【正文】 業(yè)，最后轉(zhuǎn)變?yōu)橹v學(xué)課程。名師和講師利用同電視臺(tái)合作，舉辦專(zhuān)題討論節(jié)目，也可同廣播電臺(tái)舉辦熱線專(zhuān)題討論節(jié)目，還可以同媒體直接合作舉辦對(duì)社會(huì)售票名師的報(bào)告會(huì)（1） 合作是最佳途徑，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)利益共享；（2） 確立方案：以社會(huì)關(guān)注焦點(diǎn)引導(dǎo)群眾關(guān)注，把個(gè)別事件變?yōu)樯鐣?huì)問(wèn)題，從而引起政府等行政部門(mén)的重視；（3） 廣告與報(bào)道結(jié)合起來(lái)，用“軟文章”報(bào)道的形式；（4） 通過(guò)媒體引導(dǎo)，讓群眾在定時(shí)定段收看宣傳片，讓群眾更進(jìn)一步了解（5） 做新聞發(fā)布會(huì)，讓群眾更透明這次名師報(bào)告會(huì)的主題及參加的意義；（6） 講師的報(bào)告會(huì)門(mén)票，可把門(mén)票與圖書(shū)捆綁出售（如購(gòu)買(mǎi)門(mén)票的客戶(hù)可附送同等價(jià)值的書(shū)一本）； 書(shū)店資源：可以同當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ臅?shū)店結(jié)合，在報(bào)告會(huì)現(xiàn)場(chǎng)宣傳書(shū)店，并安排書(shū)店答謝活動(dòng)，特別是報(bào)告會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，不允許賣(mài)書(shū)的學(xué)校，一定要尋找書(shū)店合作；也可以同書(shū)店合作借用他們圖書(shū)會(huì)員平臺(tái)為其舉辦講師講座報(bào)告會(huì)，還有學(xué)校的資源，另外還可以同書(shū)店一起合作到學(xué)校舉辦圖書(shū)免費(fèi)借閱活動(dòng)，主題為“更新教育觀念，提升教育能力，做學(xué)習(xí)型的家庭，做智慧型的家長(zhǎng)”，最后在學(xué)校舉辦家庭教育研討會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)提供套裝圖書(shū)供家長(zhǎng)選購(gòu)。4） 每個(gè)工作人員要熟悉產(chǎn)品的功能，做好購(gòu)書(shū)的引導(dǎo)。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無(wú)悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人. 學(xué)習(xí)好幫手。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來(lái)越難。6） 講學(xué)現(xiàn)場(chǎng)情況拍攝保留。 各種學(xué)生培訓(xùn)成長(zhǎng)機(jī)構(gòu)：感統(tǒng)訓(xùn)練、家教機(jī)構(gòu)、英語(yǔ)培訓(xùn)、產(chǎn)前產(chǎn)后服務(wù)機(jī)構(gòu)、青少年特長(zhǎng)興趣愛(ài)好班等都有豐富的客戶(hù)資源，可邀請(qǐng)單位負(fù)責(zé)人或客戶(hù) 到現(xiàn)場(chǎng)聆聽(tīng)，并商議合作事議，目的為學(xué)生家長(zhǎng)提供家庭教育服務(wù)：（1）建立圖書(shū)銷(xiāo)售渠道（如現(xiàn)場(chǎng)配賞識(shí)教育部分圖書(shū)光碟播放給休息的家長(zhǎng)觀看）（2）安排講師對(duì)其培訓(xùn)班的家長(zhǎng)為他們提供家長(zhǎng)服務(wù)內(nèi)容、咨詢(xún)、講課(3) 對(duì)特殊問(wèn)題客戶(hù)給予總部快樂(lè)營(yíng)、高研班的推薦。 