【正文】 量高，大部分芯片廠商購(gòu)買 CPU IP 供應(yīng)商 ARM、MIPS 的 CPU IP 內(nèi)核進(jìn)行芯片設(shè)計(jì)，只有 Marvell、高通、 Broad 等少數(shù)國(guó)際知名企業(yè)通過取得指令集架構(gòu)授權(quán)再自主設(shè)計(jì)內(nèi)核。下游客戶方面，公司已與步步高、愛國(guó)者、諾亞舟、漢王科技等國(guó)內(nèi)著名企業(yè)結(jié)成了合作伙伴關(guān)系，芯片產(chǎn)品已被大量客戶所采用。 高級(jí)人才儲(chǔ)備不足帶來(lái)的挑戰(zhàn) 嵌入式 CPU 芯片設(shè)計(jì)行業(yè)屬于智力密集型行業(yè)。公司業(yè)務(wù)規(guī)模的 持續(xù)快速增長(zhǎng)，將在戰(zhàn)略規(guī)劃、研發(fā)管理、激勵(lì)機(jī)制以及企業(yè)文化建設(shè)等方面對(duì) 公司管理水平提出更大的挑戰(zhàn)。 便攜教育電子領(lǐng)域，學(xué)習(xí)機(jī)、電子詞典和點(diǎn)讀機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展，電子書、（四）主要產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、近三年的變化情況及未來(lái)變化趨勢(shì) 產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和近三年的變化 近三年，公司主要產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率按銷售額統(tǒng)計(jì)情況如下： 憑借產(chǎn)品的高性價(jià)比、低功耗優(yōu)勢(shì)，公司主要產(chǎn)品在便 攜消費(fèi)電子、教育電子 CPU 芯片領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率逐年上升。 （五）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手簡(jiǎn)介 本公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況簡(jiǎn)介如下： （ 1）三星半導(dǎo)體。該公司是我國(guó)本土的集成電路設(shè)計(jì)公司，其產(chǎn)品主要包括數(shù)字音視頻處理芯片系列、語(yǔ)言復(fù)讀機(jī)芯片系列、數(shù)字調(diào)諧收音機(jī)控制芯片和手機(jī)多媒體處理芯片四大類。該公司于 1990年成立于臺(tái)灣，在臺(tái)灣及倫敦交易所均掛牌上市，其主要產(chǎn)品有 數(shù)字影音播放器單芯片、機(jī)頂盒芯片、電視芯片等。 （ 6）德州儀器。該公司于 1985年成立，是全球領(lǐng)先的無(wú)線通訊技術(shù)公司，總部設(shè)在美國(guó)，其主要為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備提供通訊基帶及應(yīng)用處理器集成的產(chǎn)品。 （ 9）聯(lián)發(fā)科。開放策略要求芯片設(shè)計(jì)企業(yè)提供完整的芯片技術(shù)資料和操作系統(tǒng)平臺(tái)的同時(shí)，還要提供硬件平臺(tái)、操作系統(tǒng)軟件平臺(tái)的維護(hù)和支持，企業(yè)必須具備雄厚的技術(shù)實(shí)力才能使自己不會(huì)因資料開放而被對(duì)手使用和超越。 大陸和臺(tái)灣地區(qū)企業(yè)通常采取封閉策略，針對(duì)某個(gè)特定市場(chǎng)，提供從芯片到 軟件的整體解決方案（通常稱為 Turnkey方案），直接交給客戶進(jìn)行生產(chǎn)。其缺點(diǎn)是芯片往往只能應(yīng)用于某一個(gè)專用領(lǐng)域，一旦為競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手所模仿，容易出現(xiàn)“一代拳王”的現(xiàn)象。目 前，公司通過該策略成功拓展了學(xué)習(xí)機(jī)、電子書、上網(wǎng)本、 POS機(jī)、閃聯(lián)卡等市場(chǎng)，市場(chǎng)應(yīng)用領(lǐng)域正在進(jìn)一步擴(kuò)大。 