【正文】 業(yè)，最后轉(zhuǎn)變?yōu)橹v學(xué)課程。名師和講師利用同電視臺合作，舉辦專題討論節(jié)目，也可同廣播電臺舉辦熱線專題討論節(jié)目，還可以同媒體直接合作舉辦對社會售票名師的報告會（1） 合作是最佳途徑，風(fēng)險共擔(dān)利益共享；（2） 確立方案：以社會關(guān)注焦點引導(dǎo)群眾關(guān)注，把個別事件變?yōu)樯鐣栴}，從而引起政府等行政部門的重視；（3） 廣告與報道結(jié)合起來，用“軟文章”報道的形式；（4） 通過媒體引導(dǎo)，讓群眾在定時定段收看宣傳片，讓群眾更進一步了解（5） 做新聞發(fā)布會，讓群眾更透明這次名師報告會的主題及參加的意義；（6） 講師的報告會門票，可把門票與圖書捆綁出售（如購買門票的客戶可附送同等價值的書一本）； 書店資源：可以同當?shù)赜杏绊懥Φ臅杲Y(jié)合，在報告會現(xiàn)場宣傳書店，并安排書店答謝活動，特別是報告會現(xiàn)場，不允許賣書的學(xué)校，一定要尋找書店合作；也可以同書店合作借用他們圖書會員平臺為其舉辦講師講座報告會，還有學(xué)校的資源，另外還可以同書店一起合作到學(xué)校舉辦圖書免費借閱活動，主題為“更新教育觀念，提升教育能力，做學(xué)習(xí)型的家庭，做智慧型的家長”，最后在學(xué)校舉辦家庭教育研討會，現(xiàn)場提供套裝圖書供家長選購。4） 每個工作人員要熟悉產(chǎn)品的功能，做好購書的引導(dǎo)。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻給所有努力的人. 學(xué)習(xí)好幫手。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。6） 講學(xué)現(xiàn)場情況拍攝保留。 各種學(xué)生培訓(xùn)成長機構(gòu)：感統(tǒng)訓(xùn)練、家教機構(gòu)、英語培訓(xùn)、產(chǎn)前產(chǎn)后服務(wù)機構(gòu)、青少年特長興趣愛好班等都有豐富的客戶資源，可邀請單位負責(zé)人或客戶 到現(xiàn)場聆聽，并商議合作事議，目的為學(xué)生家長提供家庭教育服務(wù)：（1）建立圖書銷售渠道（如現(xiàn)場配賞識教育部分圖書光碟播放給休息的家長觀看）（2）安排講師對其培訓(xùn)班的家長為他們提供家長服務(wù)內(nèi)容、咨詢、講課(3) 對特殊問題客戶給予總部快樂營、高研班的推薦。 事業(yè)單位和政府機關(guān)的資源：廣泛同當?shù)氐膵D聯(lián)、團委、宣傳部、關(guān)工委、教育局、教育協(xié)會聯(lián)合舉辦，搭借政府的平臺，運用他們的組織效應(yīng)，組 織有效的群體；安排領(lǐng)導(dǎo)致詞，提升報告會的品質(zhì)，達到借勢宣傳的效果。（2）由當?shù)氐某鞘写頇C構(gòu)或?qū)W員提供賞識教育《覺醒》或者《賞識你的孩子》一書，在學(xué)校開展的免費借閱活動，把準備好的活動公開信與學(xué)校的通知結(jié)合，讓學(xué)生帶回家給家長，借閱的條件是，學(xué)生為父母借閱必須交納押金，如果三天借閱期過不歸還示為購買，圖書有任何損壞示為購買，愿意留下可以購買，期滿后我們的講師進入學(xué)校，由學(xué)校組織舉辦主題為“更新教育觀念，提升教育能力，做學(xué)習(xí)型的家庭，做智慧型的家長”家庭教育研討會，展開講學(xué)活動。 