事業(yè)單位和政府機(jī)關(guān)的資源：廣泛同當(dāng)?shù)氐膵D聯(lián)、團(tuán)委、宣傳部、關(guān)工委、教育局、教育協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦，搭借政府的平臺(tái)，運(yùn)用他們的組織效應(yīng)，組 織有效的群體；安排領(lǐng)導(dǎo)致詞，提升報(bào)告會(huì)的品質(zhì)，達(dá)到借勢(shì)宣傳的效果。（2）由當(dāng)?shù)氐某鞘写頇C(jī)構(gòu)或?qū)W員提供賞識(shí)教育《覺(jué)醒》或者《賞識(shí)你的孩子》一書(shū)，在學(xué)校開(kāi)展的免費(fèi)借閱活動(dòng)，把準(zhǔn)備好的活動(dòng)公開(kāi)信與學(xué)校的通知結(jié)合，讓學(xué)生帶回家給家長(zhǎng)，借閱的條件是，學(xué)生為父母借閱必須交納押金，如果三天借閱期過(guò)不歸還示為購(gòu)買(mǎi)，圖書(shū)有任何損壞示為購(gòu)買(mǎi)，愿意留下可以購(gòu)買(mǎi)，期滿(mǎn)后我們的講師進(jìn)入學(xué)校，由學(xué)校組織舉辦主題為“更新教育觀念，提升教育能力，做學(xué)習(xí)型的家庭，做智慧型的家長(zhǎng)”家庭教育研討會(huì)，展開(kāi)講學(xué)活動(dòng)。 報(bào)告會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)：（1）開(kāi)設(shè)貴賓通道，由專(zhuān)人引領(lǐng)客人由貴賓通道入座；（2）入座后，及時(shí)的送上茶水或者飲用水，并附送嘉賓建議表和名師簽名的單本圖書(shū)或畫(huà)冊(cè)，以示對(duì)嘉賓的重要。名師的報(bào)告會(huì)除去上面帶來(lái)的直接經(jīng)濟(jì)效益以外，同時(shí)也給我們帶來(lái)巨大的社會(huì)影響力，如果我們?cè)趫?bào)告會(huì)前期做好精心的準(zhǔn)備，我們完全可以把巨大的社會(huì)影響轉(zhuǎn)換成有效的資源，具體步驟如下：一、 一場(chǎng)名師報(bào)告會(huì)，資源有那些？ 學(xué)校資源：中學(xué)、小學(xué)、幼兒園、師范院校（家教隊(duì)伍、實(shí)習(xí)生） 企業(yè)單位資源：電信、聯(lián)通、銀行、房地產(chǎn)、工廠等； 機(jī)關(guān)事業(yè)單位資源：教育局、婦聯(lián)、關(guān)工委、團(tuán)委、宣傳部、黨政機(jī)關(guān)； 媒體資源：電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、報(bào)社； 書(shū)店資源：新華書(shū)店、民營(yíng)書(shū)店、音像店； 家長(zhǎng)資源：報(bào)告會(huì)現(xiàn)場(chǎng)家長(zhǎng)客戶(hù)資源、接受咨詢(xún)的家長(zhǎng)、轉(zhuǎn)介紹的家長(zhǎng)資源； 各種學(xué)生培訓(xùn)成長(zhǎng)機(jī)構(gòu)：感統(tǒng)訓(xùn)練、家教機(jī)構(gòu)、英語(yǔ)培訓(xùn)、產(chǎn)前產(chǎn)后服務(wù)機(jī)構(gòu)、青少年特長(zhǎng)興趣愛(ài)好班等；二、 怎樣去整合這些資源 舉辦報(bào)告會(huì)前期：準(zhǔn)備好邀請(qǐng)函和貴賓票（貴賓票定價(jià)不低于380元以下），由專(zhuān)人負(fù)責(zé)贈(zèng)送給學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、媒體的主管、書(shū)店負(fù)責(zé)人，并追蹤其安排時(shí)間親臨報(bào)告會(huì)現(xiàn)場(chǎng)； 在送貴賓票的同時(shí)附一張邀請(qǐng)函，向領(lǐng)導(dǎo)介紹時(shí)，語(yǔ)言要簡(jiǎn)單精辟，同時(shí)讓參加的領(lǐng)導(dǎo)從信函中得到幾個(gè)信息：報(bào)告會(huì)的內(nèi)容：從自身的和諧——團(tuán)隊(duì)和諧——家庭的和諧——孩子的教育四方面出發(fā)，能為企業(yè)管理和企業(yè)文化的構(gòu)建提供一些幫助。五、有志于推廣賞識(shí)教育事業(yè)的企業(yè)和個(gè)人.