《善于借勢造勢》ppt課件(文件)
【正文】 2022年 1月，提出鴻金寶停售，預(yù)收 149萬，實際達成 120萬 2022年 3月愛無憂停售，提出 230萬目標(biāo)，預(yù)收近 160萬，實際承保 120多萬 沒有做不到，只有想不到 善于發(fā)現(xiàn)造勢題目 停售就是最大的方案 及時跟進總公司提出的“圣安之星、圣安雙星” ,適時提出 “人人都做圣安雙星”。今年年初偶然遇見，結(jié)果人家已經(jīng)開了輛 30幾萬的越野車，聊天的時候，才知道客戶去年在其他伙伴那買了 10萬的分紅險，走的時候客戶特別丟了話：“ 我么，這么小的店，你看不上眼的 . 言下之意 :你覺得我沒錢，平時也不來看看我 【 真實案例 】 客戶真的不會買嗎？ 由一條短信所引發(fā)的傷心事 節(jié)日到了，按慣例要給客戶發(fā)發(fā)短信，表達節(jié)日祝福，某公司業(yè)務(wù)員陳 **也不例外，短信群發(fā)后沒多久就接到一個客戶的電話 ? 客戶：“小陳啊，看到短信我想起你來了呢，我剛在泰康公司買了兩份保險，一份健康的，一份分紅的，什么時候來我家?guī)臀铱纯催@個保險好不好?。 ? ? 陳：“大姐，你怎么突然想到買保險了啊” ? 客戶：“存款到期了，剛好有人來拜訪我，說。要么我們自己可以借機與其它團隊進行對抗 (注意 :對抗團隊之間不能相差太懸殊 ) ? 不要認為團隊比拼會讓自己沒有面子 ,相反 ,它能使我們在競爭中得以成長 潛在需求之“勢” ? 隨著社會的進步 ,人們的風(fēng)險觀念不斷增強 。 ? 產(chǎn)品停售之時 ,公司都會有相應(yīng)的推動措施 ,我們一定要借這些機會激活市場 ,激發(fā)客戶新的需求 ,為自己創(chuàng)造更多財富創(chuàng)造更多機會 。 ? 人們對保險的潛在需求越來越大 。 你有沒有突然發(fā)現(xiàn) 自己的客戶成為別人的增員 自己的客戶成為同業(yè)的增員 【 真實案例 】 市場不是自家的魚塘！ 一個不爭的事實 活動量 決定您的收入和發(fā)展 借勢造勢 放大格局 所有的你的人脈統(tǒng)統(tǒng)搜索一遍 ? 國家政策之 “ 勢 ” ；
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