試談usb鼠標(biāo)墊營(yíng)銷策劃(存儲(chǔ)版)
【正文】 ，希望能在成都市場(chǎng)，特別是在高校市場(chǎng)有不俗的表現(xiàn)。鼠標(biāo)墊的作用在于輔助鼠標(biāo)的定位，鼠標(biāo)墊會(huì)使鼠標(biāo)的使用更加靈活，更加精準(zhǔn)。然而普通鼠標(biāo)墊難以滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求，特別是秋冬季節(jié)，消費(fèi)者用電腦的時(shí)候經(jīng)常會(huì)感覺(jué)手腳冰涼，因而產(chǎn)生了USB保暖鼠標(biāo)墊。從而影響了工作的效率和游戲的情緒。②長(zhǎng)期理療增值效應(yīng)紅外線按摩理療:產(chǎn)品在實(shí)現(xiàn)保暖效果的同時(shí),通過(guò)釋放的紅外線()有效地按摩使用者手掌,使紅外線穿透人體組織, 活化細(xì)胞、促進(jìn)血液循環(huán),對(duì)于慢性疼痛性和炎癥性疾病療效顯著；同時(shí)紅外線和熱量的有效結(jié)合促進(jìn)脂肪燃燒,起到減肥及美容的療效。但是會(huì)影響其他USB設(shè)備使用,特別是攝像頭,移動(dòng)硬盤,USB無(wú)線網(wǎng)卡等較耗電的設(shè)備。冬季又已臨近，我們團(tuán)隊(duì)針對(duì)USB保暖鼠標(biāo)的市場(chǎng)進(jìn)行了部分調(diào)查和市場(chǎng)細(xì)分認(rèn)為USB保暖鼠標(biāo)的市場(chǎng)前景廣闊。故此我們小組分析認(rèn)為：中小企業(yè)的寫字樓也是USB保暖鼠標(biāo)的潛在市場(chǎng)，在企業(yè)職員中會(huì)很受歡迎。特別是對(duì)于游戲愛(ài)好者，一個(gè)USB保暖鼠標(biāo)墊能提高游戲操作的準(zhǔn)確性，是游戲玩家東天天必備的鼠標(biāo)墊，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)一個(gè)很大的賣點(diǎn)。他們除了自己使用之外，還可以把鼠標(biāo)墊當(dāng)做禮品送給自己的情侶、朋友、長(zhǎng)輩，15元的價(jià)格是他們能夠承受的，價(jià)格不貴同時(shí)又時(shí)尚、實(shí)用，又符合大學(xué)生的身份，相信該產(chǎn)品在大學(xué)生中擁有廣闊的市場(chǎng)。劣勢(shì)：品牌知名度不高，替代品，假冒仿制產(chǎn)品眾多，成本較普通鼠標(biāo)墊高，宣傳產(chǎn)品有一定困難。另外我們也會(huì)和網(wǎng)吧業(yè)主洽談，為卡座或貴賓座位配備USB保暖鼠標(biāo)墊?？梢赃M(jìn)行“返箱皮折現(xiàn)金”活動(dòng)，并且給予一定的優(yōu)惠條件，使零售商增加產(chǎn)品的陳列，吸引更多的顧客。②推廣津貼。 設(shè)計(jì)要求：整個(gè)版面要充分的展示出鼠標(biāo)墊的便捷和保暖健康。義賣活動(dòng)將采取組合銷售、多買多送的形式，義賣所得全部作為善款捐獻(xiàn)給成都紅十字會(huì)。八、成本控制USB保暖鼠標(biāo)墊營(yíng)銷成本主要集中在談判公關(guān)費(fèi)用、促銷費(fèi)用（宣傳海報(bào)、宣傳單）、網(wǎng)絡(luò)宣傳費(fèi)用、人員調(diào)動(dòng)費(fèi)用上面。為了達(dá)到促銷的效果，控制促銷費(fèi)用，我們小組做了以下的工作：（1）制定準(zhǔn)確的促銷預(yù)算 ，主要是對(duì)促銷方案做好充分的論證，依據(jù)市場(chǎng)制定促銷方案，充分考慮市場(chǎng)的變動(dòng)因素，盡可能的與客戶溝通促銷方案，尤其是促銷費(fèi)用。4．人員調(diào)動(dòng)費(fèi)用：這里的人員調(diào)動(dòng)費(fèi)用包含營(yíng)銷活動(dòng)中的人工費(fèi)及人員調(diào)動(dòng)費(fèi)用。尤其是在大學(xué)校園中特別受歡迎。