●本課程主講導(dǎo)師：周弘——賞識(shí)老爸，“第六屆全球熱愛(ài)生命獎(jiǎng)”獲得者、《賞識(shí)你的孩子》、《覺(jué)醒》等書(shū)作者、中央教科所特聘家庭教育專(zhuān)家；　歐陽(yáng)維建——教育活動(dòng)家、教育演講家、北京市家庭教育指導(dǎo)服務(wù)中心總顧問(wèn)、廣東省文化學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、《成功人士教育子女不可不聽(tīng)的演講》一書(shū)的作者等。 第二天賞識(shí)自我樹(shù)立自信　　 活動(dòng)主旨：找回自我，釋放激情，換位思考；學(xué)會(huì)負(fù)責(zé)，學(xué)會(huì)合作，激發(fā)創(chuàng)造；　164。1 現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)周弘老師現(xiàn)場(chǎng)回答問(wèn)題，要求工作人員作好錄音和記錄工作人員收取家長(zhǎng)的提問(wèn)條并交給周弘老師會(huì)議結(jié)束后，主持人將家長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)的問(wèn)題進(jìn)行整理和錄入，及時(shí)匯總并提供給研究所1 主持人講話：贈(zèng)送教材給主辦單位，一方面感謝主辦單位的大力支持，另一方面對(duì)教材進(jìn)行宣傳宣布后續(xù)服務(wù)：售書(shū)、簽名、快樂(lè)營(yíng)等1 周弘老師簽名簽名地點(diǎn)的選擇，以演講臺(tái)為主維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，要求排隊(duì)簽名，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)翻書(shū) 快樂(lè)營(yíng)報(bào)名工作宣傳準(zhǔn)備：醒目的宣傳牌或易拉卷注明相關(guān)事宜咨詢(xún)工作：認(rèn)真解答，強(qiáng)調(diào)名額有限，須提前預(yù)定資料準(zhǔn)備：報(bào)名表、收據(jù)、招生簡(jiǎn)章、入場(chǎng)券報(bào)名工作：要求認(rèn)真填寫(xiě)，工作人員須開(kāi)具收據(jù)或提供門(mén)票2 回收相關(guān)文件和資料《講學(xué)紀(jì)實(shí)表》、邀請(qǐng)函、題詞、與主辦方合影、聯(lián)系方式、主持稿及通知等2 講學(xué)單位宴請(qǐng)講學(xué)單位宴請(qǐng)周弘老師，并負(fù)責(zé)送回賓館或送達(dá)下一講學(xué)地點(diǎn)2 工作人員清點(diǎn)會(huì)場(chǎng)售書(shū)人員清理售書(shū)數(shù)量，并將多余退回負(fù)責(zé)倉(cāng)管的工作人員清理投影設(shè)備及相關(guān)碟片；剩余資料；攝影、攝像、錄音設(shè)備回收展示教材；帶回周弘老師專(zhuān)用的飲水杯2 講學(xué)結(jié)束，裝車(chē)，返回2 當(dāng)天工作總結(jié)，總結(jié)內(nèi)容為：當(dāng)天工作失誤的地方；第二天要做的準(zhǔn)備工作；布置領(lǐng)導(dǎo)的要求倉(cāng)管工作意義：保證講學(xué)物流順暢工作內(nèi)容：倉(cāng)庫(kù)保管：在講學(xué)當(dāng)?shù)乇仨氂蓚}(cāng)庫(kù)人員負(fù)責(zé)管理倉(cāng)庫(kù)，保證供應(yīng)及時(shí)清點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)：及時(shí)匯報(bào)庫(kù)存，保證講學(xué)所需資料齊足領(lǐng)料出倉(cāng)：領(lǐng)取教材和講學(xué)現(xiàn)場(chǎng)所需要的各種資料，做到出入庫(kù)有記錄，便于清查現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)?。