《自主創(chuàng)業(yè)二》ppt課件(文件)
【正文】 （ 2）憑什么說(shuō)這種分銷渠道對(duì)我們和顧客都最為理想？ （ 3）我們控制有多大部分分銷過(guò)程？ （ 4）為了將自己的產(chǎn)品或服務(wù)分銷到顧客，是否需要結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系（尤其是對(duì)消費(fèi)品）？ 第三個(gè) P是定價(jià) （ 1）要考慮零售價(jià)與批發(fā)價(jià)間的合理關(guān)系 （ 2）要策劃產(chǎn)品作價(jià)的謀 （ 3）要確定基本目標(biāo) （ 4）要權(quán)衡產(chǎn)品成本和利潤(rùn)間的合理比例； （ 5）要協(xié)調(diào)好產(chǎn)品與市場(chǎng)間的關(guān)系 （ 6）要對(duì)分銷渠道施以激勵(lì) 關(guān)于定價(jià)，要回答： （ 1）顧客對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)能夠付給多高的價(jià)格？ （ 2）該產(chǎn)品能給顧客帶來(lái)何種經(jīng)濟(jì)價(jià)值？ （ 3）顧客們購(gòu)買此種產(chǎn)品的頻繁程度如何？ 第四個(gè) P是促銷，是指如何推廣產(chǎn)品 （ 1）對(duì)產(chǎn)品銷售過(guò)程，要設(shè)法讓顧客了解產(chǎn)品 。 2．敢于競(jìng)爭(zhēng) :創(chuàng)業(yè)者應(yīng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，要讓讀者相信，本企業(yè)將來(lái)會(huì)是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。 6．出色的計(jì)劃摘要 :計(jì)劃摘要必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的信息 。 4．是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。 第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建 第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建 一、團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)成功率高于個(gè)人創(chuàng)業(yè) 二、成功的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具備八個(gè)方面的特征： ：成員能同甘共苦，有堅(jiān)強(qiáng)的凝聚力。 ：需要有一套公平彈性的利益分配機(jī)制，來(lái)彌補(bǔ)不公平的現(xiàn)象。要建立和維護(hù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員之間的信任，創(chuàng)業(yè)者選擇創(chuàng)業(yè)伙伴應(yīng)主要考察人品和能力，團(tuán)隊(duì)成員要對(duì)集體忠誠(chéng)，彼此以誠(chéng)相待、公平相處。 2. 間接融資 所謂間接融資，主要是指 銀行貸款。 （ 3）項(xiàng)目開發(fā)貸款：較適合高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)。 （ 1）銀行信用：包括結(jié)算信用和借款信用。 ： （ 1）做好申請(qǐng)前咨詢工作。 四、風(fēng)險(xiǎn)投資融資模式 風(fēng)險(xiǎn)投資投入到有投資價(jià)值的高科技項(xiàng)目中。 2．風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作程序 雖然每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資公司都有自己的運(yùn)作程序和制度，但總的來(lái)講包括以下步驟： （ 1）初審。 （ 4）責(zé)任審查。風(fēng)險(xiǎn)資本家力圖使他們的投資回報(bào)與所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)相適應(yīng)。 （ 1）投資標(biāo)準(zhǔn) :① 風(fēng)險(xiǎn)投資人希望 35年能撤回投資 ,而且能實(shí)現(xiàn) 57倍的收益。 （ 2）區(qū)域因素：風(fēng)險(xiǎn)投資公司都有一定的投資區(qū)域，有技術(shù)區(qū)域和地理區(qū)域之分。 （ 2）準(zhǔn)備文件：在訪問(wèn)創(chuàng)業(yè)投資家前，應(yīng)準(zhǔn)備好所有的必要文件。會(huì)談中，將主要圍繞經(jīng)營(yíng)計(jì)劃進(jìn)行。 針對(duì)上述三個(gè)誤區(qū)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者只有解決好融資問(wèn)題，才能將自己的技術(shù)和創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為贏利的工具，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。多渠道比較與選擇可以有效降低融資成本，提高效率。 第五節(jié) 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理 創(chuàng)業(yè)總是有風(fēng)險(xiǎn)的，如何在獲得高收益的同時(shí)把風(fēng)險(xiǎn)降到最低限度，這對(duì)創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。 三、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避技巧 （ 1） 以變制勝 ； （ 2） 出其不意，攻其不備 ； （ 3） 以快制勝 ；（ 4）后發(fā) 制人可以更多地借鑒他人經(jīng)驗(yàn)，制勝把握更大；（ 5）集中優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)突破；（ 6） 趨利避害，揚(yáng)長(zhǎng)避短 ；（ 7） 迂回取勝 ；（ 8）積少成多，積微制勝；（ 9） 以廉制勝 ，薄利多銷。 2．廣告宣傳：如報(bào)紙、網(wǎng)站、箱牌、電視和廣播等。 6．其他推廣方式：免費(fèi)試用、贈(zèng)送和事件推廣等。一般公司所需繳納的稅種主要有營(yíng)業(yè)稅和所得稅。 2．每個(gè)月必須按時(shí)向稅務(wù)部門進(jìn)行稅務(wù)申報(bào)，即使沒開展業(yè)務(wù)不需要繳稅，要進(jìn)行零申報(bào)，否則會(huì)被罰款。 4．公關(guān)活動(dòng)推廣 :如開業(yè)、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、咨詢和講座、節(jié)假日、展會(huì)和展銷、公益活動(dòng)、媒體采訪和報(bào)道等。 同時(shí)還規(guī)定，經(jīng)營(yíng)范圍中如需前置審批的（如：衛(wèi)生、治安、印刷、廣告、環(huán)保、房產(chǎn)、科委、消防、煙酒、技監(jiān)等）應(yīng)先經(jīng)有關(guān)部門審批后再進(jìn)行工商注冊(cè)登記。 二、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的分類 １ .按風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源主客觀性，可分為主觀創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和客觀創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)者一定要加強(qiáng)對(duì)融資市場(chǎng)的信息收集與整理，在掌握大量資料的前提下做出最優(yōu)的選擇。 ２．選好融資方案。
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