大家選擇鼠標(biāo)墊具有盲目性，所以本次活動(dòng)將起到很好的引導(dǎo)作用。而USB保暖鼠標(biāo)墊以其精致、保暖具有觀賞價(jià)值等特點(diǎn)必將得到消費(fèi)者的青睞，此時(shí)正是USB保暖鼠標(biāo)墊生產(chǎn)廠家搶奪市場(chǎng)、打造品牌知名度的最佳時(shí)機(jī)，昕科自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這一最佳時(shí)機(jī)。此外，在策劃書的編寫工程中，同學(xué)申蓉和吳凡也給予了不稍稍的幫助，提供了很多建議，在此我代表我們團(tuán)隊(duì)向他們鞠躬致謝！25 / 25。十、結(jié)束語(yǔ)伴隨著電腦的普及，鼠標(biāo)墊的應(yīng)用量大幅提高，成為成熟市場(chǎng)的新生產(chǎn)物及市場(chǎng)利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)。2010年團(tuán)結(jié)鎮(zhèn)的在校大學(xué)生約為6萬(wàn)，校園營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)始后將起到以點(diǎn)輻射面的品牌宣傳效果，所以預(yù)計(jì)將有2左右的學(xué)生直接或間接參與其中。 昕科USB保暖鼠標(biāo)墊的問(wèn)世之初也面臨著許多問(wèn)題。當(dāng)然這里也會(huì)涉及到成本預(yù)算的問(wèn)題，在費(fèi)用上有一定的度，在制定預(yù)算的時(shí)候回明確標(biāo)示。以最少的談判與公關(guān)費(fèi)用達(dá)到談判目的，完成營(yíng)銷任務(wù)?；顒?dòng)設(shè)一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)三名，三等獎(jiǎng)5名，優(yōu)秀獎(jiǎng)10名，分別頒發(fā)榮譽(yù)證書。校園營(yíng)銷活動(dòng)方案1．昕科USB保暖鼠標(biāo)墊義賣活動(dòng)與團(tuán)結(jié)鎮(zhèn)四所高校的學(xué)生社團(tuán)合作，在各個(gè)高校進(jìn)行昕科鼠標(biāo)墊為期兩天的義賣活動(dòng)，義賣所得全部捐獻(xiàn)成都紅十字會(huì)。（2）市場(chǎng)同類產(chǎn)品眾多，假冒仿制，以次充好的現(xiàn)象比較普遍。對(duì)第一次購(gòu)買或購(gòu)買數(shù)量較多的中間商給與一定的折扣，數(shù)量越大，折扣越多，從而吸引刺激中間商大量訂貨。2．分銷渠道：根據(jù)對(duì)各個(gè)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣分析，目前消費(fèi)者對(duì)自己要購(gòu)買的小商品都選擇自己親自到商場(chǎng)去挑選，對(duì)此，我們可以與各個(gè)精品店、小商店、電腦城、百腦匯等各個(gè)有賣鼠標(biāo)墊的賣場(chǎng)建立密切的合作關(guān)系，做好這些地方的鋪貨工作，讓消費(fèi)者“隨時(shí)隨地”都可以買到保暖鼠標(biāo)墊。（2）針對(duì)企業(yè)市場(chǎng)這個(gè)次要目標(biāo)市場(chǎng)，要充分的滿足這一群體的社會(huì)需要兩個(gè)較層次的需要，而滿足他們的這些需要主要從商品的包裝、產(chǎn)品的款式設(shè)計(jì)等方面出發(fā)，展示出我們保暖鼠標(biāo)墊的時(shí)尚又不失穩(wěn)重，個(gè)性又不不乏合作精神的氣質(zhì)；而保暖鼠標(biāo)墊保暖又方便的功能又可以滿足這一群體的自我實(shí)現(xiàn)需要。四、SWOT分析優(yōu)勢(shì)：昕科公司具有品牌優(yōu)勢(shì)，信譽(yù)質(zhì)量有保證。三、產(chǎn)品定位【適合人群】辦公室工作。4．居民消費(fèi)市場(chǎng)
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