褐v學(xué)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取銷(xiāo)售教材，做到出入有登記，便于核帳現(xiàn)場(chǎng)退倉(cāng)：領(lǐng)取人員將銷(xiāo)售剩余部分退回倉(cāng)管人員，必須有記錄退回倉(cāng)庫(kù)：倉(cāng)管人員負(fù)責(zé)將剩余教材和資料退回倉(cāng)庫(kù)，必須有詳細(xì)記錄注意事項(xiàng)：倉(cāng)管人員必須做到倉(cāng)庫(kù)數(shù)量保密，保證倉(cāng)庫(kù)的安全，做好防止雨浸，被盜、防火等工作，并對(duì)倉(cāng)庫(kù)數(shù)量做到心中有數(shù)，保證講學(xué)現(xiàn)場(chǎng)的供應(yīng)，數(shù)量不足時(shí)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，以便補(bǔ)充提醒：現(xiàn)場(chǎng)無(wú)小事、細(xì)節(jié)是關(guān)鍵、分工到個(gè)人、落實(shí)最重要！核心：我們做的是幫助別人、成就自己的事業(yè)；每位成員都是這個(gè)事業(yè)的一份子，賞識(shí)好自己、賞識(shí)好身邊的每一個(gè)人；快樂(lè)的工作和成長(zhǎng)！祝愿：真誠(chéng)祝愿本次活動(dòng)圓滿(mǎn)！中國(guó)陶行知研究會(huì)賞識(shí)教育研究所中國(guó)賞識(shí)教育推廣中心附錄七: 賞識(shí)教育培訓(xùn)班的介紹和合作開(kāi)辦培訓(xùn)班方案(一):賞識(shí)教育培訓(xùn)班簡(jiǎn)介 1)賞識(shí)教育好孩子快樂(lè)營(yíng): 逆反，學(xué)習(xí)缺乏自覺(jué)性，膽小自卑，自信心不足，迷戀網(wǎng)絡(luò)，不善與父母老師溝通，做事拖拉……　　您孩子的問(wèn)題時(shí)時(shí)困擾著你您，令你頭痛。叢書(shū)的數(shù)量以形成脫售為準(zhǔn)，促成下半場(chǎng)購(gòu)書(shū)熱。1 中場(chǎng)休息、銷(xiāo)售教材：主持人介紹教材銷(xiāo)售時(shí)一定要保證數(shù)量準(zhǔn)確，并防止收回假鈔人員眾多時(shí)不要將叢書(shū)拆散人員眾多時(shí)不要告知可以拆零銷(xiāo)售地點(diǎn)人員眾多時(shí)不要開(kāi)具發(fā)票每套書(shū)須配重點(diǎn)家庭跟蹤卡空紙箱須及時(shí)清理教材銷(xiāo)售數(shù)量嚴(yán)格保密，不相關(guān)人員不得打聽(tīng)教材銷(xiāo)售數(shù)量，銷(xiāo)售人員不得將銷(xiāo)售數(shù)量透漏給不相關(guān)人員，任何人詢(xún)問(wèn)，都有權(quán)拒絕。2） 歌名：《親愛(ài)的小孩》，蘇芮演唱。現(xiàn)場(chǎng)流程：一）前場(chǎng)細(xì)則 工作人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)：必須提前一個(gè)小時(shí)到達(dá)講學(xué)現(xiàn)場(chǎng)，攜帶講學(xué)資料（演講報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)反饋表、重點(diǎn)家庭跟蹤服務(wù)卡、網(wǎng)卡、教材等，另套裝書(shū)宣傳彩頁(yè)可考慮制作成易拉卷） 布置主席臺(tái)：主席臺(tái)必須用紅絲絨布鋪面主席臺(tái)上必須放置賞識(shí)教育叢書(shū)一套，便于老師介紹準(zhǔn)備好老師飲水的杯子及白開(kāi)水 發(fā)放講學(xué)資料：在入場(chǎng)口顯眼處擺放臺(tái)面，并配以黃色絨布鋪面到達(dá)人員檢票后，人手一份資料，包括演講報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)反饋表等由專(zhuān)人維護(hù)秩序，嚴(yán)禁小孩入場(chǎng) 孩子問(wèn)題： 決不讓十二歲以下孩子入場(chǎng)，孩子一鬧，白忙一場(chǎng)。（附1） 中場(chǎng)：介紹書(shū)，宣布好消息；說(shuō)明是專(zhuān)門(mén)與周老師報(bào)告配套的叢書(shū)；強(qiáng)調(diào)是最新版本；可寫(xiě)紙條提問(wèn)，周老師下半場(chǎng)解答。