【正文】 案）：除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機(jī)會(huì)。媒體購(gòu)買20電視、電臺(tái)、平面、戶外、流動(dòng)辦公用品演示用具、移動(dòng)辦公人員管理5薪水、提成獎(jiǎng)勵(lì)、培訓(xùn)差旅交通、住宿、招待外埠費(fèi)用場(chǎng)地、日常費(fèi)用電話費(fèi)用1電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)DM費(fèi)用2郵寄、夾報(bào)、散發(fā)公關(guān)活動(dòng)5發(fā)布會(huì)、聯(lián)誼、合計(jì)分析：％；％；％，應(yīng)占比例符合正常市場(chǎng)運(yùn)作中的比例分配。確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。完成設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目效果圖的POP，3D資料光盤。完成招商隊(duì)伍的招聘，進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配。確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門設(shè)置。招商部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲制度、工作操行規(guī)則出臺(tái)。制定并印制招商租賃合同、租賃申請(qǐng)表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等。廣告策劃得當(dāng)，會(huì)取得事半功倍的效果，取得良好的招商業(yè)績(jī)將成為順理成章（具體策劃工作視領(lǐng)導(dǎo)決定由公司進(jìn)行策劃，廣告公司配合制作和發(fā)布，還是全權(quán)委托廣告公司進(jìn)行策劃和實(shí)施）。2005/8/30——2005/9/10 DM。此工作建議由幾家公司同時(shí)提交，以把握廣告發(fā)布的費(fèi)用支出。2005/9/15——2003/10/25 密集廣告轟炸期，海陸空全（七） 招商策略面協(xié)動(dòng)（包括終端支持）。2005/11/25——2005/12/30 根據(jù)招商進(jìn)展情況，順利的情況下調(diào)整大幅減少電視媒體的投放力度（成本控制），保留平面媒體的投放計(jì)劃。保留部分招商部功能設(shè)置，招商部其他設(shè)置解散，按公司需求，部分繼續(xù)留用人員轉(zhuǎn)入商業(yè)管理編制。除了必要的廣告宣傳方面的支持，同時(shí)還要將公關(guān)放在極重要的位置。（具體開業(yè)慶典策劃將于招商工作進(jìn)入尾聲后，集中一切精力進(jìn)行）。期間組織大型活動(dòng)，例如明亮一條街、彩旗飄揚(yáng)西部陽光、‘揭起你的蓋頭來’活動(dòng)、鐳射彩鏈當(dāng)空舞、不夜城搖滾晚會(huì)暨模特表演等等。2005/11/20——2005/12/25 策劃開業(yè)慶典準(zhǔn)備工作。2005/12/25 招商工作進(jìn)入尾聲，完成預(yù)定計(jì)劃任務(wù)。配合公關(guān)活動(dòng)。2005/10/25——2005/11/25 間歇敘述性廣告投放，與形象廣告穿插進(jìn)行。同時(shí)配合相關(guān)的公關(guān)活動(dòng)。● 廣告宣傳實(shí)施部分：2005/8/20——2005/9/5完成廣告創(chuàng)意方案，并制作出膠片與平面創(chuàng)意稿。包括《招商文告》、《招商樓書》、名片設(shè)計(jì)制作、POP廣告立牌、拉架、擎天柱、戶外廣告牌、流動(dòng)廣告、3D vision光盤、禮品等。2005/8/15——2005/8/25 由廣告公司完成廣告推廣策劃方案及創(chuàng)意(創(chuàng)意與預(yù)算由廣告公司做出)。根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計(jì)時(shí)計(jì)劃（包括招商區(qū)域、重點(diǎn)目標(biāo)、任務(wù)指標(biāo)完成計(jì)劃等）。制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、條件、和招商規(guī)則。招商處的選址。制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入原則、操作規(guī)則等。完成設(shè)計(jì)制作西部陽光的主體、各分體剖面模型沙盤。完成設(shè)計(jì)制作西部陽光招商文告、招商樓書，包含項(xiàng)目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖。完成項(xiàng)目名稱注冊(cè)、以及項(xiàng)目標(biāo)志等的CI設(shè)計(jì)并注冊(cè)。如招商非常順利，則廣告投入將會(huì)進(jìn)行靈活調(diào)整削減?？色@得贈(zèng)送6個(gè)月無償使用權(quán)的優(yōu)惠政策?？珊灦ㄗ饧s合同期為10年。除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機(jī)會(huì)。這樣后期可通過保留精品商鋪推出等方式提高價(jià)位水平，在項(xiàng)目只有同期推出的情況下，通過預(yù)留部分享受到商鋪升值的部分利益。