華為營(yíng)銷策劃書全解(文件)
【正文】 活動(dòng)中有什么優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)，下次如何去做才能做的更好。3G熱潮剛剛來臨，移動(dòng)通信企業(yè)又投入了4G的研發(fā)，伴隨著移動(dòng)通信的發(fā)展，手機(jī)的技術(shù)含量越來越高、功能也越來越多。只有這樣，才能跟上市場(chǎng)的節(jié)奏。本文探討的營(yíng)銷戰(zhàn)略是根據(jù)目前的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)狀況和華為的實(shí)際情況提出的。也能清楚了解到這個(gè)市場(chǎng)的復(fù)活程度，以便下次我們激活力度的掌握。 ，可以操作的步驟，例如如何選擇經(jīng)銷商等等。（1） 評(píng)估程序注意事項(xiàng)：，包括產(chǎn)品的定位，市場(chǎng)的劃分。 活動(dòng)計(jì)劃1. 校園推廣活動(dòng)方案 ，促使用戶能購(gòu)買 ： （我查查）12個(gè)（一個(gè)是華為智能手機(jī)，一個(gè)是展現(xiàn)華為手機(jī)創(chuàng)新之處） ，如定制的筆、本子、手機(jī)掛鏈等等 ： 一張桌子，四把椅子，最好能布置一些造型各異的手機(jī)二維碼來吸引學(xué)生眼球。這說明研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷在華為的發(fā)展中占據(jù)著極為重要的地位。因此，華為的業(yè)務(wù)發(fā)展獲得了中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)和聯(lián)通、網(wǎng)通、鐵通等電信運(yùn)營(yíng)商的長(zhǎng)期支持。在市場(chǎng)營(yíng)銷和客戶服務(wù)方面。使得華為的通信系統(tǒng)經(jīng)受住了來自歐美一些國(guó)家的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商十分苛刻的檢驗(yàn)，這將為華為手機(jī)優(yōu)良的產(chǎn)品性能提供有力的保障。我們的運(yùn)營(yíng)商就大力宣傳華為的機(jī)型，有一些平面廣告出現(xiàn)在了公交站牌的流動(dòng)滾放屏中，之類的廣告隨處可見。 （2）廣告促銷：手機(jī)行業(yè)的廣告促銷主要以投放大量資金于媒體，使媒體助其促銷 ， 電視宣傳是眾多商家選擇的一種銷售策略，由于中國(guó)有擁有巨大的電視觀眾，不管是在新聞，電視劇、新聞、還是綜藝節(jié)目里，通過對(duì)其節(jié)目過程中插入華為準(zhǔn)備的廣告，無(wú)疑是加大了消費(fèi)者對(duì)華為手機(jī)的印象。 （3）水平渠道系統(tǒng) 這是由兩家企業(yè)橫向聯(lián)合，共同開拓的新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)的渠道系統(tǒng)，華為一直也把這種渠道，用于戰(zhàn)略伙伴的合作與開拓上。 (3) 廣泛吸收世界電子信息領(lǐng)域的最新研究成果，虛心向國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)，在獨(dú)立自主的基礎(chǔ)上，開放合作地發(fā)展領(lǐng)先的核心技術(shù)體系，用我們卓越的產(chǎn)品自立于世界通信列強(qiáng)之林。（3） 營(yíng)銷組合描述（1） 從中底端市場(chǎng)做起現(xiàn)在我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)正處于從非智能機(jī)向智能機(jī)過度的過程。就消費(fèi)群而言，東部區(qū)域高等教育水平較高，在校大學(xué)生人數(shù)眾多，而且相對(duì)集中于各個(gè)省會(huì)等大中城市。是消費(fèi)群體中不可忽視的主導(dǎo)者。而西北部就相對(duì)落后。（2） 目標(biāo)市場(chǎng)描述中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)，隨著新企業(yè)的不斷加入，競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈，同時(shí)消費(fèi)者需求的多樣化和個(gè)性化，使得任何一個(gè)新進(jìn)入該行業(yè)的企業(yè)所面臨的市場(chǎng)廣闊而又復(fù)雜。2013年在智能手機(jī)的硬件方面做到全球第一。在3GPP 基礎(chǔ)專利中，華為占7%，居全球第五。 （4）競(jìng)爭(zhēng)情況2012年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上新品主要集中在三星、摩托羅拉、諾基亞等傳統(tǒng)品牌身上，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌鮮有新品推出。（3）3G市場(chǎng)不斷成熟，智能機(jī)比例不斷上升目前中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域已經(jīng)日趨成熟，涉及到手機(jī)安全、行業(yè)規(guī)范等方面也都日趨完善。而有運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼推動(dòng)之下，2012年中國(guó)中高端手機(jī)市場(chǎng)將會(huì)迎來更有利的發(fā)展環(huán)境。如果沒有可靠的降低成本的技術(shù)手段，只能導(dǎo)致企業(yè)走向惡性循環(huán)。d)威脅（1）同跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈 與愛立信，思科等企業(yè)相比，華為在人力資源，以及設(shè)計(jì)、部署網(wǎng)絡(luò)這些方面處于劣勢(shì)。華為還在海外設(shè)立了28個(gè)區(qū)域培訓(xùn)中心，為當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)技術(shù)人員，并大力推行員工的本地化。中國(guó)不僅是全球網(wǎng)絡(luò)設(shè)備需求增長(zhǎng)最迅速的地方，同時(shí)也在成為全球僅次于北美的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)基地。（3） 先發(fā)優(yōu)勢(shì) 華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，科技力量雄厚，在全球是領(lǐng)先地位。這主要?dú)w功于華為龐大的研發(fā)隊(duì)伍。從此次調(diào)查中不難看出，聽說過華為手機(jī)的被訪者很多，但比較了解以及購(gòu)買的就少了，如果增加廣告宣傳，增加消費(fèi)者對(duì)華為手機(jī)的了解度，使華為手機(jī)在消費(fèi)者心中成熟起來。品牌2014出貨量2014市場(chǎng)占有率2013出貨量2013市場(chǎng)占有率三星%%蘋果%%摩托羅拉%%索尼%%華為%%oppo%%其他%%合計(jì)100%100%從上述表格中可以看出，華為手機(jī)的出貨量和市場(chǎng)占有率在這兩年是穩(wěn)步提升的，但和其他手機(jī)巨頭品牌相比，還有一定的差距，同時(shí)在調(diào)查中，我們還了解到人們購(gòu)買手機(jī)主
語(yǔ)文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1