【正文】 :3518:33:3518:33Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 6時 33分 35秒 下午 6時 33分 18:33: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 6日星期一 下午 6時 33分 35秒 18:33: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 18:33:3518:33:3518:332/6/2023 6:33:35 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 下午 6時 33分 :33February 6, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 18:33:3518:33:3518:33Monday, February 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 六、問題解答 45 七、 推 廣 附 件 終端布置實物效果圖 戶外活動效果圖 專賣店門口布置效果圖 吊旗 POP 地貼 報廣 掛圖 海報 立牌 燈箱 條幅 46 謝 謝 :33:3518:3318::33 18:3318:33::33:35 2023年 2月 6日星期一 6時 33分 35秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 產(chǎn)品總成本包括購買零部件的投入，平日運行成本，維修、服務(wù)成本等等。 當(dāng)然，您不喜歡這款外觀，我們還有其它外觀可供您選擇。 六、問題解答 44 1與“轉(zhuǎn)桶式”的區(qū)別？ 從表面上看，兩類洗衣機都是波輪與內(nèi)桶同時反向旋轉(zhuǎn)，好象是一樣的，其實并不一樣：“轉(zhuǎn)桶 式”是在水流的作用下靠慣性旋轉(zhuǎn)的，力量很小（可以用手抓?。?；“ (單型號 )”洗衣機的內(nèi)桶是在電機動 力的帶動下主動旋轉(zhuǎn)的，力量很大（您可以用手試一下）。 洗凈比高是否磨損率比較高？ 衣物與波輪及內(nèi)桶的摩擦是造成衣物磨損的最大根源。短時間的噴淋 漂洗替代了蓄滿水再漂洗的形式，所以節(jié)約了用水。 42 六、問題解答 (單型號 )是否兩套動力驅(qū)動？是否增加了耗電量？ “ (單型號 )”還是一臺電機，并沒有增加耗能。 問：該機器有什么特別的地方？ (單型號 )驅(qū)動系統(tǒng)（內(nèi)桶的動力驅(qū)動為 (單型號 )獨有） 盆型大波輪 沸騰水流 問：對我有什么好處？ 洗凈比提高 50% 省水一半，省時一半（ 15分鐘就可以把衣服洗好） 省電，低磨損 百變可調(diào) 洗滌量大 檔次高 問：我怎么相信你說的這些好處？ 我們有國家家用電器質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心的檢測報告，一切數(shù)字都是有依據(jù)的。 9 T + 1 現(xiàn)場造勢，提升銷量 10 各地 分 公司 T + 2 產(chǎn)品經(jīng)理 擴大戰(zhàn)果 根據(jù)用戶的咨詢，總結(jié)出用戶最關(guān)心的 10 個問題，同時，對 產(chǎn)品 實際完成情況進行總結(jié)，并優(yōu)劣考評，按 銷售 考核方案激勵到位。 同時宣貫考核方案。（希望各工貿(mào)根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r，發(fā)掘事件熱點進行炒作，進一步擴大消費者對 (單型號 )的認知渠道。禮品：高檔化妝品、名牌腰帶、熨衣板、蓋巾、手套。 逢周六、周日或節(jié)假日，由產(chǎn)品經(jīng)理與當(dāng)?shù)馗鞔笊虉鰠f(xié)商，盡可能利用商場內(nèi)的共 享資源，如：樓梯口等處。 周六、日兩天緊跟著在商場門口、廣場上舉行現(xiàn)場展示活動，吸引消費者關(guān)注雙動 力洗衣機，加強宣傳、推廣力度（推介會現(xiàn)場的樣機必須加水、通電進行演示）。 然后，進行現(xiàn)場洗衣大演示，真正表現(xiàn) (單型號 )洗衣機的洗衣效果。 34 3 . 4 . 5 促銷活動 3 . 4 溝通（） 現(xiàn)場以 (單型號 )形象為背景板，主題為“本公司 (單型號 )，秋冬季床上大件用 品，一次洗凈 。利用銷售終端支持物料，吸引消 費者到本公司洗衣機專柜，進行深入地了解。 32 3 . 4 . 3 推廣形式 3 . 4 溝通（） 高空造勢： 通過中央與地方的電視、廣播等高空媒體提升本公司(單型號 )知名度，擴 大影響面，向消費者傳遞“ (單型號 )洗衣機上市”消息，使消費者對雙動 力洗衣機產(chǎn)生了解欲。 人口眾多的家庭：尤其是幾代人一起住的家庭。 5028 5278 6098 2610 28 3 . 1 消費需求（ ） 3 . 1 . 5 目標消費群 以收入中、高檔以上的家庭為主要目標消費群。可完 全滿負荷洗滌大量衣物及床上用品。買臺超大容量的洗衣機吧？可是體積太大，放在家中占地方，而且平時洗少量 衣服時又太浪費。而隨著秋冬季節(jié)的來臨，衣服也穿得更多、更厚了。（衣物不能翻轉(zhuǎn)） （ 2）國外某知名洗衣機能裝得下，但洗不好。 床上基本配置為一個床單、一個床罩、一個毛巾被、兩個枕巾、兩個枕套也是消費 者一次性洗衣的最大量。 周考核目標：按周一至周五為 ，每周為 禮拜，則一個月有 4*=6個大禮拜，每個大禮拜的計劃 =商場月零售目標/6。其它考核項。 11 912月份產(chǎn)品經(jīng)理“ (單型號 )”造勢考核方案 工貿(mào)考核工資時： 工資計算公式為： 月基薪 *出庫額完成率 * (單型號 )計劃完成率177。（另：直銷員的直銷計劃制訂參照 以上原則） 激勵考核 直銷員： (單型號 )系列的月銷售計劃完成率少于 80%的，按每少一臺倒扣一臺提成。 17195萬 = 2 洗衣機 8月份市場銷售情況回顧 洗衣機 8月份銷售額 3 洗衣機 8月份市場銷售情況回顧 同期增幅比 90%95%100%105%110%115%120%增幅比去年同期今年八月4 洗衣機 8月份市場銷售情況回顧 同期銷售額增長： 14000145001500015500160001650017000175001800018500銷 售 額去年同期今年八月18227萬－ 15681萬 = 5 洗 衣 機 造 勢 推 廣 方 案 6 目 錄 一、 目 標 二、 市 場 調(diào) 研 三、 策 略 規(guī) 劃 四、 促銷活動推薦內(nèi)容表 五、 進 度 表 六、 問 題 解 答 七、 推 廣 附 件 7 一、 目 標 1 . 1 銷量目標 1 . 2 廣告投入預(yù)算 1 . 3 目標細分 8 1 . 1 銷量目標 型 號 銷 售 量 9月 10月 11月 12月 合計（臺） 總銷量 9 1 . 2 洗衣機造勢廣告投入預(yù)算 商流統(tǒng)籌 產(chǎn)品部 1% （ T 2 采購價） 工貿(mào) 1% （工貿(mào) T 1 銷售收入） 禮品費用 時間 型號 中央臺廣告 電視廣告 地方臺 報紙 新聞 / 廣告 演示制作 單頁 P O P 腰帶 拖架 蓋巾 小洗衣籃 促銷活動 其他 小計 報紙 新聞 /廣告 促銷活動 條幅 /巨幅 模特位布置 展柜整改 小計 合計 50 28 5 0. 5 0. 1 12 8 8 2 10 8 6 6 4 26 10 5 0. 1 0. 1 4 0 4 1 3 10 6 3 6 9 月 52 78 100（ C C T V 1 ， B1 段 +C 段， 10