【正文】 打開(kāi)軍用，體育，以及五大城市市場(chǎng)后向全國(guó)招募代理商。長(zhǎng)期（4年之后）*利用現(xiàn)有的有形資源（大規(guī)模的完善的生產(chǎn)車間，一定基礎(chǔ)的資金后盾）以及無(wú)形資源（良好的品牌形象以及廣泛的品牌影響力穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)以及忠實(shí)的客戶群強(qiáng)大的科研支持高素質(zhì)的人力資源卓越的企業(yè)文化）高調(diào)推出各種醫(yī)用保健器件產(chǎn)品。*擁有大規(guī)模的成熟的生產(chǎn)車間，和高技術(shù)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并加大科研投資。 收回初期投資。 加大宣傳，大大加強(qiáng)品牌知名度，提升品牌社會(huì)影響力。組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，招聘人才。馬中娜財(cái)務(wù)部經(jīng)理負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)管理，為總經(jīng)理提供精確的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及財(cái)務(wù)分析。制定業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃。 利潤(rùn)分配表項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年凈利潤(rùn)1,233,7012,996,7494,479,4235,341,2885,960,848減：盈余公積93,951163,490203,613341,038629,463加：年初未分配利潤(rùn)532,391875,3021,116,0091,676,708可供分配利潤(rùn)1,139,7502,300,8683,400,5083,884,2413,654,677減：股利分配583,535913,0991,371,8522,621,832年末未分配利潤(rùn)1,139,7501,717,3332,487,4092,512,3891,032,845 公司管理體系曉搏便攜脈搏計(jì)研究amp。在中后期健全各大型市場(chǎng)的維修點(diǎn)，并向二級(jí)市場(chǎng)延伸。 公司成立初期初步打開(kāi)市場(chǎng)時(shí)就成立科研團(tuán)隊(duì)，實(shí)施人才戰(zhàn)略。注冊(cè)品牌和商標(biāo)，建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)。產(chǎn)品包裝包括直接包裝、間接包裝和運(yùn)輸包裝。● 在新進(jìn)入的城市舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，與當(dāng)?shù)氐膫鞲衅髦圃炱髽I(yè)、電腦專營(yíng)商逐步建立起合作關(guān)系；● 與政府部門中的相關(guān)職能機(jī)構(gòu)保持密切聯(lián)系，及時(shí)獲取政策信息，為企業(yè)運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造一個(gè)良好的外部環(huán)境；● 成為環(huán)境監(jiān)測(cè)行業(yè)協(xié)會(huì)成員單位，積極參與協(xié)會(huì)的發(fā)展和建設(shè)，在行業(yè)內(nèi)部逐步建立良好的信息交流網(wǎng)絡(luò)；● 在有關(guān)院校設(shè)立路安獎(jiǎng)學(xué)金，進(jìn)行各種形式的校園宣傳，在潛在用戶群體中樹(shù)立良好的企業(yè)形象。由于產(chǎn)品的初期，我們要讓顧客了解產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容，而網(wǎng)絡(luò)使我們宣傳介紹產(chǎn)品最好的平臺(tái)，我們可以建立一個(gè)公司專門的網(wǎng)站，對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)、性能等等個(gè)方面介紹。此時(shí)采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向型的定價(jià)策略，利用規(guī)模效應(yīng)降低成本，以抵制競(jìng)爭(zhēng)者。隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，銷售額迅速上升，成本大幅下降，公司利潤(rùn)大幅上漲。為了盡快回收前期研發(fā)成本，采取競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的慢滲透定價(jià)策略。4 營(yíng)銷策略價(jià)格是令很多買主望而卻步的主要原因。在擴(kuò)大公司規(guī)模的同時(shí)還要抵制市場(chǎng)的誘惑，制定嚴(yán)格的生產(chǎn)計(jì)劃，避免公司因盲目擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和涉足過(guò)多的業(yè)務(wù)，造成管理的失控。 營(yíng)銷任務(wù)分析 在公司發(fā)展初期，由于資金技術(shù)各個(gè)方面還不夠成熟，為了節(jié)約成本，降低風(fēng)險(xiǎn)，我們將主要市場(chǎng)定位在某、無(wú)錫、南京。主要客戶描述：半導(dǎo)體車間半導(dǎo)體可以用來(lái)測(cè)量溫度，其測(cè)溫范圍涉及到生產(chǎn)、生活、醫(yī)療衛(wèi)生、科研教學(xué)等應(yīng)用領(lǐng)域，有較高的準(zhǔn)確度和穩(wěn)定性，℃，是性價(jià)比極高的一種測(cè)溫元件。為公司的經(jīng)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我們以精確的服務(wù)，力求在每個(gè)細(xì)微之處都達(dá)到完美，以技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新為理念，努力為不同的客戶提供更好的產(chǎn)品。