【正文】 T 1 中國(guó)一線豪宅站隊(duì) PART 2 項(xiàng)目推廣價(jià)值體系 PART 3 營(yíng)銷戰(zhàn)略邏輯梳理 PART 4 整合 360圈層傳播 PART 5 執(zhí)行渠道戰(zhàn)術(shù)布陣 PART 1 中國(guó)一線豪宅站隊(duì) 世界頂級(jí)豪宅 BLA 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)照片示意 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)照片 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)照片 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)照片 比肩比弗利山莊的世界級(jí)居住感豪宅。 青島千萬(wàn)富豪達(dá) ，比上年增加800人；億萬(wàn)富豪 560人，比上年增加 20人。這一個(gè)階層的成員之間除了工作交往以外，平時(shí)還有非工作交往。他們是經(jīng)濟(jì)社會(huì)的英雄，他們 精明、雄心勃勃、有遠(yuǎn)見(jiàn)、他們創(chuàng)造了這個(gè)時(shí)代商業(yè)的迷醉。社會(huì)責(zé)任感和家庭責(zé)任感強(qiáng)，對(duì)新鮮事物不再敏感，追求生活品質(zhì)，開(kāi)始留意國(guó)際品牌，貴族生活方式，學(xué)習(xí)圈內(nèi)時(shí)尚典范，包括：高檔房產(chǎn)、汽車(chē)、出國(guó)移民、心理健康、生理養(yǎng)身、國(guó)際時(shí)裝、化妝品、貴族服務(wù)、保健醫(yī)藥，同時(shí)他們也是多次臵業(yè)的主流消費(fèi)群體； 該年齡階段的男性重品牌，女性重感觀，在家庭購(gòu)買(mǎi)決策中居于主導(dǎo)地位，是頂級(jí)別墅豪宅、汽車(chē)、珠寶、高爾夫、高級(jí)食府、頂級(jí)會(huì)所、富人俱樂(lè)部等的主流消費(fèi)群體。僅有的休閑時(shí)間，也用來(lái)追求“芝華士”式男人間的友誼了。 偏好特征 —— 奢侈品偏好 消費(fèi)新款的奢侈品，能為富豪帶來(lái)更大的邊際效用。 此外，汽車(chē)一向是富豪們最為熱衷的奢侈品?！? 勞斯萊斯公司在供選擇的 面中，有一種獨(dú)特的藍(lán)色，由一個(gè)中國(guó)顧客堅(jiān)持要求將他的新勞斯萊斯“幻影”汽車(chē)涂成這種顏色而誕生，之后該顏色成為中國(guó)富豪的喜愛(ài)色，而后又受到世界富豪的青睞，據(jù)詢問(wèn)查找，該顏色與“寇松藍(lán)色”相近，具體色彩還需進(jìn)一步調(diào)查。當(dāng)一個(gè)人在潛意識(shí)里面存在著某種內(nèi)在的愿望，這時(shí)，一味地想達(dá)到某個(gè)外在目標(biāo)的努力行為，就會(huì)受到潛意識(shí)的阻礙，表現(xiàn)為越是試圖達(dá)到目標(biāo)，結(jié)果離目標(biāo)就越遠(yuǎn)。 除了用于生產(chǎn)，富豪們花錢(qián)最多的是“改善企業(yè)員工和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的福利”、“慈善捐贈(zèng)”、“培養(yǎng)和發(fā)展個(gè)人愛(ài)好”和“提高個(gè)人生活品質(zhì)”等方面，其中前兩項(xiàng)占 76%，后兩項(xiàng)占 24%。認(rèn)為“金錢(qián)”帶來(lái)不安甚至煩惱，就是“金錢(qián)”背后象征意義的缺失。按照馬斯洛的需求層次理論，人在獲得了生理需求、安全需求等較低層次的需求后，還要獲得更高層次的需求。當(dāng)他們?cè)谔幚碜约旱睦碡?cái)事務(wù)時(shí)，總是讓自己變成主要的理財(cái)顧問(wèn)。 共識(shí)二：品牌契合 有很多極具高度的營(yíng)銷利益點(diǎn)，比如后續(xù)的“半島會(huì)”與各大資源與品牌合作，但作為城市核心資源型豪宅，無(wú)論是項(xiàng)目自身品牌，還是舒斯貝爾品牌，都需要進(jìn)一步營(yíng)銷，以提升品牌高度。配合具體執(zhí)行動(dòng)作，建議推進(jìn)前期購(gòu)房者的附加利益。 圣汐游艇品牌價(jià)值生活體驗(yàn)活動(dòng) Sunseeker是世界上最大的私人豪華游艇制造商。 中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部英倫海杯高球賽及酒會(huì) 中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部 CHINA ENTREPRENEUR CLUB（ CEC） CEC成立于2022年 12月。 中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部設(shè)發(fā)起理事 20席，他們包括 TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)李東生、阿里巴巴董事局主席馬云、蒙牛乳業(yè)董事長(zhǎng)牛根生、吉利（汽車(chē)）集團(tuán)董事長(zhǎng)李書(shū)福、復(fù)星集團(tuán)董事長(zhǎng)郭廣昌、分眾傳媒董事局主席江南春、用友軟件董事長(zhǎng)王文京等。