報告會現(xiàn)場的服務(wù)：（1）開設(shè)貴賓通道，由專人引領(lǐng)客人由貴賓通道入座；（2）入座后，及時的送上茶水或者飲用水，并附送嘉賓建議表和名師簽名的單本圖書或畫冊，以示對嘉賓的重要。名師的報告會除去上面帶來的直接經(jīng)濟效益以外，同時也給我們帶來巨大的社會影響力，如果我們在報告會前期做好精心的準備，我們完全可以把巨大的社會影響轉(zhuǎn)換成有效的資源，具體步驟如下：一、 一場名師報告會，資源有那些？ 學(xué)校資源：中學(xué)、小學(xué)、幼兒園、師范院校（家教隊伍、實習(xí)生） 企業(yè)單位資源：電信、聯(lián)通、銀行、房地產(chǎn)、工廠等； 機關(guān)事業(yè)單位資源：教育局、婦聯(lián)、關(guān)工委、團委、宣傳部、黨政機關(guān)； 媒體資源：電視臺、廣播電臺、報社； 書店資源：新華書店、民營書店、音像店； 家長資源：報告會現(xiàn)場家長客戶資源、接受咨詢的家長、轉(zhuǎn)介紹的家長資源； 各種學(xué)生培訓(xùn)成長機構(gòu)：感統(tǒng)訓(xùn)練、家教機構(gòu)、英語培訓(xùn)、產(chǎn)前產(chǎn)后服務(wù)機構(gòu)、青少年特長興趣愛好班等；二、 怎樣去整合這些資源 舉辦報告會前期：準備好邀請函和貴賓票（貴賓票定價不低于380元以下），由專人負責(zé)贈送給學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、媒體的主管、書店負責(zé)人，并追蹤其安排時間親臨報告會現(xiàn)場； 在送貴賓票的同時附一張邀請函，向領(lǐng)導(dǎo)介紹時，語言要簡單精辟，同時讓參加的領(lǐng)導(dǎo)從信函中得到幾個信息：報告會的內(nèi)容：從自身的和諧——團隊和諧——家庭的和諧——孩子的教育四方面出發(fā)，能為企業(yè)管理和企業(yè)文化的構(gòu)建提供一些幫助。五、有志于推廣賞識教育事業(yè)的企業(yè)和個人.●本課程主講導(dǎo)師：周弘——賞識老爸，“第六屆全球熱愛生命獎”獲得者、《賞識你的孩子》、《覺醒》等書作者、中央教科所特聘家庭教育專家；　歐陽維建——教育活動家、教育演講家、北京市家庭教育指導(dǎo)服務(wù)中心總顧問、廣東省文化學(xué)會副會長、《成功人士教育子女不可不聽的演講》一書的作者等。 第二天賞識自我樹立自信　　 活動主旨：找回自我，釋放激情，換位思考；學(xué)會負責(zé)，學(xué)會合作，激發(fā)創(chuàng)造；　164。1 現(xiàn)場提問周弘老師現(xiàn)場回答問題，要求工作人員作好錄音和記錄工作人員收取家長的提問條并交給周弘老師會議結(jié)束后，主持人將家長現(xiàn)場提問的問題進行整理和錄入，及時匯總并提供給研究所1 主持人講話：贈送教材給主辦單位，一方面感謝主辦單位的大力支持，另一方面對教材進行宣傳宣布后續(xù)服務(wù)：售書、簽名、快樂營等1 周弘老師簽名簽名地點的選擇，以演講臺為主維持現(xiàn)場秩序，要求排隊簽名，由專人負責(zé)翻書 快樂營報名工作宣傳準備：醒目的宣傳牌或易拉卷注明相關(guān)事宜咨詢工作：認真解答，強調(diào)名額有限，須提前預(yù)定資料準備：報名表、收據(jù)、招生簡章、入場券報名工作：要求認真填寫，工作人員須開具收據(jù)或提供門票2 