本公司堅(jiān)持“核心技術(shù)必須自主研發(fā)”的理念， CPU IP核及關(guān)鍵 IP核、芯片 前后端設(shè)計(jì)、軟硬件開發(fā)平臺(tái)、整體解決方案等全部自主研發(fā)。 （四） 本公司 的生產(chǎn)與銷售模式 生產(chǎn)模式 公司采用 Fabless模式運(yùn)營(yíng)，專注于芯片設(shè)計(jì)，芯片產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)的晶圓生產(chǎn)、切割和封裝、測(cè)試均委托大型專業(yè)集成電路委托加工商進(jìn)行。 （ 1）供應(yīng)商遴選標(biāo)準(zhǔn) 公司研發(fā)人員和商務(wù)人員組成供應(yīng)商評(píng)估團(tuán)隊(duì)，對(duì)晶圓制造企業(yè)、封裝企業(yè) 和測(cè)試企業(yè)進(jìn)行技術(shù)評(píng)估、估算代工價(jià)格并核準(zhǔn)合格供應(yīng)商名單。 （ 1）“經(jīng)銷為主、直銷為輔”的營(yíng)銷模式是集成電路設(shè)計(jì)行業(yè)通行的銷售模 式 主要原材料 主要原材料及生產(chǎn)成本情況 公司不直接從事芯片的生產(chǎn)和加工環(huán)節(jié)，生產(chǎn)成本主要為晶圓 、封裝（含切 割）、測(cè)試等芯片生產(chǎn)環(huán)節(jié)的委托加工費(fèi)及其他如 IP 提成費(fèi)、輔助材料等支出。掌握最具競(jìng)爭(zhēng)力的核心技術(shù)，意味著公司 IP 支出較低，營(yíng)業(yè)成本較低。已上市公司中的集成電路設(shè)計(jì)企業(yè)有凌陽(yáng)科 技、國(guó)民技術(shù)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“國(guó)民技術(shù)”）、杭州士蘭微電子股份有 限公司（以下簡(jiǎn)稱“士蘭微”）、上海復(fù)旦微電子 股份公司（以下簡(jiǎn)稱“復(fù)旦微 電子”）及珠海歐比特控制工程股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“歐比特”）。 此外，公司產(chǎn)品性能優(yōu)越、具有較強(qiáng)的議價(jià)能力。 公司制定了全面的研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售策略以及相關(guān)的財(cái)務(wù)管理控 制制度，對(duì)研發(fā)、銷售、存貨、應(yīng)收賬款及固定資產(chǎn)等嚴(yán)格管理，能夠有效、合 理控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)前，該行業(yè)正處于快速發(fā)展階段，技術(shù)創(chuàng)新及終端電子產(chǎn)品日新月異， 公司只有持續(xù)不斷地推出適應(yīng)市場(chǎng)需求變化的新技術(shù)、新產(chǎn)品，才能保持公司現(xiàn) 有的市場(chǎng)地位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。本公司的核心技術(shù)均立足于自主研發(fā)，是公司的核心競(jìng)爭(zhēng) 力和核心機(jī)密。 四、成長(zhǎng)性風(fēng)險(xiǎn) 公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為 32位嵌入式 CPU芯片及配套軟件平臺(tái)的 研發(fā)和銷售。 五、被授權(quán)使用的專有技術(shù)可持續(xù)性風(fēng)險(xiǎn) 2020年 12月 4日，公司與美國(guó) MIPS科技公司簽訂了《 MIPS架構(gòu)與 MIPS核技 術(shù)許可主協(xié)議》及相關(guān)的《針對(duì) MIPS32 體系結(jié)構(gòu)的 MIPS技術(shù)計(jì)劃表》協(xié)議。但仍不排除這些 供應(yīng)商因其自身原因而導(dǎo)致公司產(chǎn)品無(wú)法按時(shí)交貨，從而對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生不利 影響。如果 目前主要客戶的經(jīng)營(yíng)情況和資信狀況發(fā)生 重大不利變化，將對(duì)公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生一定 影響。報(bào)告期內(nèi)，公司主 要采用直銷與經(jīng)銷相結(jié)合的營(yíng)銷模式。 