【正文】 摘要公 司 簡(jiǎn) 介公司名稱：香yoyo奶茶店 主要產(chǎn)品：奶茶業(yè)務(wù)范圍：銷售奶茶，果汁，飲料等 營(yíng)銷策略：（1）促銷計(jì)劃和廣告策略（2）價(jià)格策略 公司戰(zhàn)略目標(biāo)：第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投資，積累無(wú)形資產(chǎn)，第二年后開始盈利。預(yù)計(jì)本階段在南昌的市場(chǎng)占有率達(dá)到40%，并開始建立省內(nèi)連鎖分店，向經(jīng)濟(jì)較好的地區(qū)擴(kuò)展。既然是奶茶店，就一定要在保證店面的清潔與舒適，光這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面裝修很重要，讓消費(fèi)者在外面就有種想進(jìn)來(lái)逛逛的欲望?？梢栽诘昝戏郊訋讉€(gè)小射燈，最好是發(fā)粉色光，晚上看起來(lái)很漂亮，溫馨。第三階段：針對(duì)不同的顧客的需求，不斷的推出新的品種公司的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)：占領(lǐng)100%的客源市場(chǎng)，為消費(fèi)群體提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。煮熟的粉圓外觀烏黑透亮，遂以“珍珠”命名，故稱“珍珠奶茶”。而且口感新鮮。植物蛋白等營(yíng)養(yǎng)豐富。沙冰。一、發(fā)展前景自上初中以來(lái)我便開始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問(wèn)題，也就是食堂的飯菜問(wèn)題。飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì)導(dǎo)致很多問(wèn)題，學(xué)生營(yíng)養(yǎng)跟不上，經(jīng)常會(huì)有同學(xué)吃泡面來(lái)解決伙食問(wèn)題，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。三、發(fā)展戰(zhàn)略，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離。，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃，每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn)，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。簡(jiǎn)潔舒適，富有格調(diào)，走文藝清新的裝修路線將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好，高檔而又實(shí)惠的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。因此還存在著很大的劣勢(shì)。技巧化營(yíng)銷策略：做出持續(xù)性、計(jì)劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠(chéng)度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢(shì)，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感，本餐廳將會(huì)建立一套完整的會(huì)員信息反饋系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷承諾：顧客反饋表。建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表，定期由營(yíng)銷部專人負(fù)責(zé)對(duì)顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù)。 據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約800元，收益率30%，由此可計(jì)算出投資回收期約為四個(gè)月。第五篇：自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱家用中央空調(diào)經(jīng)營(yíng)范圍電冰箱、空調(diào)器項(xiàng)目投資50萬(wàn)回收成本期限1 年一、項(xiàng)目概述發(fā)展真正意義上的家用中央空調(diào)，利用合理有效的管理和投資建立一定大型空調(diào)連鎖公司二、市場(chǎng)分析1）一時(shí)間，空調(diào)市場(chǎng)上爭(zhēng)相選購(gòu)家庭中央空調(diào)蔚然成風(fēng)，儼然成為一種消費(fèi)新時(shí)尚，不了解家庭中央空調(diào)的人們紛紛咨詢有關(guān)這些產(chǎn)品的信息，就當(dāng)人們都在驚奇于家庭中央空調(diào)的異軍突起時(shí)，不妨仔細(xì)探究一下其發(fā)展的深厚原因。在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，家庭或者小型的商業(yè)辦公環(huán)境一般都不會(huì)選擇普通家用空調(diào)，也不會(huì)購(gòu)買中央空調(diào)，而是購(gòu)買家用中央空調(diào)。