試談usb鼠標(biāo)墊營銷策劃(文件)
【正文】 賣活動，擴大產(chǎn)品的知名度，營造一個良好的市場氛圍?；顒釉O(shè)一等獎一名，二等獎三名，三等獎5名，優(yōu)秀獎10名，分別頒發(fā)榮譽證書。談判公關(guān)費用： 這里所說的談判公關(guān)費用是指為尋找校園周邊及校內(nèi)代理商并與之談判所花費的一系列費用 。以最少的談判與公關(guān)費用達(dá)到談判目的，完成營銷任務(wù)。（2）在做好預(yù)算的同時讓目標(biāo)與預(yù)算成正比。當(dāng)然這里也會涉及到成本預(yù)算的問題，在費用上有一定的度，在制定預(yù)算的時候回明確標(biāo)示。同時，精確制定活動計劃，嚴(yán)格控制人員調(diào)動費用，節(jié)省開支。 昕科USB保暖鼠標(biāo)墊的問世之初也面臨著許多問題。隨著一系列推給策略如火如荼的進(jìn)行。2010年團(tuán)結(jié)鎮(zhèn)的在校大學(xué)生約為6萬，校園營銷活動開始后將起到以點輻射面的品牌宣傳效果，所以預(yù)計將有2左右的學(xué)生直接或間接參與其中。其它時期公司還有很多其它品種的鼠標(biāo)墊上市。十、結(jié)束語伴隨著電腦的普及，鼠標(biāo)墊的應(yīng)用量大幅提高，成為成熟市場的新生產(chǎn)物及市場利潤的增長點。在本次策劃中，團(tuán)隊成員極為默契，在準(zhǔn)備的過程中積極的出謀劃策，通力合作，彼此信任，形成了友好的合作關(guān)系，在團(tuán)隊營造出一種輕松、和諧的氛圍。此外，在策劃書的編寫工程中，同學(xué)申蓉和吳凡也給予了不稍稍的幫助，提供了很多建議，在此我代表我們團(tuán)隊向他們鞠躬致謝！25 / 25。同時，我們在策劃中也得到來自老師、同學(xué)、朋友的幫助。而USB保暖鼠標(biāo)墊以其精致、保暖具有觀賞價值等特點必將得到消費者的青睞，此時正是USB保暖鼠標(biāo)墊生產(chǎn)廠家搶奪市場、打造品牌知名度的最佳時機，昕科自然不會錯過這一最佳時機。按照活動期為期三個月，每個人消費一張鼠標(biāo)墊計算。大家選擇鼠標(biāo)墊具有盲目性，所以本次活動將起到很好的引導(dǎo)作用。昕科通過媒體廣告，時間銷售，聯(lián)合營銷等一系列營銷手段，對不同的消費市場進(jìn)行差異營銷和構(gòu)建良好的銷售渠道。尤其是在大學(xué)校園中特別受歡迎。電腦使用者對鼠標(biāo)墊帶來的舒適程度有所要求。4．人員調(diào)動費用：這里的人員調(diào)動費用包含營銷活動中的人工費及人員調(diào)動費用。 3．網(wǎng)絡(luò)宣傳費用：利用當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ木W(wǎng)絡(luò)平臺，在網(wǎng)絡(luò)上投放廣告，宣傳USB保暖鼠標(biāo)墊。為了達(dá)到促銷的效果，控制促銷費用，我們小組做了以下的工作：（1）制定準(zhǔn)確的促銷預(yù)算 ，主要是對促銷方案做好充分的論證，依據(jù)市場制定促銷方案，充分考慮市場的變動因素，盡可能的與客戶溝通促銷方案，尤其是促銷費用。我們會通過預(yù)算法控制談判和公關(guān)所需的費用，盡量準(zhǔn)確預(yù)算，盡最大可能在預(yù)算內(nèi)完成任務(wù)，達(dá)到談判目的。八、成本控制USB保暖鼠標(biāo)墊營銷成本主要集中在談判公關(guān)費用、促銷費用（宣傳海報、宣傳單）、網(wǎng)絡(luò)宣傳費用、人員調(diào)動費用上面。凡是參與者可以獲得由昕科公司送出的便簽簿一份。義賣活動將采取組合銷售、多買多送的形式，義賣所得全部作為善款捐獻(xiàn)給成都紅十字會。1．時效媒體的運用：環(huán)保箱箱體廣告、校園廣播、校園BBS、校園海報、校園橫幅、校園DM等，這樣的媒介直觀且深入學(xué)生的日常生活，廣告的效率最高。 設(shè)計要求：整個版面要充分的展示出鼠標(biāo)墊的便捷和保暖健康。六、競爭分析就目前鼠標(biāo)墊市場分析：市場上使用最廣泛的就是普通的鼠標(biāo)墊，僅有一小部分的消費者會在冬季購買保暖鼠標(biāo)墊（宣傳力度不夠所致，市場前景可觀）。②推廣津貼。（2）在各大高校招募學(xué)生校園代理?？梢赃M(jìn)行“返箱皮折現(xiàn)金”活動，并且給予一定的優(yōu)惠條件，使零售商增加產(chǎn)品的陳列，吸引更多的顧客。此外對于冬季手生凍瘡的年輕人或怕冷的老人來說，USB保暖鼠標(biāo)墊的出現(xiàn)是一個福音。另外我們也會和網(wǎng)吧業(yè)主洽談，為卡座或貴賓座位配備USB保暖鼠標(biāo)墊。 五、營銷策略根據(jù)不同的消費群體，我們將產(chǎn)品做出如下的歸類：高校消費群體（目標(biāo)市場）保暖鼠標(biāo)墊，一份獻(xiàn)給你最好的冬季禮物，讓你的學(xué)習(xí)娛樂更無憂企業(yè)消費群體保暖鼠標(biāo)墊，讓你冬季工作無誤網(wǎng)吧消費群體保暖鼠標(biāo)墊，讓冬季的生意同樣火居民消費群體保暖鼠標(biāo)墊，show出你的時尚，讓生活更美好1．差異市場營銷：（1）對首要的目標(biāo)市場（高校市場），我們要給予他們相應(yīng)的購買優(yōu)惠。劣勢：品牌知名度不高，替代品，假冒仿制產(chǎn)品眾多，成本較普通鼠標(biāo)墊高，宣傳產(chǎn)品有一定困難。銷售策略；主要面向大學(xué)生市場，團(tuán)結(jié)目前有四所大學(xué)。他們除了自己使用之外，還可以把鼠標(biāo)墊當(dāng)做禮品送給自己的情侶、朋友、長輩，15元的價格是他們能夠承受的，價格不貴同時又時尚、實用，又符合大學(xué)生的身份，相信該產(chǎn)品在大學(xué)生中擁有廣闊的市場。他們除了自己使用之外，還可以把鼠標(biāo)墊當(dāng)做禮品送給自己的情侶、朋友、長輩，15元的價格是他們能夠
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