《市場營銷全集》ppt課件(文件)
【正文】 一樣燦爛，可是問題接二連三地出現(xiàn)，這些問題并非來自外部市場，而是恰恰出自愛多內(nèi)部。以后人們再也沒有收到過什么《寶典》了。金碟、《寶典》用掉不到 300萬，北京店的租金用去 100萬，加上廣告開支，整個(gè)計(jì)劃投入了 400多萬后就斷了糧草。n 為了驗(yàn)證這一套 “ 網(wǎng)絡(luò)制勝 ” 的營銷思想，愛多公司在胡志標(biāo)的支持下，以營銷副總吳正吉為首的營銷隊(duì)伍在 80天的時(shí)間里，在四川、湖北、江蘇、河北四省打響了 “ 整治市場網(wǎng)絡(luò) ”的 “ 四大戰(zhàn)役 ” 。n 斷貨從 8月份開始。市場部經(jīng)理王兵兵執(zhí)行胡志標(biāo)的命令，向總代理集資，預(yù)收貨款，前后 2次共收到 ，但只發(fā)了 6 000萬元的貨，這樣一來，欠下經(jīng)銷商近 8 000萬元債務(wù)。簡單地說，當(dāng)前，愛多公司出現(xiàn)了信任危機(jī)，導(dǎo)致資金鏈條的斷裂。多則上千萬，少則數(shù)百萬。愛多公司共欠他們應(yīng)付貨款 。但是當(dāng)過了正常付款期 3個(gè)月、甚至 6個(gè)月、 1年，都不能付款，并且不能作出合理解釋的時(shí)候，供貨商的恐慌可想而知。n ，愛多還有哪些經(jīng)營上的弱點(diǎn)？ 到了哪些影響和作用？ 。n 1999年 4月，愛多公司信用危機(jī)終于全面爆發(fā)。在企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的時(shí)候，欠款幾個(gè)月，也不是什么大不了的事，供貨商也都理解，并且在偶爾發(fā)生困難的時(shí)候，甚至愿意繼續(xù)支援生產(chǎn)商，以共度難關(guān)。胡志標(biāo)為此作了種種解釋，但是代理商們不滿意。n 愛多公司的債主大軍主要有幾個(gè)方面：一是銀行，這跟許多企業(yè)相比并不嚴(yán)重。 n 愛多公司出問題了。但是一個(gè)月過去了，沒有一點(diǎn)復(fù)蘇的跡象。但是不幸的是愛多公司開始斷貨了。 “ 陽光 B計(jì)劃 ” 草率推行，留下了一系列后遺癥。n 公司的經(jīng)濟(jì)狀況已經(jīng)不可能再為 “ 陽光 B計(jì)劃 ” 提供資金支持了。剛開始時(shí)人們以為是意外。 n 客觀來看，這份策劃方案實(shí)施的可能性真是很小，或者說，根本就不可能實(shí)現(xiàn)。 n “ 陽光行動(dòng) B計(jì)劃 ” 的增值服務(wù)方案有以下三方面內(nèi)容：n 第一，是立即實(shí)現(xiàn)的增值：自 1997年 11月 1日起，愛多公司以更有競爭力的價(jià)格為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品，全面調(diào)低價(jià)格，最高降幅達(dá) 500元；n 第二，是即將實(shí)現(xiàn)的增值：愛多公司將建立 “ 愛多陽光服務(wù)網(wǎng)絡(luò) ” ，自 1998年開始，陸續(xù)向廣大愛多 VCD產(chǎn)品用戶推出三大系列服務(wù)工程：n （ 1） “ 金蝶工程 ”n 愛多 VCD的用戶時(shí)刻把握世界影音的動(dòng)態(tài)，獲得超值享受。n 1998年 2月，愛多公司向中山慈善萬人行活動(dòng)捐款 1
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