額科目編號科目名稱預(yù)算額01活動支出11600003日常公用開支辦公雜物支出150*200101場館租金004其他交通費300*200102義賣活動支出5000*200103宣傳經(jīng)費800*2002業(yè)務(wù)成本0預(yù)算支出總額1250002).“統(tǒng)一綠茶”環(huán)保箱校園推廣日期：2008 年 9月 單位：元項目名稱: “統(tǒng)一綠茶”環(huán)保箱校園推廣預(yù)算收入：支出預(yù)算科目編號科目名稱預(yù)算額科目編號科目名稱預(yù)算額01活動支出5200003日常公用開支辦公雜物支出150*200101場館租金004其他00102設(shè)備設(shè)施費環(huán)保箱600*200103宣傳經(jīng)費海報800*200104人員經(jīng)費成本1200*2002業(yè)務(wù)成本（咨詢、培訓(xùn)）0預(yù)算支出總額550003).“統(tǒng)一綠茶”飲料瓶創(chuàng)意設(shè)計大賽日期：2008 年 9月 單位：元項目名稱: “統(tǒng)一綠茶”飲料瓶創(chuàng)意設(shè)計大賽預(yù)算收入：支出預(yù)算科目編號科目名稱預(yù)算額科目編號科目名稱預(yù)算額01活動支出5600003日常公用開支辦公雜物支出150*200101場館租金200*2004其他交通費300*200102設(shè)備設(shè)施費300*200103宣傳經(jīng)費800*200104人員經(jīng)費成本獎金，獎品，禮品、紀念品1500*2002業(yè)務(wù)成本工作人員環(huán)保知識培訓(xùn)300*20預(yù)算支出總額710004).“統(tǒng)一綠茶”校園形象大使選拔活動日期：2008 年 9月 單位：元項目名稱: “統(tǒng)一綠茶”校園形象大使選拔活動預(yù)算收入：支出預(yù)算科目編號科目名稱預(yù)算額科目編號科目名稱預(yù)算額01活動支出10600003日常公用開支辦公雜物支出150*200101場館租金大禮堂2000*2004其他交通費650*200102設(shè)備設(shè)施費舞臺效果設(shè)施1500*200103宣傳經(jīng)費800*200104人員經(jīng)費成本獎金，獎品，禮品、紀念品1000*2002業(yè)務(wù)成本主持，禮儀300*20預(yù)算支出總額1280005).“統(tǒng)一綠茶”親近自然之旅日期：2008 年 9月 單位：元項目名稱: “統(tǒng)一綠茶”親近自然之旅預(yù)算收入：支出預(yù)算科目編號科目名稱預(yù)算額科目編號科目名稱預(yù)算額01活動支出4600003日常公用開支辦公雜物支出150*200101場館租金004其他交通費300*200102設(shè)備設(shè)施費00103宣傳經(jīng)費800*200104人員經(jīng)費成本獎金，獎品，禮品、紀念品1500*2002業(yè)務(wù)成本0預(yù)算支出總額820006).校園促銷活動支出日期：2008 年 9月 單位：元2． 項目名稱: 校園促銷活動支出預(yù)算收入：支出預(yù)算科目編號科目名稱預(yù)算額科目編號科目名稱預(yù)算額01活動支出11600003日常公用開支辦公雜物支出150*200101場館租金004其他交通費300*200102設(shè)備設(shè)施費00103宣傳經(jīng)費800*200104人員經(jīng)費成本贊助獎金5000*2002業(yè)務(wù)成本0預(yù)算支出總額1250007).校園營銷預(yù)算支出匯總表校園營銷活動預(yù)算支出總表日期：2008 年 9月 單位：元營銷活動預(yù)算支出“統(tǒng)一綠茶”環(huán)?