其中，涌現(xiàn)了許多不斷拓展經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的誠(chéng)信企業(yè)；創(chuàng)名優(yōu)品牌的優(yōu)秀企業(yè)；經(jīng)濟(jì)效益不 斷上升，稅務(wù)名列前茅的先進(jìn)企業(yè)；規(guī)模不斷擴(kuò)大的成功企業(yè)。目前僅在上海勞斯萊斯中心、北京燕寶等國(guó)內(nèi)頂尖維修中心采用，賓士名車(chē)會(huì)所將這一奢侈設(shè)備帶到青島車(chē)界，必將樹(shù)立車(chē)身受損維修的新標(biāo)桿。 CCA 的高爾夫鄉(xiāng)村俱樂(lè)部、城市健身俱樂(lè)部以及豪華酒店渡假村網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)從亞洲擴(kuò)展到了歐洲，會(huì)員可以在16個(gè)國(guó)家享用 CCA的俱樂(lè)部設(shè)施， CCA眾多俱樂(lè)部均由近 5000名的專業(yè)人才負(fù)責(zé)管理與經(jīng)營(yíng)。 過(guò)去 100年來(lái)統(tǒng)計(jì)數(shù)字來(lái)觀察 Red Guide旅游手冊(cè)： 1. 平均每年 23,000封讀者投書(shū)討論、感謝。對(duì)餐廳來(lái)說(shuō)，獲得或失去一粒星，可能為其營(yíng)業(yè)額帶來(lái)數(shù)以百萬(wàn)計(jì)歐元的得益或損失。 米其林一向以中立可靠的評(píng)論著稱，自 1920年起，它不再接受任何廣告。米其林的評(píng)鑒是采匿名拜訪和不事先告知的情況下，派不同的人進(jìn)行多次秘密測(cè)試。為了避免評(píng)鑒員和餐廳有所不法的勾當(dāng)，評(píng)鑒員每年都要輪調(diào)評(píng)鑒的區(qū)域，每位全職評(píng)審每年旅游 30,000公里。 梁上燕在某次活動(dòng)上對(duì)此解釋為“原來(lái)說(shuō)十個(gè)城市里面十個(gè)優(yōu)秀的項(xiàng)目可以互補(bǔ)，很多的十個(gè)城市，也許是城市，也許是度假的地方，后來(lái)改成誠(chéng)心誠(chéng)意 的實(shí)際合作，最初的理解就是阿拉伯的 10 10，帶來(lái)的價(jià)值是無(wú)限大，除了兩個(gè)品牌之間，還有其他的品牌加進(jìn)來(lái)，就像我們說(shuō)兩個(gè)蘋(píng)果，我們交往就是彼此一 個(gè)，但是思想的交往就是無(wú)限大的，不是一個(gè)蘋(píng)果的概念，是無(wú)限大的。該 雜志 面向在亞太地區(qū)以及世界上最有吸引力的房產(chǎn)市場(chǎng)上（如倫敦、法國(guó)里維埃拉地區(qū)、巴黎、紐約、邁阿密、迪拜等地）尋求頂級(jí)住宅的超級(jí)富豪們。勞斯萊斯車(chē)主活動(dòng) 青島臺(tái)商協(xié)會(huì)全球米其林星級(jí)盛宴品鑒 中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部 GOLF高球賽 黃如論、曹德望 奢侈品大展 UBS瑞士銀行財(cái)富酒會(huì) 穿插進(jìn)行 坊間輿論 病毒式傳播 〃 乘數(shù)級(jí)提升豪宅影響力 方向一： 在網(wǎng)絡(luò)與微博渠道中，發(fā)布并轉(zhuǎn)帖“曹德旺未預(yù)約被拒售樓處之外”事件，并于傳 播充分后出面澄清； 方向二： 在網(wǎng)絡(luò)與微博渠道中，由網(wǎng)民發(fā)布并轉(zhuǎn)帖“陳凱歌在英倫海買(mǎi)房了”事件，并于 傳播充分后由開(kāi)發(fā)商出面澄清； 方向三： 青島首家、全國(guó)首家采用直升機(jī)看房的項(xiàng)目； 半島會(huì)版塊 構(gòu)建一線資源性豪宅會(huì)所 豪車(chē)車(chē)友會(huì) 賓利 勞斯萊斯 奢侈品協(xié)會(huì) 圣汐游艇會(huì) 直升機(jī) 環(huán)島觀覽 米其林 全球星級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 臺(tái)商、外商協(xié)會(huì) 瑞士銀行 UBS 藏品拍賣(mài)行 私人健康顧問(wèn) 凱撒國(guó)際旅行 私人時(shí)尚顧問(wèn) …… CCA管理 …… …… ? 標(biāo)淺灰部分為會(huì)所外聯(lián)長(zhǎng)期存在的資源 。 第二階段（ 7－ 8月）廣告主題創(chuàng)意 在最好的季節(jié)，迅速推進(jìn)大片拍攝，全面實(shí)景呈現(xiàn)，教父級(jí)價(jià)值點(diǎn)全面釋放，實(shí)證江湖老大地位。“十城十”亦可寫(xiě)作“實(shí)誠(chéng)實(shí)”，是中國(guó)地產(chǎn)營(yíng)銷發(fā)展到今日較高階 段的必然產(chǎn)物，是一種創(chuàng)新的營(yíng)銷策略，是一種可以運(yùn)用一切可以利用的政府資源、媒體資源、品牌資源、產(chǎn)品資源以及高端客群資源的營(yíng)銷模式。餐飲評(píng)審群并非男主廚為主， Red Guide現(xiàn)有 16名女性評(píng)審。這些評(píng)鑒員只有在告訴餐廳他要看廚房或餐廳其它設(shè)備時(shí)才會(huì)曝光。指南被大眾譽(yù)為 「嚴(yán)肅和可靠」 的刊物。 三顆星不但象征「絕對(duì)完美的美食」，更指「不會(huì)犯任何錯(cuò)誤的主廚或餐廳