2）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與前景巨大的市場(chǎng)需求與繁榮的市場(chǎng)表現(xiàn)，決定了家庭中央空調(diào)未來(lái)前景將更加看好，其市場(chǎng)容量也令從廠家和商家尤為樂(lè)觀。三、1）資金籌集1利用銀行信貸，取得長(zhǎng)期借款和短期借款。只要對(duì)市場(chǎng)有利的，我們要緊急辦。國(guó)內(nèi)等眾多資金技術(shù)力量雄厚的知名企業(yè)更是看好家用中央空調(diào)市場(chǎng)，在產(chǎn)品的開發(fā)推廣方面的積極、大量投入，促使家用中央空調(diào)在節(jié)能性和使用性方面都有了突破性進(jìn)展，也使得家用中央空調(diào)市場(chǎng)迅速崛起，所以經(jīng)營(yíng)家用式中央空調(diào)必定大有商機(jī)。Ⅳ、市場(chǎng)要活：市場(chǎng)所有人員要認(rèn)同目標(biāo)，并且要通過(guò)做市場(chǎng)，創(chuàng)造有價(jià)值的訂單，完成目標(biāo)。2）服務(wù)推廣策略戰(zhàn)術(shù)要求：Ⅰ、腦子要靈：要帶一整套方案去拜訪客戶或用戶，想辦法讓他們?cè)鲋?，獲取更多實(shí)惠。雖然家庭中央空調(diào)在專業(yè)技術(shù)上較普能家用空調(diào)要求要高，對(duì)市場(chǎng)、售后服務(wù)的要求也高，但其利潤(rùn)卻更為豐厚，未來(lái)的市場(chǎng)前景也比普通家用空調(diào)看好。從價(jià)格方面來(lái)看，家用中央空調(diào)的價(jià)格遠(yuǎn)比中央空調(diào)的價(jià)格便宜，和普通空調(diào)比起來(lái)又略高一些，不過(guò)其價(jià)格還是在人們可以承受的范圍之內(nèi)，而且家庭中央空調(diào)的性能不遜于中央空調(diào)，豪華舒適性也優(yōu)于普通家用空調(diào)，室外機(jī)只有一臺(tái)，可以選擇安裝在住房樓頂或者其它隱蔽性的地方，絲毫不影響樓房的外觀。人們對(duì)房居及其設(shè)施要求的提高，對(duì)生活舒適度的要求更成了商家的必爭(zhēng)之地，使得家用中央空調(diào)成為空調(diào)發(fā)展的新趨勢(shì)。要在校園中樹立起自己的品牌形象，在學(xué)生的心目中樹立起自己的形象，為自己代言。六、財(cái)務(wù)狀況分析(其中包括場(chǎng)地租賃費(fèi)用，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用，場(chǎng)地裝修費(fèi)用，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用，基本設(shè)施及其他費(fèi)用等)。將顧客滿意進(jìn)行到底。五、營(yíng)銷組合策略有形化營(yíng)銷策略：由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷戰(zhàn)略，避開大量的硬廣告營(yíng)銷，而采取一整套行之有效的承諾營(yíng)銷進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。劣勢(shì)分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。另外，本餐廳采用自助選擇方式，你想吃什么就可以自己選擇什么，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。四、市場(chǎng)分析在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個(gè)問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求。，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門，單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。早餐以傳統(tǒng)小吃為主打特色。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學(xué)生自助營(yíng)養(yǎng)快餐店。而學(xué)生對(duì)食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。我們奶茶店還退出招牌奶茶。茉香奶茶等等。由多種原料配成。深受消費(fèi)者歡迎。讓奶茶的涼爽驅(qū)走你夏日的酷暑！讓奶茶的溫暖驅(qū)走冬日的嚴(yán)寒！公司的獨(dú)創(chuàng)性：經(jīng)過(guò)對(duì)廣大消費(fèi)群體的調(diào)研，對(duì)奶茶市場(chǎng)的獨(dú)立分析，采取和廣大消費(fèi)群體間相互協(xié)作的方式，已浪漫的氣氛，溫馨的環(huán)境，選擇的多樣，營(yíng)造具有思維和經(jīng)營(yíng)上的創(chuàng)新之處 奶茶店的設(shè)備：封口機(jī)，封口膜，杯子，吸管，攪拌機(jī)，飲水機(jī)，容器 第三部分：產(chǎn)品介紹珍珠奶茶發(fā)源于臺(tái)灣省。竭誠(chéng)由于消費(fèi)者大都是年輕情侶，所以一定要給他