自主創(chuàng)業(yè)策劃書(劉)(文件)
【正文】 會追求時尚已經(jīng)不是年輕人的選擇了，不論老少、男女都希望自己跟的時尚，而追求個性還是年輕人的天下。 DIY飾品是一個新興的產(chǎn)業(yè)，它的賣點主要是親力親為，設(shè)計到制作到完成都有消費者自己完成，因此我把它定位在15—25周歲的消費者，因為此階段消費者接受能力較強，但這類消費者的消費水平較低，購買能力不強，對于他們的消費程度看，我把產(chǎn)品價格定位在中低檔價位。店面的設(shè)計，力求讓人過目不忘。在店面的最里面擺放幾張桌子供顧客制作飾品時使用，在用珠簾把制作區(qū)和挑選區(qū)隔開，讓他有相對的空間。（二）價格策略定價方法我店制定的定價方法為成本加成定價法：飾品的出廠價格=飾品的生產(chǎn)成本*（1+目標成本利潤率）DIY飾品店中的飾品都是沒有制作成本的，店中只負責(zé)材料和人員指導(dǎo)，因此在店面的盈利中是沒有制作成本的，我店的利潤來源主要是提供材料和人員指導(dǎo)中。②折扣策略我店在銷售過程中帶有一定的折扣優(yōu)惠，在當今社會不僅只有個人喜歡個性飾品，情侶購買也是如此，因此我選擇情侶折扣優(yōu)惠，如制作情侶飾品可享受9折優(yōu)惠，（但要出示證明，如省份證等有效證件）。這種分銷渠道也可以簡化交易，提高效益。固定渠道策略就是要選擇資信好、生產(chǎn)能力強、商品質(zhì)量高的供貨商，與他們建立長期的合作關(guān)系，固定進貨渠道。這一策略的優(yōu)點是：商品采購選擇余地大，便于專門化經(jīng)營。廣告對一個小規(guī)模店面來說，沒有足夠的資金進行廣告宣傳，因此我選擇派發(fā)傳單，首先制作200份精美的傳單，選擇在周末人流量較大的的時段在店面的周圍發(fā)放傳單，并說明本店的特色，讓消費者感到好奇，因為想要了解，而來本店參觀，可以通過發(fā)放傳單來提高店面的知曉程度，讓更多的消費者知道有這樣一個店面的存在。② 折扣促銷因為本店制作的材料分為高、中、低三個檔次，所以來本店制作飾品是選擇材料是和最終制作完成后所消費的水平也不一樣，因此只要在本店一次性消費200元以上的消費者就可得到本店的VIP卡一張，此卡對本店所有商品優(yōu)惠8折。評分：封面： 分前言： 分目錄： 分概要提示： 分正文： 分預(yù)算： 分結(jié)束語： 分總分： 分19 / 19。 預(yù)算項目費用備注門面租金45000一年店面裝修14000材料、貨架、玻璃柜等首次購買材料10000——水電、寬帶費5000一年工商注冊費500——宣傳費1000傳單和發(fā)放人員費用物管費3000一年人工費1500營業(yè)人員工資（一個月）保險費2000一年流動資金10000——合計92000——結(jié)束語以上是我對我此次自主創(chuàng)業(yè)的策劃，在此次策劃中我明確的分析了各種在創(chuàng)業(yè)出期可能會出現(xiàn)問題，也對市場進行了詳細的分析，看清競爭對手的實力，找出了自己的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，分析消費者找準自己的目標顧客群，制訂了相應(yīng)的產(chǎn)品策略、價格策略、分銷渠道策略和促銷策略，通過分析我找到了飾品行業(yè)的一個空白，那就是手工市場，同時也抓住了現(xiàn)代年輕消費者的消費特點，最求個性突顯自己的與眾不同，同時也具備國家大力支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)越條件，給這次創(chuàng)業(yè)帶來很好的發(fā)展機會?；蚴侵谱黠椘窛M98元可返現(xiàn)金8元，減少8元對消費者是一個不小的誘惑，也可以促使消費者進行消費。在各種商場、超市、商店等商業(yè)地方無時不刻在進行促銷，但是要采用更有效、更實質(zhì)的方式進行。區(qū)域渠道策略就是有針對性地選擇貨源市場。我選擇的進貨渠道如下飾品店固定材料商直接與生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)系進貨，可以減少中間環(huán)節(jié)，降低流通費用，同時又可以擴大貨源，增加商品的可選擇性。此外還有節(jié)日優(yōu)惠，情人節(jié)當天只要是情侶制作情侶飾品，我店給與5折優(yōu)惠。而我所選擇的消費人群消費能力較弱，他們的消費能力無法達到高水平，因此適宜定價策略是非常符合我店的。產(chǎn)品款式和風(fēng)格特點根據(jù)我的前期調(diào)查，我選擇的消費者市場是18—25周歲的消費者，這類消費者喜歡獨特、個性的飾品，因此我選擇讓消費者自己動手，他們自己設(shè)計出的飾品是符合自
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