回收相關(guān)文件和資料《講學(xué)紀實表》、邀請函、題詞、與主辦方合影、聯(lián)系方式、主持稿及通知等2 講學(xué)單位宴請講學(xué)單位宴請周弘老師，并負責(zé)送回賓館或送達下一講學(xué)地點2 工作人員清點會場售書人員清理售書數(shù)量，并將多余退回負責(zé)倉管的工作人員清理投影設(shè)備及相關(guān)碟片；剩余資料；攝影、攝像、錄音設(shè)備回收展示教材；帶回周弘老師專用的飲水杯2 講學(xué)結(jié)束，裝車，返回2 當天工作總結(jié)，總結(jié)內(nèi)容為：當天工作失誤的地方；第二天要做的準備工作；布置領(lǐng)導(dǎo)的要求倉管工作意義：保證講學(xué)物流順暢工作內(nèi)容：倉庫保管：在講學(xué)當?shù)乇仨氂蓚}庫人員負責(zé)管理倉庫，保證供應(yīng)及時清點倉庫：及時匯報庫存，保證講學(xué)所需資料齊足領(lǐng)料出倉：領(lǐng)取教材和講學(xué)現(xiàn)場所需要的各種資料，做到出入庫有記錄，便于清查現(xiàn)場領(lǐng)?。褐v學(xué)現(xiàn)場領(lǐng)取銷售教材，做到出入有登記，便于核帳現(xiàn)場退倉：領(lǐng)取人員將銷售剩余部分退回倉管人員，必須有記錄退回倉庫：倉管人員負責(zé)將剩余教材和資料退回倉庫，必須有詳細記錄注意事項：倉管人員必須做到倉庫數(shù)量保密，保證倉庫的安全，做好防止雨浸，被盜、防火等工作，并對倉庫數(shù)量做到心中有數(shù)，保證講學(xué)現(xiàn)場的供應(yīng)，數(shù)量不足時及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，以便補充提醒：現(xiàn)場無小事、細節(jié)是關(guān)鍵、分工到個人、落實最重要！核心：我們做的是幫助別人、成就自己的事業(yè)；每位成員都是這個事業(yè)的一份子，賞識好自己、賞識好身邊的每一個人；快樂的工作和成長！祝愿：真誠祝愿本次活動圓滿！中國陶行知研究會賞識教育研究所中國賞識教育推廣中心附錄七: 賞識教育培訓(xùn)班的介紹和合作開辦培訓(xùn)班方案(一):賞識教育培訓(xùn)班簡介 1)賞識教育好孩子快樂營: 逆反，學(xué)習(xí)缺乏自覺性，膽小自卑，自信心不足，迷戀網(wǎng)絡(luò)，不善與父母老師溝通，做事拖拉……　　您孩子的問題時時困擾著你您，令你頭痛。叢書的數(shù)量以形成脫售為準，促成下半場購書熱。1 中場休息、銷售教材：主持人介紹教材銷售時一定要保證數(shù)量準確，并防止收回假鈔人員眾多時不要將叢書拆散人員眾多時不要告知可以拆零銷售地點人員眾多時不要開具發(fā)票每套書須配重點家庭跟蹤卡空紙箱須及時清理教材銷售數(shù)量嚴格保密，不相關(guān)人員不得打聽教材銷售數(shù)量，銷售人員不得將銷售數(shù)量透漏給不相關(guān)人員，任何人詢問，都有權(quán)拒絕。2） 歌名：《親愛的小孩》，蘇芮演唱。