我們從產(chǎn)品出發(fā)根據(jù)市場(chǎng)需求打破傳統(tǒng)儀器的結(jié)構(gòu)，采用Labview虛擬儀器開(kāi)發(fā)，“軟件及儀器”是公司發(fā)展的宗旨。WT策略：不斷改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量和系統(tǒng)的穩(wěn)定性，以更加完善的功能滿足消費(fèi)者不斷提升的要求；對(duì)重要客戶進(jìn)行階段性的產(chǎn)品維護(hù)，使之產(chǎn)生使用習(xí)慣性和極高的轉(zhuǎn)換成本，提高顧客的品牌忠誠(chéng)度；研發(fā)相關(guān)的產(chǎn)品，在行業(yè)中占據(jù)一定的地位。同行的威脅是比較大的，首先他們公司成立時(shí)間早，已經(jīng)有了一定的市場(chǎng)占有率，形成了一定的品牌效應(yīng)；其次，他們擁有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)尤其是擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，這種經(jīng)驗(yàn)不僅體現(xiàn)在技術(shù)上，還存在于對(duì)市場(chǎng)需求的分析以及市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的分析；他們擁有不同的產(chǎn)品，所以在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方面可以有更多的空間。我公司的產(chǎn)品主要是針對(duì)那些大型的生產(chǎn)車間而設(shè)計(jì)，不必過(guò)于擔(dān)心公司的購(gòu)買力問(wèn)題。 公司新近開(kāi)發(fā)出的CW系列手持式及便攜式激光塵埃粒子計(jì)數(shù)器在吸收國(guó)際先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上大膽創(chuàng)新和改進(jìn), 具有靈敏準(zhǔn)確，穩(wěn)定可靠，粒徑分辨率高, 多功能性強(qiáng)，操作簡(jiǎn)單方便，外形美觀大方等特點(diǎn)，各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)均達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。  (3)LabVIEW圖形化編程方式簡(jiǎn)明快捷，易學(xué)易用，可節(jié)省大量的學(xué)習(xí)程序設(shè)計(jì)及進(jìn)行程序開(kāi)發(fā)的時(shí)間，尤其適合從事科研、開(kāi)發(fā)的科學(xué)工作者、工程技術(shù)人員。隨著時(shí)代的發(fā)展，利用LabVIEW進(jìn)行數(shù)據(jù)采集面臨著越來(lái)越新的任務(wù)和要求，將虛擬儀器引入到數(shù)據(jù)采集領(lǐng)域成為當(dāng)今數(shù)據(jù)采集的重要方法和手段。隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，結(jié)合高精度、高性能的數(shù)據(jù)采集儀的應(yīng)用，使得多路數(shù)據(jù)采集實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化，大量的數(shù)據(jù)采集和分析由計(jì)算機(jī)自動(dòng)完成，提高了測(cè)量精度。◆ 可多電源供電5V供電可以接在大多數(shù)設(shè)備上，實(shí)現(xiàn)不間斷監(jiān)測(cè)。硬件：我們提供優(yōu)質(zhì)的傳感器（也可以用戶自行選擇），數(shù)據(jù)采集卡等；軟件：基環(huán)于LABVIEW的軟件境，使用方便，用戶界面簡(jiǎn)潔，直觀，美觀；對(duì)于不同的檢測(cè)需求，我們提供不同的軟硬件結(jié)合產(chǎn)品做到節(jié)約、高效。把各種傳感器與計(jì)算機(jī)連接起來(lái)，首先需要有一個(gè)硬件接口電路把儀表輸出的信號(hào)變成能夠被計(jì)算機(jī)識(shí)別的數(shù)字信號(hào)，其次是要有軟件來(lái)管理。 圖1 公式logo一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的空間，里面有各種元素（水，空氣等），這些元素組成了一個(gè)環(huán)境系統(tǒng)，我們就是需要了解這個(gè)環(huán)境系統(tǒng)。公司主要從事車間環(huán)境系統(tǒng)的研發(fā)、制造、銷售及售后服務(wù)。環(huán)境測(cè)控技術(shù)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄 4 公司名稱 4 公司性質(zhì) 4 4 4 項(xiàng)目背景 5 產(chǎn)品和服務(wù) 5 車間環(huán)境檢測(cè)系統(tǒng)工作原理及設(shè)計(jì) 62 市場(chǎng)分析 7 7 7 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 7 競(jìng)爭(zhēng)力量分析 8 9 9 9 9 9 SWOT分析 103 市場(chǎng)營(yíng)銷 11 11 11 形象定位 11 市場(chǎng)定位 11 客戶描述 12 營(yíng)銷任務(wù)分析 12 12 12 124 營(yíng)銷策略 14 14 14 14 14 14 15 15 15 15 16 16 16 16 16 公司名稱SUV環(huán)境測(cè)控技術(shù)有限公司 公司性質(zhì)采用有限責(zé)任公司的形式，注冊(cè)資本600萬(wàn)元人民幣，主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品是車間環(huán)境監(jiān)測(cè)系統(tǒng)。SUV環(huán)境測(cè)控技術(shù)有限公司提供基于虛擬儀器而開(kāi)發(fā)的車間檢測(cè)系統(tǒng)。并且在企業(yè)不斷的自主研發(fā)與不斷的探索創(chuàng)新中更新產(chǎn)品，為企業(yè)的生存尋求一條穩(wěn)健的發(fā)展之路。隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，結(jié)合高精度、高性能的