效果：充分利用各階段活動(dòng)的題材及方式，自然導(dǎo)入各媒體搶先介入，爭(zhēng)相報(bào)道，趨之若騖，促使其對(duì)招商進(jìn)行烘托效果明顯。商業(yè)文化提升階段：時(shí)間： ；主題：模特選拔賽；輔助活動(dòng)：歐洲風(fēng)情表演活動(dòng)，廣場(chǎng)音樂會(huì)，靚女名車展等。以“假日型”的概念作延伸，營(yíng)造西部陽光休閑購(gòu)物不夜城；營(yíng)造招商現(xiàn)場(chǎng)氣氛促進(jìn)招商策略：制作精美的立面效果，業(yè)種配比圖，商戶組合規(guī)劃圖和西部陽光定位和前景介紹，戶外大型看板、招商指南等現(xiàn)場(chǎng)布置進(jìn)行招商環(huán)境的氛圍營(yíng)造。組織提供相關(guān)道具和資料，加強(qiáng)招商人員談判技巧，增加招商的成功率。制定合理的激勵(lì)機(jī)制，通過合理的激勵(lì)措施，營(yíng)造良性競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，促進(jìn)和調(diào)動(dòng)招商人員的工作積極性。通過有效組織和組合，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的招商作用，提倡分工不分家，相互協(xié)作，以完成預(yù)定的目標(biāo)為最高目的。提前在九月份開始實(shí)施廣場(chǎng)環(huán)境的商業(yè)化包裝。合理規(guī)劃各品類/業(yè)種配比比例，按照平面滲透，主體交叉，業(yè)種互補(bǔ)的原則，設(shè)立四大主題區(qū)，既吸引顧客，又指示區(qū)位方向。合理規(guī)劃設(shè)計(jì)商鋪、店招、標(biāo)牌POP等信息能見度，形 成對(duì)人流動(dòng)線的引導(dǎo)。C、特殊矛盾，尋求配合對(duì)業(yè)主在自營(yíng)或委托過程中所產(chǎn)生的特殊矛盾，并可能對(duì)整體招商工作造成影響的情況下，力求通過業(yè)主委員會(huì)（籌委會(huì)）協(xié)助解決。（七） 招商策略根據(jù)本項(xiàng)目業(yè)權(quán)分散和不易形成系統(tǒng)的租金標(biāo)準(zhǔn)的特點(diǎn)，結(jié)合對(duì)業(yè)主的投資回報(bào)要求、行業(yè)市場(chǎng)情況的測(cè)算標(biāo)準(zhǔn)建議，制定本項(xiàng)目最高租金參考標(biāo)準(zhǔn)，并具體到每一間商鋪的實(shí)際租價(jià)，加以公開化。（七） 招商策略D、靈活處置，促進(jìn)成功（七） 招商策略☆異地目標(biāo)客戶——安排人員對(duì)異地符合本廣場(chǎng)定位目標(biāo)客戶進(jìn)行信息收集和落實(shí)，通過郵寄資料、網(wǎng)上招商、電話、傳真聯(lián)系或委托招商等形式展開異地定向招商。技術(shù)策略 ● 立足攀枝花、面向西南以攀枝花為重點(diǎn)，在確保攀枝花地區(qū)招商工作全面、順利開展的同時(shí)，各招商部門安排出20％的招商力量，對(duì)外地（包括外地國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的廠家和經(jīng)營(yíng)商、國(guó)外產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)代理、國(guó)內(nèi)內(nèi)銷分支等）運(yùn)用電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)、DM等現(xiàn)代化通訊手段進(jìn)行招商。充分利用“玉泉廣場(chǎng)”攀枝花第一廣場(chǎng)的品牌效應(yīng)，制造題材，擴(kuò)大影響，并積極與其相互配合，協(xié)調(diào)賣場(chǎng)規(guī)劃，協(xié)同招商，創(chuàng)造雙方賣場(chǎng)商戶組合和業(yè)種配比差異的最大化，體現(xiàn)互補(bǔ)的優(yōu)勢(shì)，從而使本項(xiàng)目商品和業(yè)（七） 招商策略 種種類更為齊全，形象更加豐滿，實(shí)現(xiàn)雙贏。宣傳和落實(shí)管理公司經(jīng)營(yíng)與服務(wù)核心理念，使服務(wù)信譽(yù)口碑成為做好業(yè)主工作的重要手段。引導(dǎo)和利用業(yè)主籌委會(huì)和以后的業(yè)主委員會(huì)，配合管理公司招商工作。協(xié)調(diào)好三方責(zé)權(quán)關(guān)系，爭(zhēng)取今后成立的業(yè)主委員會(huì)的積極配合和支持?！钐峁┟赓M(fèi)廣告牌或在廣場(chǎng)安裝電視幕墻，讓經(jīng)營(yíng)者推廣其品牌及品質(zhì)?？蔀閷硗晟粕虘艚M合時(shí)間。因此，先階段應(yīng)采取主動(dòng)，向部分商戶招商，盡快簽租及收取訂金。本司建議可考慮以下餐館：耙子火鍋店、天天漁港、良木緣、菜根香、五豐酒樓、紅船漁樓等。如能成功引進(jìn)在攀枝花市知名的食府在西部陽光設(shè)點(diǎn)，創(chuàng)造一個(gè)全新西部陽光風(fēng)格的餐飲專區(qū)，同時(shí)是西部陽光未來帶來優(yōu)質(zhì)消費(fèi)群最切實(shí)的保證。☆水、電費(fèi)、垃圾及清運(yùn)費(fèi)等商鋪水、電費(fèi)按每戶實(shí)際用量計(jì)算公共區(qū)域，按鋪面公攤面積分?jǐn)偫U納垃圾清運(yùn)費(fèi)按有關(guān)部門規(guī)定收?。ㄆ撸?