；?00000“統(tǒng)一綠茶”義賣活動125000“統(tǒng)一綠茶”環(huán)保箱校園推廣55000“統(tǒng)一綠茶”飲料瓶創(chuàng)意設(shè)計大賽71000“統(tǒng)一綠茶”校園形象大使選拔活動128000“統(tǒng)一綠茶”親近自然之旅82000校園促銷活動125000總計686000校園營銷活動預(yù)算收入總表日期：2008 年 9月 單位：元項目名稱預(yù)計收入總銷售額15%*200000**4*8=2400000總成本額15%*200000**4*8+686000=2126000毛利潤24000002126000=274000投資回報率%投資回收期4個月注：預(yù)計收入估算方法：2008年上海在校大學生大約為40萬人，本次活動選取的大學分布在上海的各個大學城中，校園營銷活動開始后將起到以點輻射面的品牌宣傳效果，所以預(yù)計將有20萬左右的學生直接或間接參與其中。我們的目標是使10%的大學生成為統(tǒng)一綠茶的忠實消費者，使另外10%的學生和喜歡其他品牌的學生在選購綠茶飲料時多考慮統(tǒng)一綠茶。 我們以“環(huán)保、健康”這些社會熱點為宣傳和營銷的突破點。同時在整個校園營銷活動中配合相應(yīng)的各種校園渠道的促銷，以高效率、高質(zhì)量、深層次的活動和宣傳，既擺脫了大學生反感的商業(yè)氣氛，又提升了統(tǒng)一綠茶在上海高校茶飲料市場的市場占有率和在上海大學生心目中的品牌美譽度，提高并鞏固其在上海高校茶飲料市場的領(lǐng)先地位，先于康師傅一步，搶占茶飲料市場的至高點，以期一點帶面，成為茶飲料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。隨著統(tǒng)一綠茶環(huán)?；鸬馁Y金不斷充實和影響力的不斷擴大，下一周期的活動形式必將更加豐富多彩，造福更多的在校大學生。一個周期為四個月的校園營銷活動，%，這還不包括由此產(chǎn)生的長期的社會效益，以及通過這次活動和上海20所高校建立起的長期合作關(guān)系，這些都將給后來者設(shè)立起較高的進入壁壘。開展“統(tǒng)一綠茶”飲料瓶創(chuàng)意設(shè)計大賽和校園形象大使選拔活動，逐漸將校園營銷活動推向高潮。按照活動期為期4個月，每個人一個月消費8瓶來計算， （按照500ml PET瓶），從而得到了上面的數(shù)據(jù)。由于統(tǒng)一綠茶本身的定位就是年輕人，其大多數(shù)也聚集在高校之中，所以也符合我們團隊在高校中所收集到的調(diào)研數(shù)據(jù)，因此我們將以此數(shù)據(jù)作為衡量的基準。選拔要求：青春亮麗、健康活潑，熱衷于環(huán)保類公益活動。學生可以憑飲料瓶來報名，并且可以獲得由統(tǒng)一公司送出的綠茶型書簽一份。（具體方案見活動手冊第3頁） “統(tǒng)一綠茶” 環(huán)保健康校園行系列活動之二“統(tǒng)一綠茶”環(huán)保箱校園推廣活動簡介：在高校校園內(nèi)設(shè)立多個造型新穎美觀的飲料瓶環(huán)保箱,由環(huán)?；痦椖窟\營中心干事對環(huán)保箱進行管理，環(huán)保箱數(shù)量視校園規(guī)模而定。l 如果遇不可預(yù)見的合作問題，可由該校的環(huán)保類協(xié)會申請，取得合作資格者待遇同紅十字會一致。②合作方案：l 統(tǒng)一企業(yè)與紅十字會合作成立環(huán)?；疬M入校園，外部管理服從學校的統(tǒng)一安排，接受學校的統(tǒng)籌規(guī)劃。3）整個基金的組織構(gòu)架如下： 秘書長（原則上為校紅十字會會長兼任）項目管理中心職能：活動策劃、甄選以及推廣項目運營中心職能：活動宣傳，組織以及后勤保障工作項目財務(wù)中心職能：管理活動費用支出秘書長助理（協(xié)助會長工作）圖714）管理體系： “統(tǒng)一綠茶”環(huán)保基金隸屬于學校