樓市新政下的研究及對策(文件)
【正文】 了市場走勢，但長期增長的趨勢不會改變。 重點項目監(jiān)測 在山水黔城的銷量上來看好像并沒有受到什么影響，這主要是這段時間山水黔城大量組團購房所產(chǎn)生的現(xiàn)象，從而顯現(xiàn)出不降反升的狀態(tài)，對于價格來說，政策出臺的時間比較短，在短時間內(nèi)價格很難受到消費的影響，并且大多開發(fā)商持有觀望的態(tài)度，對價格的調(diào)控要等到資金影響或者競爭影響下才有可能顯現(xiàn)出來。這可能與高端房源稀缺和品牌性價比有關(guān)。在廣告訴求上，文昌苑在 4月 3號上了開盤信息之后基本沒有在報版上再有廣告，直到新政出臺后，分別在 23號和 26號對品牌開始訴求。 重點項目監(jiān)測 由于世紀城組團購買剛好聚集在這個時間，所以在數(shù)據(jù)表現(xiàn)出新政策下銷售的增長，在新政策出臺時間短的時間里，很多開發(fā)商并不急于做出相應調(diào)整。 （ A組團 2期） 中鐵逸都國際 (A2期）作為 16號新開盤項目，在新政策之下，銷售量顯然受到很大的影響，在 10天的銷售中，日均銷售 。 重點項目監(jiān)測 碧園花城自 2022年以來價格一直趨于穩(wěn)定，雖然訴求均價是 4800。大興新城不管是在成交量還是在成交價格上都有所下滑，是不是受到新政策的影響還不敢斷言，但就當下顧客群體的態(tài)度來看，觀望的顧客開始顯群體化，都有抱著降價購買的心理。 客戶觀望情緒將伴隨整個下半年。 抑制投資 作為以內(nèi)需為主的三線城市貴陽，剛性需求極大，首次置業(yè)客戶眾多，中小戶型面積產(chǎn)品將受到更多首次置業(yè)客戶的喜賴，預計下半年中小戶型產(chǎn)品價格將會平穩(wěn)上升； 從目前貴陽市場銷售數(shù)據(jù)分析可知，小戶型產(chǎn)品受到眾多客戶追捧，絲毫未受到新政影響，小戶型總價低，首付低，將會是貴陽市場上熱土。 從新政發(fā)布后，貴陽地產(chǎn)市場上高價格、高品質(zhì)、大戶型樓盤銷售驟然下降，成交量大為降低，在下半年新政實施后，將會面臨新一輪銷售壓力。 重拳出擊 怎么去應對新政造成的影響及建議 天驁對策 扎實把握 本輪政策 調(diào)控的 影響周期 土地為王， 現(xiàn)金為王 延緩開發(fā)節(jié) 奏，縮小開發(fā) 戰(zhàn)線 拓展商業(yè)地 產(chǎn)，延后住 宅地產(chǎn) 早跑、快跑， 速度第一 扎實把握本輪政策調(diào)控的影響周期 現(xiàn)在聽到最樂觀的判斷是政策影響為三個月；多數(shù)人的共識是政策作用期為六個月，到今年十月底；極少數(shù)人估計認為是中長期的，要到明年以后才能收底。最低負面影響能夠到達地方政府這一環(huán)，最高負面影響會擴展至金融機構(gòu)。只有認命，承認政策周期對本企業(yè)的影響。 延緩開發(fā)節(jié)奏，縮小開發(fā)戰(zhàn)線 政策的進一步兇猛出臺，作為貴陽開地產(chǎn)發(fā)企業(yè)要全面認識形勢，在政府的調(diào)整下隨時都面臨困境，貴陽本土企業(yè)應以力求自保，生存是第一位的。 拓展商業(yè)地產(chǎn)，延后住宅地產(chǎn) 在政策集中調(diào)控商品住宅的時候，在商業(yè)地產(chǎn)價格低于住宅地產(chǎn)價格的時候，完全可以避重就輕，選擇商業(yè)地產(chǎn)作為新的方向。用時間換發(fā)展，用空間謀調(diào)整。盡量制定好促銷手段，抓住潛在客戶，早日銷售完成，用時間還未來發(fā)展空間！ thanks 。 早跑、快跑，銷售速度第一位 下半年將會有更兇猛的政策出臺，作為有智慧的開發(fā)商時等不及、耗不起，倘若等到政策松弛再去搞開發(fā)、銷售，那會白白看著良好時機早溜走。盡管商業(yè)地產(chǎn)所需知識面更多，所需資金量更大，營銷管理更為困難，但相對于住宅地產(chǎn)來講，畢竟是高端地產(chǎn)，獲利能力和獲利時間都更大更多。政策來了干小事，政策走了干大事。 2022年冬天開發(fā)商是抱團取暖， 2022年冬天開發(fā)商是抱團拿地，到現(xiàn)在最多就是不拿地而已。 土地為王，現(xiàn)金為王 已經(jīng)持有土地的，不管市場價格出現(xiàn)怎樣跌幅，都會被套住的，只不過是被套的嚴重程度而已。 現(xiàn)在中國各個城市的地方財政收入中，來自于房地產(chǎn)的占有重大比重；而在地方財政支出中，用于政策保障房屋的幾乎為零。 促銷不斷 新政發(fā)布一兩周來，一線城市銷售有所變化，但不明顯，政府決心整治地產(chǎn)市場，是樓價降到合理范圍，預計下半年政府將會出臺更嚴厲的政策來調(diào)整市場。 競爭加劇 下半年市場競爭加劇，大項目面臨銷售壓力，會變相降價；小項目面臨回籠資金及銀行貸款也會優(yōu)惠促銷。 據(jù)了解 4月已有中天、保利等眾多開發(fā)商集中開盤，截止到 4月 25日開盤項目已達 10個之多，據(jù)，媒體發(fā)布信息， 5月份主城區(qū)、金陽將近 10個樓盤將集中開盤發(fā)售， 未來幾個月內(nèi)集中開盤層出不窮，競爭將進一步加大。 國十條 名人焦點 新政下的貴陽 天驁觀點 新政下的市場趨勢分析 天驁看市 觀望濃厚 集中推盤 抑制投資 中小戶型
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