注意事項(xiàng)：舉辦方在空余時(shí)間，可安排老師參觀當(dāng)?shù)氐拿麆俟袍E。 活動(dòng)問(wèn)題：a） 盡量不搞座談會(huì)、個(gè)別咨詢(xún)等其它活動(dòng)，確保老師充分休息，全力以赴把報(bào)告做好。光碟表面清潔. (4) 如實(shí)填寫(xiě)了走向幸福家庭周記本附錄六:賞識(shí)教育大型報(bào)告會(huì)現(xiàn)場(chǎng)操作手冊(cè)講學(xué)接待工作意義：接待工作體現(xiàn)對(duì)老師的尊重，要求主辦單位一定認(rèn)真對(duì)待。有困難別忘了撥打我們的咨詢(xún)熱線：020838019283820332，有專(zhuān)職的老師為您指導(dǎo)服務(wù)。上、下兩碟。（六）后續(xù)服務(wù): 后續(xù)的初期工作主要由推廣代表來(lái)完成,如書(shū)本的回收,周記本信息的整理,由總部綜合考慮后,編輯教材和開(kāi)發(fā)針對(duì)性課程,指導(dǎo)城市代表開(kāi)展后續(xù)服務(wù)工作. 通過(guò)短信平臺(tái)和顧客互動(dòng)，進(jìn)行跟蹤服務(wù)。（二） 產(chǎn)品介紹： 價(jià)格：200元/套 每套內(nèi)容：四本書(shū)+六張光碟 （具體內(nèi)容見(jiàn)附件一） 禮品贈(zèng)送:走向幸福家庭周記本一冊(cè)（周記內(nèi)容見(jiàn)附件二，設(shè)計(jì)初稿見(jiàn)附件三。D）在當(dāng)?shù)亻_(kāi)辦培訓(xùn)班或者推薦學(xué)員到總部學(xué)習(xí)，具體合作方案由雙方協(xié)商. （四）顧客服務(wù) A）開(kāi)通服務(wù)熱線，由專(zhuān)業(yè)的老師提供及時(shí)有效的咨詢(xún)。B）我們會(huì)盡量安排魏書(shū)生老師,楊瑞清這些當(dāng)代教育家給學(xué)校的老師做專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，加強(qiáng)老師對(duì)學(xué)生行為和心理的認(rèn)知，協(xié)助老師去幫助轉(zhuǎn)化后進(jìn)生,讓老師成為真正懂學(xué)生的教師,幫助他們教育出更多的優(yōu)秀的學(xué)生。 老師在孩子學(xué)習(xí)方面，對(duì)家長(zhǎng)有著決定性的影響；而現(xiàn)在的家長(zhǎng)，最渴望的還是孩子學(xué)習(xí)上的提高。 校長(zhǎng)接受賞識(shí)教育后，能夠更好的服務(wù)于老師和學(xué)生，老師和學(xué)生越來(lái)越優(yōu)秀了，學(xué)校想不好都難。四、在活動(dòng)過(guò)程中，有不詳盡的事宜，由雙方協(xié)商解決。在當(dāng)?shù)赝茝V賞識(shí)教育的理念和操作方法,銷(xiāo)售本公司的產(chǎn)品,并獲得合理的銷(xiāo)售提成.B) 出資合作企業(yè)可申請(qǐng)為本公司的會(huì)員,以獲得本公司長(zhǎng)期的咨詢(xún)服務(wù).C) 本公司可協(xié)助企業(yè)維護(hù)客戶(hù)關(guān)系,通過(guò)我們,增強(qiáng)企業(yè)和客戶(hù)的忠誠(chéng)度.D)企業(yè)可申請(qǐng)本公司的短信服務(wù),在試用期,本公司免費(fèi)為企業(yè)員工和客戶(hù)發(fā)送溫馨短信,正式成為本公司會(huì)員后,可繼續(xù)享受短信服務(wù).附錄三賞識(shí)教育與報(bào)社合作方案一:活動(dòng)主題“學(xué)會(huì)賞識(shí),構(gòu)建和諧家園” ――濟(jì)南時(shí)報(bào)真情回報(bào)讀者二:活動(dòng)目的 為了感謝廣大讀者對(duì)濟(jì)南時(shí)報(bào)的厚愛(ài),本報(bào)社將與中國(guó)陶行知研究會(huì)賞識(shí)教育研究所合作，讓您的孩子快樂(lè)成長(zhǎng)，給您的家庭帶來(lái)和諧幸福。那么贊助活動(dòng)的企業(yè)將跟隨賞識(shí)教育成為媒體的“寵