現(xiàn)場流程：一）前場細則 工作人員到達現(xiàn)場：必須提前一個小時到達講學(xué)現(xiàn)場，攜帶講學(xué)資料（演講報、現(xiàn)場反饋表、重點家庭跟蹤服務(wù)卡、網(wǎng)卡、教材等，另套裝書宣傳彩頁可考慮制作成易拉卷） 布置主席臺：主席臺必須用紅絲絨布鋪面主席臺上必須放置賞識教育叢書一套，便于老師介紹準備好老師飲水的杯子及白開水 發(fā)放講學(xué)資料：在入場口顯眼處擺放臺面，并配以黃色絨布鋪面到達人員檢票后，人手一份資料，包括演講報、現(xiàn)場反饋表等由專人維護秩序，嚴禁小孩入場 孩子問題： 決不讓十二歲以下孩子入場，孩子一鬧，白忙一場。（附1） 中場：介紹書，宣布好消息；說明是專門與周老師報告配套的叢書；強調(diào)是最新版本；可寫紙條提問，周老師下半場解答。注意事項：舉辦方在空余時間，可安排老師參觀當?shù)氐拿麆俟袍E。 活動問題：a） 盡量不搞座談會、個別咨詢等其它活動，確保老師充分休息，全力以赴把報告做好。光碟表面清潔. (4) 如實填寫了走向幸福家庭周記本附錄六:賞識教育大型報告會現(xiàn)場操作手冊講學(xué)接待工作意義：接待工作體現(xiàn)對老師的尊重，要求主辦單位一定認真對待。有困難別忘了撥打我們的咨詢熱線：020838019283820332，有專職的老師為您指導(dǎo)服務(wù)。上、下兩碟。（六）后續(xù)服務(wù): 后續(xù)的初期工作主要由推廣代表來完成,如書本的回收,周記本信息的整理,由總部綜合考慮后,編輯教材和開發(fā)針對性課程,指導(dǎo)城市代表開展后續(xù)服務(wù)工作. 通過短信平臺和顧客互動，進行跟蹤服務(wù)。（二） 產(chǎn)品介紹： 價格：200元/套 每套內(nèi)容：四本書+六張光碟 （具體內(nèi)容見附件一） 禮品贈送:走向幸福家庭周記本一冊（周記內(nèi)容見附件二，設(shè)計初稿見附件三。D）在當?shù)亻_辦培訓(xùn)班或者推薦學(xué)員到總部學(xué)習(xí)，具體合作方案由雙方協(xié)商. （四）顧客服務(wù) A）開通服務(wù)熱線，由專業(yè)的老師提供及時有效的咨詢。B）我們會盡量安排魏書生老師,楊瑞清這些當代教育家給學(xué)校的老師做專業(yè)知識的培訓(xùn)，加強老師對學(xué)生行為和心理的認知，協(xié)助老師去幫助轉(zhuǎn)化后進生,讓老師成為真正懂學(xué)生的教師,幫助他們教育出更多的優(yōu)秀的學(xué)生。 老師在孩子學(xué)習(xí)方面，對家長有著決定性的影響；而現(xiàn)在的家長，最渴望的還是孩子學(xué)習(xí)上的提高。 校長接受賞識教育后，能夠更好的服務(wù)于老師和學(xué)生，老師和學(xué)生越來越優(yōu)秀了，學(xué)校想不好都難。四、在活動過程中，有不詳盡的事宜，由雙方協(xié)商解決。在當?shù)赝茝V賞識教育的理念和操作方法,銷售本公司的產(chǎn)品,并獲得合理的銷售提成.B) 出資合作企業(yè)可申請為本公司的會員,以獲得本公司長期的咨詢服務(wù).C) 本公司可協(xié)助企業(yè)維護客戶關(guān)系,通過我們,增強企業(yè)和客戶的忠誠度.D)企業(yè)可申請本公司的短信服務(wù),在試用期,本公司免費為企業(yè)員工和客戶發(fā)送溫馨短信,正式成為本公司會員后,可繼續(xù)享受短信服務(wù).附錄三賞識教育與報社合作方案一:活動主題“學(xué)會賞識,構(gòu)建和諧家園” ――濟南時報真情回報讀者二:活動目的 為了感謝廣大讀者對濟南時報的厚愛,本報社將與中國陶行知研究會賞識教育研究所合作，讓您的孩子快樂成長，給您的家庭帶來和諧幸福。那么贊助活動的企業(yè)將跟隨賞識教育成為媒體的“寵