六、供應(yīng)商和客戶較為集中的風(fēng)險(xiǎn) 2020 年度、 2020 年度和 2020 年度，公司向前五大供應(yīng)商采購(gòu)的金額分別為8, 萬(wàn)元、 6, 萬(wàn)元和 7, 萬(wàn)元，占同期采購(gòu)總額的比例分別為 %、 %和 %，采購(gòu)的集中度較高。目前，公司已形成可持續(xù)發(fā)展的梯 隊(duì)化產(chǎn)品布局，在便攜消費(fèi)電子、教育電子應(yīng)用領(lǐng)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)明顯，市 場(chǎng)占有率穩(wěn)步提高，具備高成長(zhǎng)性。 三、核心技術(shù)被替代的風(fēng)險(xiǎn) 目前，公司在 CPU內(nèi)核、功耗和電源管理技術(shù)、軟件平臺(tái)技術(shù)等核心領(lǐng)域的 技術(shù)均處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平或國(guó)際先進(jìn)水平。未來(lái)如何保持 持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新能力是公司面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)。通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，公司已經(jīng)在便攜消費(fèi)電子和便攜教育電子應(yīng)用領(lǐng)域取 得了領(lǐng)先的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。 （ 2）公司資產(chǎn)使用效率高 報(bào)告期內(nèi)，公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率及總資產(chǎn)周轉(zhuǎn) 率均高于同行業(yè) 上市公司平均水平，公司資產(chǎn)使用效率較高。 從上述財(cái)務(wù)指標(biāo)可以看出 （ 1）公司產(chǎn)品盈利能力強(qiáng) 報(bào)告期內(nèi)，公司綜合毛利率較行業(yè)平均水平高。 綜上所述，公司自主掌握了嵌入式 CPU 設(shè)計(jì)的核心技術(shù)，成功采用了“開放平臺(tái)、縱橫擴(kuò)展”的市場(chǎng)策略，取得高于國(guó)內(nèi)同行業(yè)公司的毛利率水平，符合公司經(jīng)營(yíng)實(shí)際情況。報(bào)告期內(nèi)，公司與全球范圍內(nèi)其他主要嵌入式 CPU 設(shè)計(jì)企業(yè)如高通、 Marvell、聯(lián)發(fā)科（ MTK）毛利率相當(dāng)，具體情況如下： ②公司自主掌握嵌入式 CPU 設(shè)計(jì)核心技術(shù) CPU 芯片設(shè)計(jì)技術(shù)含量高，是集成電路設(shè)計(jì)行業(yè)的最高端，嵌入式 CPU 設(shè)計(jì)需要多門類、跨學(xué)科的專業(yè)知識(shí)。 （ 2）報(bào)告期內(nèi)公司委托加工情況 公司芯片生產(chǎn)的全部環(huán)節(jié)均通過委托加工商完成。公司負(fù)責(zé)研發(fā)設(shè)計(jì)集成電路線路圖，再根據(jù)市場(chǎng)需求，由公司或香港君正集團(tuán)向供應(yīng)商下訂單生產(chǎn)。為此，公司在芯片研發(fā)前均進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng) 調(diào)研，結(jié)合自己的技術(shù)特色進(jìn)行產(chǎn)品定位，以市場(chǎng)需求定產(chǎn)品規(guī)格，以 產(chǎn)品規(guī)格 定研發(fā)計(jì)劃，實(shí)行市場(chǎng)導(dǎo)向研發(fā)模式，不斷為客戶提供具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的 CPU芯 片產(chǎn)品和解決方案。僅僅通過芯片的規(guī)格說明書等資料，客戶和開發(fā)者無(wú)法獲取 本公司 的核心技術(shù)秘密。公司已于 2020年成功推出 PMP的 Turnkey整體解決方案，迅速取得該市場(chǎng)的領(lǐng)先地位；目前，公司正著手推出智能手機(jī)的整體解決方案，平板電腦的整體解決方案也在研發(fā)之中。封閉策略需要芯片企業(yè)負(fù)責(zé)所有的應(yīng)用軟 件，對(duì)最終用戶提供更多的技術(shù)支持。 Marvell、 TI、三星半導(dǎo)體等企業(yè)均采用這種策略。 （二） 本公司 的市場(chǎng)推廣策略 國(guó)內(nèi)外芯片企業(yè)在市場(chǎng)推廣中，采取了不同的策略。該公司是一家提供全套寬帶通信和存儲(chǔ)解決方案的全球領(lǐng)先半導(dǎo)體廠商。在便攜教育電子領(lǐng)域，德州儀器的芯片主要用于高端產(chǎn)品中。 （ 5）安凱技術(shù)。該公司于 2020年由摩托羅拉半導(dǎo)體部門獨(dú)立而成，為汽車、消費(fèi)、工業(yè)、網(wǎng)絡(luò)和無(wú)線市場(chǎng)設(shè)計(jì)并制造嵌入式半導(dǎo)體產(chǎn)品，其產(chǎn)品主要應(yīng)用于視頻和音頻媒體播放器、移動(dòng)游戲控制臺(tái)、 GPS系統(tǒng)、智能電話、 PDA、便攜手持計(jì)算機(jī)和其它無(wú)線移動(dòng)設(shè)備。其產(chǎn)品主要集中在存儲(chǔ)器領(lǐng)域，近年來(lái)也積極開發(fā)其它產(chǎn)品類型，例如應(yīng)用處理器，手機(jī)芯片、 ASIC和其 它消費(fèi)類產(chǎn)品等。 學(xué)生 電腦等新興熱門便攜教育電子產(chǎn)品的涌現(xiàn)，將為公司便攜教育電子 CPU芯片帶來(lái)更大的市場(chǎng)空間。 便攜消費(fèi)電子領(lǐng)域，指紋識(shí)別、掌上游戲機(jī)、手持電視和 PND 類產(chǎn)品將繼續(xù)保持增長(zhǎng)， PMP 類產(chǎn)品經(jīng)過了爆發(fā)式增長(zhǎng)后將逐漸進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期。如何建立一個(gè)適合公司發(fā)展速度的人力資源體系，滿足公司快速發(fā)展對(duì)大量高端人才的需求，這將是公司在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中面臨的重要挑戰(zhàn)。公司目前資金 來(lái)源主要依靠自身積累。 CPU 是所有 SoC 芯片的基礎(chǔ)，掌握了 CPU 技術(shù)意味著公司在核心技術(shù)上不受制于他人，避免了本行業(yè)中因?yàn)槠毡椴捎?ARM、 MIPS 內(nèi)核而導(dǎo)致的芯片產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象。 XBurst CPU 指令集架構(gòu)在工業(yè)界成熟技術(shù)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步創(chuàng)新，綜合了 RISC 指令和 SIMD 指令的優(yōu)勢(shì)，兼具計(jì)算、多媒體加速和信號(hào)處理能力；在 CPU 內(nèi)核設(shè)計(jì)上引入創(chuàng)新因素，處理器能夠在極低的功耗下高速發(fā)射指令。 人才優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)區(qū)域優(yōu)勢(shì) 隨著全球電子信息產(chǎn)品的生產(chǎn)重心轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)，我國(guó)將成為全球最大的半導(dǎo)體消費(fèi)市場(chǎng)。公司產(chǎn)品的低功耗優(yōu)勢(shì)迎合了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)特的力量。 高性價(jià)比使公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有非常強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)性，使得公司在短短三年之內(nèi)迅速進(jìn)入多個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域并且取得了較高的占有率。 公司是國(guó)內(nèi)產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域最廣的自主設(shè)計(jì) CPU 芯片供應(yīng) 商 依托“開放平臺(tái)、縱橫擴(kuò)展”的市場(chǎng)策略，公司的嵌入式 CPU產(chǎn)品成